京东店铺有单一爆款,带动店铺综合权重的就是通过快车去拉升

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查看1313 | 回复0 | 2023-1-2 17:57:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在很多做京东店铺的商家都在靠快车引流,尤其是618前后的竞争很大,相应的引流成本也在增高。快车经过多年调整,可以说现在的快车引流效果比几年前提高了很多,流量增多,产出提高。

正因为这样的原因,现在很多商家都愿意去投放快车去引流,毕竟同行竞争大,通过付费的去撬动店铺权重排名的提升,必要的投入还是需要的。

就现在京东的情况,店铺有单一爆款,才能有稳定的流量入口,做出多链接的爆款,店铺才能更进一步,有好的搜索排名。做店铺的商家都清楚,京东的搜索排名很重要,因为他有自营店,有品牌店,这些店已经占较高的搜索入口比重,其他店铺就更要积极去引流才能有好的生存空间。

想着做爆款,有2个方面可以去参考,一个就是通过活动去拉动爆款,京东的活动还是不少的,都是各类主题活动,特卖活动等,通过活动短期拉升宝贝的销量权重,通过活动带动店铺。这样的模式就是,一款一款的去操作活动。

另一个常操作的就是京挑客,适合店铺做百货类,低价类宝贝的去操作,可以通过京挑客的撒网推广带动销量。销量只是一方面,毕竟京东主要是看评价的,宝贝的留评率对店铺才是重要的,好评,追评,视频评论。

这两种都是相对直接简单的操作,只要你有活动资源,有京挑客的资源。去覆盖式操作,还是能有收获的。当然也要考虑成本和利润空间,不能一味的为销量亏本做。

那么细水长流的操作方法,带动店铺综合权重的就是通过快车去拉升。因为快车是可控的,流量多少都是看你的投入情况。前边的活动,京挑客,都时操作时才卖不操作就不卖,卖多卖少不可控,没有持续性。

通过快车去引流,相对稳定,通过付费流量的操作,提升宝贝的排名,同时配合宝贝的搜索优化,可以获取不错的流量,有了流量爆款才能拉起来。



图1(图片源于京东页面截图,仅供参考)

具体快车怎么去操作爆款,今天一起交流下:

图2(图片源于鬼剑自制思维导图截图,仅供参考)

选款

想着做起店铺爆款,不是盲目的去引流操作就可以,而是要分析自己店铺的产品特点,产品优势,同时通过京东商智分析市场竞品的情况。从而对市场整体的形式有所把握,什么产品,什么定价,什么特点的产品市场接受度高,那么你就要结合这些产品的特色去操作。做好定位,方向才能明确!

图3(图片源于鬼剑自制思维导图截图,仅供参考)



测款

选好产品之后,要去测试下自己的宝贝是否是市场可以接受的宝贝,毕竟选款是主管分析之后的选择,测款是市场对宝贝的一个基础判定。

想着测款,确定好想着主做的2-3款,4-6款的宝贝,通过快车去投放引流,看宝贝的一个数据反馈,数据优质的,就是我们接下来要主推的宝贝。想着测款,就要有足够的流量,就要做好快车的投放,尤其是点击率的拉升,点击好,市场对宝贝的认可度高,在分析其他数据,才能更好判断主推宝贝。

在这里,大家要理解知道:流量获取的多少,关键在于点击率。

图4(图片源于鬼剑自制思维导图截图,仅供参考)

快车投放

投放时可以投放海投计划,也可以投放普通计划,前者主要是扩大曝光量,后者主要的是做精准推广。

做好创意图,展示产品卖点。

筛选关键词,关键词,以核心词为主,4-5个核心词,同时还要添加长尾词,精准词,基础的关键词量保持在20-30左右,也要看产品关键词多少。

投放出价,主要的控制在3-10位左右,比较靠前的位置,靠后流量少。

匹配方式这块,先用切词匹配,之后看数据情况,再调整匹配方式。

前期投放高点击地区,后期在逐步放开投放地域,主要是要前期的点击率

日限额控制在300-500,之后看数据递增投放,逐步增加引流力度。

日常优化,每天都要做,整体调整一周一次。

看数据循环操作,车子就可以高效引流,来了流量,宝贝才有爆款的空间。

交流,出真知!如果日常操作店铺遇到问题,可以在评论区留言,有问必答,或者私信我,我会第一时间回复你的疑问。

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