拼多多真人助力平台免费,拼多多砍价放单平台

“很烦人，感觉很不安。发我拼多多斜杠的人直接被屏蔽，群里有拼多多链接的人直接退出群。"

“我下载拼多多只是为了帮助别人砍刀，我很少使用它。但是，发送给我的链接很少成功。"

“切的时候，刻意告诉你剩下的很少，让你继续切，每次只能在后面切几毛钱。”

今年3月，上海律师刘宇航参加了拼多多“砍价免费”活动，获得一张“超级免费卡”，并根据平台提示的操作选择了一款手机砍价。

砍价期间，拼多多页面弹出“免费只拿0.09%”、“预计再邀请2人，直接免费拿”等字样。随后，刘宇航继续邀请多位朋友砍价，但页面仍显示“0.09%”的差额可以免费取。

律师辩称，拼多多在提供网络服务时违反了诚实信用原则，使用虚假数据，隐瞒规则，利用人性弱点，让消费者完成拼多多设定的各项任务，购买付费服务，只是为了增加APP活动次数和收入，构成欺诈行为，严重影响社会风气。 于是向法院提交了拼多多经营者网络侵权责任纠纷的起诉材料。3月31日，上海市长宁区人民法院对起诉材料进行了审查。

针对此事，拼多多回应称，“砍价免费收藏”活动真实有效，参与本期产品超过1200件，共赠送产品709万件。对于律师邀请多人砍价但砍价进度条没有变化，拼多多法部高级总监唐江荣解释道：“因为一些免费切货金额大，少数用户削减的金额不足以做出百分比变化，这会让消费者认为砍价没有变化。"

本案最新进展是，拼多多方表示，法院尚未立案，公司尚未收到传票等相关材料。

到底拼多多有没有“砍价免费拿走”的套路，如何一步步吸引用户继续“拉人头”砍刀，搜狐科技进行了实战测试。

拼多多 “砍价免费”的实际测量

4月7日上午，与律师类似，搜狐科技也在拼多多的“砍价免费理赔”栏目中选择了一款手机开始砍价。

选择要切割的产品后，拼多多首先要求用户确认送货地址。在第一次自砍价后，搜狐科技已经削减了99.7%的股份。随后，该页面提示分享2条微信群聊的砍价链接，并逐步引导用户使用“偷别人砍价金”、“用金币提速砍”、“红包奖励”、“惊喜剑”等手段提速砍价。

在官方加速砍价工具中，该页面几乎总是会提示您成为“最幸运”的工具。比如每次打开砍价红包，无论点击哪个红包，都会提示用户红包最大，也会提示用户的进度条最多，就会“先切”。

搜狐科技将砍价密码分享给几位好友并成功破解后，与刘律师上述声明类似，页面上的弹窗也提示“预计可以免费邀请2人以上”和“只要多邀请1个人帮忙破解，就有机会一刀砍”。

不过，在继续成功邀请 2 个新用户后，页面上的弹窗并没有显示砍价成功，而是显示“99.9% 已被削减，00.1% 仍然做空”。随后，搜狐科技陆续邀请了几位朋友进行砍杀，此时，页面提示改为“剩下8刀砍”。

邀请朋友砍刀还在继续，但事情在还剩一刀时发生了转折：页面提示从“剩 1 刀”变回“99.9% 削减，00.1% 短”。

之后，搜狐科技邀请了多位朋友帮忙砍价，但砍价流程明显放缓，之前注册拼多多的老用户大多只砍了1-2毛钱，只有1个人砍了4.5毛钱，新用户砍了1.5-1.6毛钱。

整个砍价

过程中，页面上有很多案例要求用户确认发货地点和配送时间，并提示“你快要切了，产品准备包装”等情况似乎即将砍价成功。

此外，页面上还有不断闪烁的提示，如“你的砍刀难度不到99.9%的用户”、“只是有点接近，再努力一点”、“37人只是免费得到”等等。同时，微信好友之前的砍价成功记录还会不断出现，说明本次活动确实有成功案例。

具体到本次测试，搜狐科技共邀请了23位好友参与砍价，其中20位被剪掉，其中5位为拼多多新用户

值得注意的是，其中3位受邀用户在复制密码打开拼多多页面后，被引导参与“砍价免费”活动，该页面显示“为朋友砍价”字样。然而，搜狐科技在查砍价记录时，没有发现他们参与的痕迹。

参与砍价的朋友中，不少人收到“全场免费点餐，15分钟后过期”“XXX会给你砍价万元”等弹窗，引导他们参与“砍价免费拿走”活动。

拼多多员工格洛丽亚曾向搜狐科技透露：“免费拿这么高价值的东西肯定不简单。要知道，拼多多做这个活动是为了吸引新用户，新用户更重要，只有新用户才能把剩下的钱削得更快。"

搜狐科技的测试过程也印证了这一观点。当只剩下最后00.1%的砍价金额时，弹出拼多多页面显示老用户最多可以削减0.01%，而新用户可以削减最多0.1%，新用户可以削减的比例是老用户的10倍。同时，砍价页面也有提示，上面写着“邀请新用户帮忙削减，可以削减更多金额。"

拼多多员工Ken表达了类似的看法。不过在他看来，仅仅通过邀请几个新用户就想要拿到几千元的商品是不现实的。“同事们很少玩这个，因为他们已经了解了套路。

但在接下来的谈话中，他给搜狐科技发了一场活动，邀请朋友助力月卡券，并表示：“这个金额比较小，需要额外的钱，所以更容易实现。"

最后，搜狐在多次邀请好友时暂停了测试砍价但页面仍然停留在0.1%。据统计，20位朋友共砍了11.56元。其中，新用户平均降价金额0.682元，老用户平均降金0.413元。

而所有这些价格计算都是基于在这次试用中成功获得新手机的前提。如果试用失败，则 5 个新用户的获取成本将为 0 对于拼多多。相比之下，在移动应用市场，单个用户的获客成本已经达到300元到500元。

在整个砍价过程中另一个值得探索的现象是，拼多多并没有标明需要切割的手机总量，而是按照剩余的百分比显示出来，剩余的金额需要按照百分比粗略计算。

在活动说明中，百分比不会显示确切的值，例如显示剩余的0.03%实际上可能是0.033%，这也使得整个活动要削减的剩余金额不确定。

在搜狐科技做的测试中，由于剩余比例为0.1%，根据四舍五入原则，剩余比例在0.05

%和0.149%，因为削减金额是8986.04元，根据平台给出的商品价值>=削减金额/（1-剩余金额的百分比），需要削减的手机总价为8990.54元至8999.45元，剩余削减金额在4.50元至13.41元之间。

由于用户每次削减的金额是随机的，因此需要削减的总金额不是固定的，导致“砍价免费拿走”有很大的不确定性。如果据网友透露，后期砍价的大多数老用户只能斩1毛钱来算，斩一手机可能要一千多助力老用户。同款手机还参与了拼多多百亿补贴活动，补贴后价格为3649元。

拼多多游戏

“游戏”是拼多多的DNA。

拼多多的主体上海迅梦信息技术有限公司，前身是一家从事海外游戏自研、运营和发行的游戏公司。在内部孵化拼多多后，游戏基因也被带入了这个电商平台。

体现在产品形态上，除了“砍刀”，拼多多首页顶部显示的16个按钮中有8个会把用户带到“小游戏”。

其中，“多多果园”类似于蚂蚁林，是浇水还果的游戏;“Toto Love Elimination”类似于快乐娱乐，用户可以通过玩游戏领取优惠券或免费订单。“砍价免费拿走”和“现金轮”俗称“砍刀”，是邀请朋友助力免费取货或收现金的活动。

在参与“砍价免费认领”活动后，一位拼多多用户大喊“套路太多，一个环节接一个”。在参加《砍价自由》时，为了获得加速砍价的道具，他被反复引导到拼多多中的其他“游戏”。“好像玩不完，就像被困在迷宫里一样。”

此外，许多用户发现，即使只是在拼多多购物，也会被引导到大转盘和红包等“游戏”。

在黄峥的眼中，拼多多是Costco+Disney的结合，Costco的意思是“实惠”，迪士尼的意思是“好玩”。

但在充满套路的“砍杀”活动中，真正的乐趣是拼多多自己。

自成立以来，拼多多一直以其极低的客户获取成本而闻名，远低于行业。在随后的开发过程中，其开创性的“砍刀”、“百亿补贴”等游戏也被众多互联网公司模仿。

根据“营销费用”

/新用户“算法，从2017年开始，获取单个用户拼多多营销费用分别为7元、77元、163元和203元。

相比之下，同期京东.com的数字分别为142元、1503元、390元和247元。阿里巴巴2021财年（2020年Q2和2021年Q1）尚未公布，但在2017-2020财年，这个数字也分别达到了526元、279元、383元和598元。

可以看出，近4年来，无论是京东还是阿里巴巴，获取单个用户所需的营销费用都远高于拼多多。“游戏”的魅力可见一斑。

然而，自从拼多多发布百亿补贴策略，大力冠名综艺节目热度以来，拼多多的营销费用飙升。

从2017年的13.4亿到2018年的134.4亿，超过了全年收入。2019年和2020年，拼多多的营销费用继续上升至271.7亿和412亿。三年来，拼多多累计营销投入超过800亿元。

截至目前

，拼多多上的“砍刀”“助力收现金”等活动的链接都被微信屏蔽了，现在只能通过类似淘口的方式帮好友“砍”。点击之前在微信群中发布的拼多多“斜杠”链接，会显示“此页面无法查看”，具体解释为“抱歉，由于疑似诱导分享，此页面暂时无法打开”。"

然而，之后

搜狐科技的测试，如果是正常分享拼多多上的产品链接，并邀请好友拼字后下单不受影响。

Gloria告诉搜狐科技，“刀砍”活动拼多多首创，所以一直保留到今天。然而，随着拼多多年活跃用户数量在电子商务行业中排名第一，可以预见的是，砍价未来邀请新用户的难度将越来越大。

电商博弈似乎又回到了“流量红利达峰”的行业讨论中。

（格洛丽亚和肯是本文中的化名）。

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