（揽客魔课堂）快手短视频的矩阵模式打造怎么样？

在短视频的风口中，快手可所谓是老大哥，短视频的领头军，与后来居上的抖音抢占半壁江山。

抖音与快手针对的流量不同，抖音产品年青化，快手愈发接地气，各有千秋，对于带货而言没有太多的差异。

随着平台多方面营运的开始，差异也在不断削减，基本上差别等同不大。

抖音矩阵你们早已了解的差不多了，这么快手的矩阵模式构建怎样样？是否可以搬运抖音的方式？

明天“揽客魔课堂”针对快手短视频方面做个分享。

一、短视频

快手短视频主要是短视频，从最开始的GIF快手到后来的短视频大鳄，就不过多介绍了。

每位平台都有自己的短视频推送的算法，抖音是，快手同样也有的。

当运用好平台的算法规则，才是自媒体时代成功的核心。

算法规则本身是平台的规则，并且每位玩家而言，怎么去借助好算法的规律来获得自己的粉丝才是最重要的事。

短视频门槛不是很高，所以入局者十分多。

但怎么在中间找到一套成形的规律，积累粉丝，那就是一件门槛十分高的事了。

快手从个人到团队是一个复杂过程，许多的个人与企业都尝试做，遇到的问题不计其数。

有的被严打，难以做下去，就不了了之了。

想要做一个帐号并非易事，粉丝、流量、数据等等都要列入考虑范围。

虽然是在构建帐号的过程中，企业方也容易遇到一些长治小异的问题。

1、盲目追求播放量和粉丝量，忽视了帐号本身的目的

有大量的优质内容帐号，直播卖货的数据并不好看。

我们认为她们的段子挺好玩、主播很吸引人、粉丝量十分高。为何卖货表现就是上不去呢？

这是由于背后有两条独立的逻辑：

在短视频平台，用户会用时间交换优质内容；

而在电商平台，用户的预期是用自己的钱交换更好的产品。

这两个逻辑本质上是打不通的，那如何能够打通呢？

须要经过常年社交互动，以及短视频、直播所传递的内容及价值观带来信任。

短视频粉、直播间粉、段子粉、电商粉、打榜粉，具备天差地别的价值。

通过不同方法和途径所获得的粉丝，会极大影响前端变现的能力。

2、短视频就是内容赛道

为何短视频会冒下来？

它的大背景不是年青人忽然喜欢玩短视频了，由于年青人喜欢玩的东西一定受制于这个时代的科技发展。

当WiFi和4G普及的时侯，我们有了从图文、GIF动图向视频去做转换，逐渐发展为用视频做社交。

而现今5G商用，就意味着我们会有高清的影像，例如4k，8k，VR，AR的技术可以实时传输甚至实时监控。

视觉是避不开的社交形式。

明天我们还在用小手机直播，其实过一段时间就可以用全息投影，所有手段都是基于联通通讯技术的发展带来的。

短视频的本质是内容，内容的本质是流量，而内容作为一种通货，可联接所有的分类，且贯串时间。

联通通讯技术到了一定的阶段，内容是以视频的形式去承载。

而企业都是内容赛道，用内容获客，还要用内容来做复购，作客户维护。

二、企业应当如何做

短视频做矩阵，有哪些用处呢？

1、让利润倍增

举一个简单的反例：

一个图书号，10000粉丝，平均每晚带来的稳定赢利是50，假如有10个这样的帐号呢？

尽管营运十个帐号的成本会有所降低，但比起所获的利润来看，完全很有很大的赢利。

2、增加新品概率

做抖音的人都晓得，涨粉靠新品，残存看日常。新品对一个帐号的价值，是毋庸置疑的。

而同一个成功模式下，作品质量相仿，是一个视频点赞超过10000难，还是五个视频点赞超过2000难呢？

3、降低帐号风险

违法、限流，对于抖音创作者来说实乃司空见惯。

不要把猪肉放在同一个篮子里，经济学上知名的「组合投资理论」（不要把所有的资本都投入到一件事情上，应当做空手打算）同样适宜抖音营运。

4、做用户人群细分

在任何一个平台，衡量一个帐号的价值，不仅它本身的粉丝数目，我们还要看转化疗效。

用户越细分垂直，帐号的价值越高。

简单的说下矩阵的重要性，接下里在快手平台如何来做？

好多企业在开通抖音快手后，就直接往上面发布广告内容，这种广告可能是商品推荐，也可能是企业宣传片。

但无一例外的是那些广告视频都不会被人看见，不仅自己分享出去。

面对这些情况，不少老总也是奇了怪：

如何每晚叫公司职工不停发这么多视频，就是没看到疗效？不是说有智能推荐算法吗？

这种企业老总只知其二不知其一，抖音快手确实采用智能推荐机制，会将特定的内容推荐给特定的人群。

但它不可能将广告内容给你推荐出去，除非你有做付费推广。

假如我们不去做付费推广，惟一能获得平台推荐的方式，就是持续发布优质的视频内容。

这种优质的视频内容，纯粹是为平台的某类用户构建，并且不能出现任何广告信息。

见到这儿，有些企业老总会认为，视频内容都没有公司的广告信息，就能叫推广？

是的。

这些软广告推广，实际早已将广告信息融入到视频内容中，它是一种潜意识的广告植入。

约略没有在内容当中直接告诉用户，但这类内容能影响用户的关注。

只有喜欢这类内容的用户关注了我们的帐号，我们就能在后期的引导中进行转化。

因而，企业营运抖音快手这类短视频时，首先想到的应当是目标用户喜欢样的内容，而不是我想给他推送哪些内容。

换位思索，当你作为一名用户，你打开抖音快手时，希望见到的是哪些样的视频内容？

正常情况下，我们打开抖音快手刷视频时，都带着娱乐的性质。

我们想看一些轻松愉快的视频内容，但是我们来看视频不是为了想买东西，这一点你们要清楚。

我们想买东西的时侯，多数情况会直接去天猫易迅拼多多这样的电商平台，而不是来抖音快手。

虽然我们在抖音快手刷到付费推广的商品广告，在当时也不会去选购，除非那种商品非常便宜，而我们正好也须要它。

本质是娱乐的本质，你强制给我推东西，其实内容不会接受，我们开通帐号，是劝说务，来解决用户的痛点。

对此而已，如今解问题在针对产品，企业想做好抖音，须要专业的营运。

不要老是让职工拍，之后简单的加个文字与特效就是优质视频了。

职工很讨厌，也不不下来疗效。

企业必需要清楚，只靠外部达人带货最后一定是价钱战或选品战。

假如专注培养一个小号达人，成本太高，且达人不可控。

真正应当做的是，捉住沉淀流量的黄金时间，做店不做人。

在快手上构建一个个店面矩阵，销售人员就是主播，在店面中常态化卖货。

快手是一个公域和私域结合得十分好的平台，通过矩阵可以不断地通过公域去获得新粉丝，再通过私域流量去沉淀。

这时再充分借助短视频直播，才能解放销售人员的生产力，让销售就能触达的顾客数目十倍、一百倍地放大。

拥有这一基础矩阵或MCN后，往年的媒介手段都成了“锦上添花”，带来的是更好的疗效。

无论是做campaign，还是做单场卖货投放，就会由于有了完整的MCN体系而形成放大效应。

基于这一体系，矩阵才能兜住每一次活动，反复沉淀，提高LTV。

企业实操：短视频社交平台的内容属性：源于逼格，陷于才气，忠于人品。

在这个平台上刚开始会由于一些视觉剌激，去关注一个帐号或看一个作品，这叫源于逼格。

但只靠逼格是没有任何价值的，只是把人吸引过来。

所以第二部份是陷于才气。就是你要持续的生产对你们有价值的内容，从而产生信任关系。

最后称作忠于人品，当你营运的帐号不断输出你的内容，本质上就是在构建信任，从而输出价值观。

所以最终你的老铁是为你的价值观埋单。

1、属性

心理打算：养成游戏开始，当作自己的社交平台，真实地生活在上边。抒发的内容是带有自己的心血、审美、技能和个人趣味的。

基于算法：除了须要让内容被辨识，还须要让人物属性被辨识。

所以大环境升级后，短视频有了新的机会：

内容出现供需不匹配，生产内容的人少，消费内容的人多，因而处于红利期，比如抖音、快手等。

这么该怎么设定人设？

人设：

●简介：

性别、年龄、地域、兴趣、态度，生动描画性格（翻双鱼解析大全），一以贯之；

用分段，带emoji分隔；

禁“抖音”、“微信”字样；开头。

第一句是搜索入口，爆光最多；要有呼吁性结语。

●头图：明亮、辨识度、无大片文字，交待背景。

●头像：不用四肢，可用大字，建议真人，风格统一。

●名字：谁（爱称）+在干嘛，带个性特点。好记（语言传播无误），不带英语，无拗口字。

●性格：通常而言，女孩傻白甜或妖艳，女孩小鲜肉、逗趣、真诚，疗效都相对可以。

●表演风格：土话、语调，在正常基础上的夸张。

2、内容

通过算法：目的是被辨识，所以要包装

①封面：

●竖屏（提高>30%热门率，展示位大；替换封面的小窍门）

●色彩饱和度高

●主体完整易辨识（小图一眼认出）

●场景易辨识

●夸张的一帧，若无单独做，做好封面党

②标题：

●初级：宋体；不超过8个字；倾斜10-30；系统色：红>蓝>蓝绿>黄>

●高级：自制字体；副标题解释

●与背景色差反应

●疑问句、祈使句、拎出夸张点

人为设计：目的是被喜欢，所以要企划

③策划：

1)内容类型：泛娱乐类／垂类

2)受众需求：

a.理智需求：有用

如生活秘诀、情感学堂、孕婴宝典、养生秘笈

b.感性需求：有趣

●有颜：纯视觉不建议；

●有才：段子、萌宠诠释、手绘、“卧槽”；

●有情绪：喜怒哀乐有共鸣，动漫、图片故事、人生哲理。例如：纯视觉的萌宠VS带入情绪的萌宠诠释；

●找典范：剖析资源，“拉片子”找到适宜自己的套路。