说一说实用的京东快车的玩法介绍及玩法详解!!

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查看940 | 回复0 | 2023-1-2 15:56:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在很多做京东店铺的商家都在靠快车引流,经过几年的调整和完善,可以说现在的快车引流效果比几年前提高了很多,流量增多,产出提高。

今天,就给大家说一说实用的京东快车的玩法。

什么是京东快车?

京东快车是京东商城(简称京东)推出的站内竞价的搜索广告体系,类似于淘宝的直通车,体现形式为搜索结果页的推广商品、商品精选,以及部分类目三级列表页的热卖推荐。

快车的原理和直通车是差不多的,也是由计划,单元,创意,关键词构成,优化调整也是从关键词出价,排名位置,地域,时间,人群这几块;

这些介绍和玩法在平台上面有很多专门玩快车的大神都有说过,而且这些东西相信的,大家也看了很多的玩法和操作了。

什么卡位,托价,霸屏,几分钱上首页,白搜,黑搜等等,相信大家都听过。

这些相似的东西我也不多说了,想了解的可以看我以前的文章或者加入圈子,跟我们商家一起探讨,今天跟大家说的,是京东的快车和直通车不同的地方及相关玩法。

京东快车与直通车的不同



第一,京东快车只玩大词,没有长尾词。

第二:京东快车除了同行对手竞价,还有个自营。这个一定要清楚,这就需要你知道你要的展现位有没有自营的竞价,要是有,就换端口。

第三:京东快车现在海投独立出来,是可以用海投和普通快车来独立开搜索位和推荐位的,这个要利用好,没有用好,快车也是开不出来。

最后一点:快车和刷单或者其他玩法都是一样的,这些都是一些手段,都是配合你做单品的时候使用。

想要什么结果才选择用什么样的工具,不要一上来就一顿猛操作,没结果就怪京东快车没有用。

实操玩法

说完了不同,给大家分享一个容易上手,也最实用实操的玩法,多数的类目都是可以这样去开的,当然你也可以把其他学的玩法放在里面。

我喜欢玩独立创意+独立单元+独立计划,当然也只开无线搜索位,这个适合多数类目。

不是说其他端口不好,你可以去都单独测试一下,独立投放一下,数据好那就投放,不好就不投放,因为快车的核心就是点击和转化,只要这个数据好,什么端口都是可以开出来的。



第一步:基础设置

我说过了,京东快车不要长尾词,只要主词和类目词,所以计划选词上面,我基本上是控制在2-6个。

接着只开无线端的搜索位,其他的端口关了,地域先开10-15个省份,有数据基础就按自己的店铺来,没有的结合行业数据来。

然后是单个创意,如果是SPU下面多个SKU,又是新品的话,那是可以都选上,但是3天后,肯定只有1-2个SKU是数据好的,其他的创意都是可以删除的,单元和计划都是单个产品,人群不设置。

接下来重点说一下三个位置的基础设置:

1:出价,我都是直接玩位次出价,抢排名的,保证平均排名在前3,这样有足够的展现量,才可以让你有数据判断和所谓的优化;

京东没有长尾词,一切基础都在数据上面,在有展现上面去优化,这里我要多说一句,我不认可低价递增的玩法,理论可以,实操起来不顶用。

2:时间折扣,京东关键词出价一定不能调低,只能调高,但是可以通过时间折扣降低,每个单品时间折扣,每天一定是不同的,这是肯定的;

如果你的快车设置的是一周里面,周一到周日,同时间段的折扣都是一样的,那也是扯淡,自己想想也知道不可能。

3:限额,有人上来一个月每天都是高限额,或者是低限额,还有就是递增,这个我认可,但是前期递增是必须是当天消耗充足的;

这个得确保做好,那就是要人工干预,如果不想干预,那你就得每天盯着车,保证15天递增和充分消耗同时达到。

总结一句话,基础设置,先地域,再出价,随着是折扣,人群暂时不设置,等计划都好了之后,再设置人群,时间折扣每天调整。

第二步:优化

基础设置是1天,当天完成,地域设置在基础设置当天完成,关键词排名确保前三,当天调试出来,最多需要2天;

之后,时间折扣调整,确保整周的关键词排名在前三,这个最少7天,最多调2次,也就是14天,限额是每日一调;

时间折扣设置好之后,2天的时候稳定一下日限额,基本上是没有问题的,也就是最多是1+2+14+2=19天。

第三步:人群

有在上面说的所有变量成相对定量之后,才可以设置人群,这时候你才能知道自己选的人群是不是合理的,才敢做判断;

基础人群就是竞店的30浏览成交人群和京选的浏览人群,这个可以配合刷单用,很有效果。

人群这块如果说花时间的话,是很花时间的,因为很重要,因为一个计划是30个人群,150个标签,这个数据就很花时间,如果不想花时间,上面的调整好加上基础人群设置,快车就够用的。

今天给大家的分享就是这样了,不过这些玩法都需要结合你自己店铺的实际情况进行,如果你有更加适合的玩法,也欢迎给我留言一起探讨。
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