这个快手号背后有15个微信号销售蜂蜜，平均每个号每月销售6万元

悬崖采蜜

当粉丝见到养蜂人冒着生命危险攀上峭壁采蜜的时侯，普通的牛奶虽然忽然具有了不同寻常的意义，购买欲望更强、愿意支付的价钱更高。

她找到养蜂人，想买下这个账号。养蜂人并没有报价，而是很友善地帮她算了一下账：这个快手号背后有15个微信号销售牛奶，平均每位号每月销售6万元(提供了陌陌月收入截图)，总收入每月近100万元，你乐意出多少钱买账号呢？

她算了算，发现自己买不起…… 要知道，当时这个快手账号还不到100万粉丝。本来以为是可以轻松买下的青铜，没想到是一个王者。

对比之下，抖音头部账号的带货能力怎样呢？据分享，一个专注于抖音的视频营运公司，投入了不少成本，一年出来做了10个三四百万粉的抖音账号，成绩斐然。

然后，因为不挣钱倒闭了。。。

抖音与快手，两个短视频背部平台，在用户量、日活等数据上并没有拉来差别，那为何网红的带货能力差别那么大呢？ 换个问法，为什么快手老铁的带货能力如此强呢？

问题很复杂，原因有很多。个人认为，最重要的一点是：快手在营运思路上对私域流量上的保护，构建了基于信任关系的社区气氛，而信任关系决定了带货能力。

什么是私域流量？

听到“私域流量“这个术语，大家可能感觉很陌生，不知道是啥意思。我第一次据说这个词，好几年前参与一个天猫店面经营的时侯。

经营天猫店面，传统流量来源是“关键词搜索流量“，有免费的，也有付费的（直通车、钻展）。后来阿里巴巴鼓励“内容流量”，也就是文章、视频带来的流量，还非常指出了一点：内容流量会非常注重私域流量，只要店面积累的粉丝多，以后就毋须花钱买直通车流量了，可以躺下挣钱！

左：搜索流量 右：内容流量

听上去很美好，于是我们投入成本，坑哧坑哧营运上去，好歹积累了一万多粉丝。一看后台，不对啊，咋没有流量啊？？？

仔细研究一下发觉，淘宝APP布局中，最吸引用户点击的，还是例如“淘宝头条”、“有好货”、“生活研究所”、“必买清单”这些公域流量版块上；展示私域流量的版块毫无吸引力。

也就是说，如果店面想获得流量，只创作内容、积累粉丝是没用的，必须参与到官方活动中，通过营运人员(或机器算法)的筛选，把内容推送到公域流量版块上，才能得以大量诠释。

换句话说，店铺的粉丝见到哪些内容，并不在店面的掌控之中(私域流量)，而是在平台的掌控之中(公域流量)。

遂舍弃，中止内容流量的营运。

换个事例，在私域流量上，微信公众号与头条号也是针锋对麦芒的对比：

这也是为何，粉丝多的微信公众号很值钱，而头条号粉丝再多都不值钱。在字节跳动的眼中，粉丝关注的是内容，而不是内容创作者；流量是平台的，而不是大V的。

而快手呢？快手副总裁岳富涛表示，快手分配给用户自主把握的私域流量占比高达30%，是抖音的数倍之多(传言抖音是5%)。

快手副总裁岳富涛 快手分配给用户的私域流量超30%

关于这一点，分享中也提及：抖音网红常常是其兴也勃焉，其亡也忽焉。

点开抖音头部网红的主页，经常能看到播放量的波动非常大，个别视频播放量高达百万，而热卖视频前后的其他几个视频，播放量只有数千。

左：快手流量稳定 右：抖音流量波动大

与之相比，快手网红主页的播放量波动就没这么大 —— 快手营运以人为核心，粉丝常常点开老铁的主页，像看朋友圈一样观看老铁真实的生活，表征互动率的评论/点赞比高达1:20，这也就私域流量的重要彰显。

而抖音营运以内容为核心，即便非常喜欢一个网红而关注了他/她，在主页中也找不到那个真实感、亲切感，而是感受到一种由梦幻与崇敬带来的疏离感，表征互动率的评论/点赞仅有1:100。久而久之，用户点开网红主页的频度才会少好多，进而造成抖音对公域流量的依赖都会越来越大。

私域流量与信任关系：有恒产者有恒心

正所谓“铁打的平台、流水的大V”，与快手截然不同的两种营运思路，也造成了带货能力的明显差别。如果要归结于一句话，可引用《孟子·滕文公章句上·第三节》的一句话：“有恒产者有恒心，无恒产者无恒心”。

道理很简单，由于快手私域流量的保护，多一个粉丝就多一分价值，快手老铁们都会有耐心树立稳定的人设、日积月累地养成与粉丝相互信任的“朋友圈”。 就像改革开放的家庭联产承包责任制一样，有产者的积极性一下子被迸发下来了……

将与粉丝的信任关系当作资产，快手老铁都会珍惜这些关系：日常交流会更耐心、树立人设愈发真实、带货时对产品质量的考虑相对愈发慎重。毕竟，信任关系的构建须要日积月累，但断送它却只须要一次。这就是所谓的有恒产者有恒心。

相对来说，抖音网红晓得自己只是秀场上的一个艺人。在中心化的视频分发算法中，自己已有的粉丝对下一个新品视频的贡献并不大，而下一个新品视频的大部分听众也并不是自己的粉丝 —— 简而言之，粉丝只是自己在秀场上的过客、粉丝量也并非自己掌控的资产。

这么一来，抖音内容创作者就没有动力、也没有机会与粉丝构建亲昵而信任的关系，从带货的角度来说这是双输的：内容创作者带货时对产品质量一没这么慎重、粉丝观看视频而买货的转化率也会较低。

其实，保护私域流量，不仅是在鼓励内容创作者，对普通用户也很有意义。抖音借助精湛的算法，了解我内容的欲望，在公域流量中给我展示灯红酒绿的花花世界。但时间久了，不禁对这些由梦幻和崇敬构成的思想茧房形成疲乏。

前一段，@姚一 师弟写的一篇文章快手在什么功能中应用了 AI 技术？，描述了卡车司机的真实生活，让我连连称赞： 这也是生活？这就是生活 —— 真实，这个词本身就有无穷的魅力。现在我打开快手是越来越多，而抖音越来越少了。Welcome to the real world!

小结

最后做个总结，为什么快手的带货能力如此强？ 观点如下：

参考影片