说一说实用的京东快车的玩法介绍及玩法详解！！

现在很多做京东店铺的商家都在靠快车引流，经过几年的调整和完善，可以说现在的快车引流效果比几年前提高了很多，流量增多，产出提高。

今天，就给大家说一说实用的京东快车的玩法。

什么是京东快车？

京东快车是京东商城（简称京东）推出的站内竞价的搜索广告体系，类似于淘宝的直通车，体现形式为搜索结果页的推广商品、商品精选，以及部分类目三级列表页的热卖推荐。

快车的原理和直通车是差不多的，也是由计划，单元，创意，关键词构成，优化调整也是从关键词出价，排名位置，地域，时间，人群这几块；

这些介绍和玩法在平台上面有很多专门玩快车的大神都有说过，而且这些东西相信的，大家也看了很多的玩法和操作了。

什么卡位，托价，霸屏，几分钱上首页，白搜，黑搜等等，相信大家都听过。

这些相似的东西我也不多说了，想了解的可以看我以前的文章或者加入圈子，跟我们商家一起探讨，今天跟大家说的，是京东的快车和直通车不同的地方及相关玩法。

京东快车与直通车的不同

第一，京东快车只玩大词，没有长尾词。

第二：京东快车除了同行对手竞价，还有个自营。这个一定要清楚，这就需要你知道你要的展现位有没有自营的竞价，要是有，就换端口。

第三：京东快车现在海投独立出来，是可以用海投和普通快车来独立开搜索位和推荐位的，这个要利用好，没有用好，快车也是开不出来。

最后一点：快车和刷单或者其他玩法都是一样的，这些都是一些手段，都是配合你做单品的时候使用。

想要什么结果才选择用什么样的工具，不要一上来就一顿猛操作，没结果就怪京东快车没有用。

实操玩法

说完了不同，给大家分享一个容易上手，也最实用实操的玩法，多数的类目都是可以这样去开的，当然你也可以把其他学的玩法放在里面。

我喜欢玩独立创意+独立单元+独立计划，当然也只开无线搜索位，这个适合多数类目。

不是说其他端口不好，你可以去都单独测试一下，独立投放一下，数据好那就投放，不好就不投放，因为快车的核心就是点击和转化，只要这个数据好，什么端口都是可以开出来的。

第一步：基础设置

我说过了，京东快车不要长尾词，只要主词和类目词，所以计划选词上面，我基本上是控制在2-6个。

接着只开无线端的搜索位，其他的端口关了，地域先开10-15个省份，有数据基础就按自己的店铺来，没有的结合行业数据来。

然后是单个创意，如果是SPU下面多个SKU，又是新品的话，那是可以都选上，但是3天后，肯定只有1-2个SKU是数据好的，其他的创意都是可以删除的，单元和计划都是单个产品，人群不设置。

接下来重点说一下三个位置的基础设置：

1：出价，我都是直接玩位次出价，抢排名的，保证平均排名在前3，这样有足够的展现量，才可以让你有数据判断和所谓的优化；

京东没有长尾词，一切基础都在数据上面，在有展现上面去优化，这里我要多说一句，我不认可低价递增的玩法，理论可以，实操起来不顶用。

2：时间折扣，京东关键词出价一定不能调低，只能调高，但是可以通过时间折扣降低，每个单品时间折扣，每天一定是不同的，这是肯定的；

如果你的快车设置的是一周里面，周一到周日，同时间段的折扣都是一样的，那也是扯淡，自己想想也知道不可能。

3：限额，有人上来一个月每天都是高限额，或者是低限额，还有就是递增，这个我认可，但是前期递增是必须是当天消耗充足的；

这个得确保做好，那就是要人工干预，如果不想干预，那你就得每天盯着车，保证15天递增和充分消耗同时达到。

总结一句话，基础设置，先地域，再出价，随着是折扣，人群暂时不设置，等计划都好了之后，再设置人群，时间折扣每天调整。

第二步：优化

基础设置是1天，当天完成，地域设置在基础设置当天完成，关键词排名确保前三，当天调试出来，最多需要2天；

之后，时间折扣调整，确保整周的关键词排名在前三，这个最少7天，最多调2次，也就是14天，限额是每日一调；

时间折扣设置好之后，2天的时候稳定一下日限额，基本上是没有问题的，也就是最多是1+2+14+2=19天。

第三步：人群

有在上面说的所有变量成相对定量之后，才可以设置人群，这时候你才能知道自己选的人群是不是合理的，才敢做判断；

基础人群就是竞店的30浏览成交人群和京选的浏览人群，这个可以配合刷单用，很有效果。

人群这块如果说花时间的话，是很花时间的，因为很重要，因为一个计划是30个人群，150个标签，这个数据就很花时间，如果不想花时间，上面的调整好加上基础人群设置，快车就够用的。

今天给大家的分享就是这样了，不过这些玩法都需要结合你自己店铺的实际情况进行，如果你有更加适合的玩法，也欢迎给我留言一起探讨。