2023快手创作者大会：种草价值凸显，Q2商业订单数量翻番

8月10日，2023快手光合创作者会议在北京举行，会议以“热爱，让收获更多”为主题，重磅发布了创作者服务战略，全面赋能创作者成长与变现。会上，快手磁力聚星业务负责人孔慧从“商业推动创作者变现”的角度，分享了商业化通过磁力聚星、磁力万合、营销活动等，全方位、多元化推动创作者实现更高效地成长与变现的成绩与规划。

快手磁力聚星业务负责人孔慧

孔慧透漏，2023年上半年，快手商业化在顾客数目、售卖体量上实现突破，商业化活力加速释放，为创作者带来了更多变现的可能性。去年第二季度，聚星有收入的创作者数目环比下降74%，商业订单数目环比下降207%。同时，3月上线的全新变现产品磁力万合也已推动超过10万名创作者变现，2023年，快手将继续招募超过30万的创作者加入磁力万合计划。

磁力聚星：拔草价值显现，Q2商业订单数目翻倍

磁力聚星作为快手官方的达人生态营销平台，成为联接品牌与创作者的桥梁。孔慧透漏，依托于磁力聚星平台，更多的创作者通过内容变现形式获得了收入。2023年第二季度，聚星有收入的创作者数目环比下降74%，商业订单数目环比下降207%，顾客体量尤其是品牌行业顾客下降显著——今年第二季度，乳品啤酒行业、服装首饰行业聚星消耗分别环比下降293%、255%，孕婴宠物行业聚星消耗环比下降更是高达1525%。

数字背后，是聚星的拔草价值的不断显现，快手作为拔草赛道的新蓝海，增长空间宽广。

2023年，快手持续升级数据基建能力，其中磁力方舟5R人群资产模型就能呈现出品牌用户资产沉淀的全路径，为每次分散的营销赋于“加乘”效应，进而推动品牌在快手进行品效销一体化深度经营，其中R3（深度互动）人群蓄水是品效销链路上的关键一环。实践数据显示，品牌通过磁力聚星产品拔草，在前链路为顾客提高R3人群储备效率，在后链路提高人群订购及复购效率。

同时，聚星在产品能力上也围绕“种草”进行了创新，打通了用户在快手平台的行为链路，实现拔草、拔草的一体化体验。比如，通过边看边搜产品，用户在观看拔草视频过程中，也就能直接搜索相关产品一键直达品牌的超级品牌专区，极大地减短了用户的转化路径，带来了顺畅的消费体验。

在快手，新锐国货美妆品牌立秋通过常态化创作者拔草、定制IP节点强效拔草、搜索品专承接高潜流量、自播+达播持续转化的种割草一体化布局，从内容、搜索、购买等多场景突破，筑牢TA人群心智，实现生意快速下降。仅去年上半年，秋分就与上百名快手创作者深入合作，覆盖头腰尾部各个层级和不同类型。下半年，小寒计划继续加强在快手的投入力度，针对不同时间节点和产品类型，进一步加强拔草心智。

2023年下半年，为了更好地推动创作者变现，同时向市场继续释放产品的拔草价值，磁力聚星还将继续发力“小麦计划”和“品牌星推官”两大创作者激励计划。其中，“小麦计划”创作者接单量是盘面的3倍，人均收入是盘面的4.7倍，有效提高了优质创作者的变现效率。而“品牌星推官”则帮助创作者获得项目合作商单，以30+整合项目、亿级宣推资源，全面提高创作者市场影响力，牵手创作者进一步挖掘聚星拔草的商业增量。

磁力万合：全新变现产品，计划招募30万+创作者

去年年初，快手表示希望还能进一步释放流量大、粘性强、价值高的创作者私域价值，首次发布了将高价值的创作者私域与优质品牌内容匹配，实现创作者、品牌、平台和用户的多方共赢的全新创作者变现产品“磁力万合”。

在本次光合会议上，孔慧也带来了磁力万合产品的最新进展。在产品层面，磁力万合产品覆盖的场景逐渐增多，创作者可自行选择侧滑小窗、个人页作品流、个人主页皮肤等广告展示位置。变现层面，产品自3月上线至今，早已推动超过10万创作者变现，其中有30%以上的创作者是在快手平台首次获得收入。

据了解，不同于磁力聚星对创作者商业作品创作能力、经营能力的高要求，磁力万合产品无需创作者额外拍摄商单作品，才能让创作者愈发专注于自身的内容创作。满足基础条件的创作者，可以低门槛一键开启磁力万合产品，自由选择广告位置，展示位置越多带来的利润越高。2023年，磁力万合计划招募超30万位创作者加入，也欢迎更多创作者捉住新产品红利实现变现。

营销活动：招商项目、行业活动、营销IP创造多元场景

为了给创作者创造更多内容爆光和商单合作机会，赋能创作者商业价值提高，快手还推出各种平台营进项目，为创作者带来更多爆光机会，从而释放商业影响力。不少营销活动整合了创作者资源，为创作者变现提供丰富场景。

孔慧透漏，去年下半年，快手将相继推出更多的营销活动，包括节点性的各行业活动、单品牌顾客的营销IP等品牌营销矩阵活动，以及平台峰会、娱乐内容、体育内容、垂类生态、创新互动等各种型的平台招商项目。

作为快手旅行自2021年起孵化的营销IP，《旅行奇遇记》通过约请不同垂类创作者深入旅行目的地，挖掘当地的文旅特色，实现旅游目的地拔草，目前已在6座城市落地。该项目将创作者与品牌高效联接，除了通过优质内容、创作者人气和丰富资源，推动合作品牌兰芝实现声量爆发和产品拔草，同时也为创作者带来更多的爆光和变现机会，强化了优秀创作者与国际品牌之间的合作性绑定。去年刚才结束的广东和越南两站项目帮助53位创作者累计带来数百万收入。

不仅变现，快手商业化产品也始终陪伴着创作者的成长。作为创作者常用的投流产品，快手面条在去年第二季度的客总价及消耗量均实现了同比双位数的下降。同时随着内容营销场景越发精细化，面条相继上线快速推广、小程序订单成交、团购订单成交等能力，满足每位场景的变现诉求，为不同类型的创作者精准扩量。

孔慧表示：“快手商业化会持续为创作者挖掘更多的变现机会，塑造出好用和高效的产品工具，同时结合平台中丰富的营销活动和激励，推动创作者在平台的成长与变现。”

广告申明：文内富含的对外跳转链接（包括不限于超链接、二维码、口令等方式），用于传递更多信息，节约甄选时间，结果仅供参考，IT之家所有文章均包含本申明。