京东店铺有单一爆款，带动店铺综合权重的就是通过快车去拉升

现在很多做京东店铺的商家都在靠快车引流，尤其是618前后的竞争很大，相应的引流成本也在增高。快车经过多年调整，可以说现在的快车引流效果比几年前提高了很多，流量增多，产出提高。

正因为这样的原因，现在很多商家都愿意去投放快车去引流，毕竟同行竞争大，通过付费的去撬动店铺权重排名的提升，必要的投入还是需要的。

就现在京东的情况，店铺有单一爆款，才能有稳定的流量入口，做出多链接的爆款，店铺才能更进一步，有好的搜索排名。做店铺的商家都清楚，京东的搜索排名很重要，因为他有自营店，有品牌店，这些店已经占较高的搜索入口比重，其他店铺就更要积极去引流才能有好的生存空间。

想着做爆款，有2个方面可以去参考，一个就是通过活动去拉动爆款，京东的活动还是不少的，都是各类主题活动，特卖活动等，通过活动短期拉升宝贝的销量权重，通过活动带动店铺。这样的模式就是，一款一款的去操作活动。

另一个常操作的就是京挑客，适合店铺做百货类，低价类宝贝的去操作，可以通过京挑客的撒网推广带动销量。销量只是一方面，毕竟京东主要是看评价的，宝贝的留评率对店铺才是重要的，好评，追评，视频评论。

这两种都是相对直接简单的操作，只要你有活动资源，有京挑客的资源。去覆盖式操作，还是能有收获的。当然也要考虑成本和利润空间，不能一味的为销量亏本做。

那么细水长流的操作方法，带动店铺综合权重的就是通过快车去拉升。因为快车是可控的，流量多少都是看你的投入情况。前边的活动，京挑客，都时操作时才卖不操作就不卖，卖多卖少不可控，没有持续性。

通过快车去引流，相对稳定，通过付费流量的操作，提升宝贝的排名，同时配合宝贝的搜索优化，可以获取不错的流量，有了流量爆款才能拉起来。

图1（图片源于京东页面截图，仅供参考）

具体快车怎么去操作爆款，今天一起交流下：

图2（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考）

选款

想着做起店铺爆款，不是盲目的去引流操作就可以，而是要分析自己店铺的产品特点，产品优势，同时通过京东商智分析市场竞品的情况。从而对市场整体的形式有所把握，什么产品，什么定价，什么特点的产品市场接受度高，那么你就要结合这些产品的特色去操作。做好定位，方向才能明确！

图3（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考）

测款

选好产品之后，要去测试下自己的宝贝是否是市场可以接受的宝贝，毕竟选款是主管分析之后的选择，测款是市场对宝贝的一个基础判定。

想着测款，确定好想着主做的2-3款，4-6款的宝贝，通过快车去投放引流，看宝贝的一个数据反馈，数据优质的，就是我们接下来要主推的宝贝。想着测款，就要有足够的流量，就要做好快车的投放，尤其是点击率的拉升，点击好，市场对宝贝的认可度高，在分析其他数据，才能更好判断主推宝贝。

在这里，大家要理解知道：流量获取的多少，关键在于点击率。

图4（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考）

快车投放

投放时可以投放海投计划，也可以投放普通计划，前者主要是扩大曝光量，后者主要的是做精准推广。

做好创意图，展示产品卖点。

筛选关键词，关键词，以核心词为主，4-5个核心词，同时还要添加长尾词，精准词，基础的关键词量保持在20-30左右，也要看产品关键词多少。

投放出价，主要的控制在3-10位左右，比较靠前的位置，靠后流量少。

匹配方式这块，先用切词匹配，之后看数据情况，再调整匹配方式。

前期投放高点击地区，后期在逐步放开投放地域，主要是要前期的点击率

日限额控制在300-500,之后看数据递增投放，逐步增加引流力度。

日常优化，每天都要做，整体调整一周一次。

看数据循环操作，车子就可以高效引流，来了流量，宝贝才有爆款的空间。

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