快手高中及高中以下学历的用户占比47%，谁学历低？

母婴、医药、保健、化妆品，其实主要是化妆品，家居、生鲜，比如说宠物。

这些产品综合对比，男性的消费虽然就是相对来说比较低频，女性消费就比较高频，消费力也更强。所以说你究竟是要做男人的生意还是女孩的生意？

从短视频的用户画像，年龄层角度剖析：

快手不像抖音比较潮，像抖音都是好看的小妹妹小姐姐，它相对于更年轻化的平台，而快手则不是。快手是25岁以下的年轻人的占比是66%。

从快手的用户城市分布来讲的话：

快手是一个三四线城市，或者说以村、镇、乡、县为主的区域覆盖的那么一个平台。

接下来俺们再说一下快手用户一个学历是什么样的？

快手中学及小学以下学历的用户占比47%。

咱们讲学历并不是说要去比试，谁学历高谁学历低，也不是说俺们聊学历是为了去diss谁，而是说俺们一定要了解到这个信息，我们能够晓得我们究竟是要做哪一波用户。在互联网上做生意，其实最怕的就是你不清楚你的用户在哪，所以说俺们一定要清楚俺们的用户在哪里。

三、运营平台

推荐机制：

快手和抖音一样采用用户点击、点赞、评论等数据为用户个性化推荐，注册后可添加关注帐号、查看同城视频，系统可记录用户习惯，定制化推荐。

快手基于社交+兴趣进行内容推荐，采用去中心化的“市场经济”。

我来看一下快手界面：

快手采用的是非“全面屏手动播放”型，快手一页展示4个视频，即视频封面，只有用户点击步入后视频才开始播放。

跨手平台以大瀑布流式双栏诠释为主，发布内容粉丝到达率约为30%-40%。快手优先基于用户社交关注和兴趣来调控流量分发，主打“关注页”推荐内容。

这机制不易制造热卖，但缔造奇特的“老铁关系”，弱营运管控增加了平台内容质量的稳定性，瀑布流式则影响用户沉浸式体验，限制了视频内容的幅射范围。

而弱营运管控直接“链接”内容创作者与粉丝，加深双方黏性，沉淀私域流量，诞生了信任度较高“老铁关系”。

“老铁关系”意味着哪些？

很简单，意思就是说我关注你了，我就信任你，我信任你我就订购你，就甭管你是谁，你只要是我老铁，你卖啥我都买。

快手活跃用户7日留存率达到84.4%，位居短视频App之首，留存率仅次于陌陌。在商业变现方面，快手依托奇特的“老铁关系”，在直播领域更具优势。

四、变现形式：以广告营销、直播打赏及电商变现为主

广告营销：以“快接单”为主。平台以双轮模式驱动，围绕多样化或标准化模式接受店家发布的商品推广等任务。

2019年，超过20万名创作者获得广告利润，快接单平台年分成超过10亿元。

直播打赏：直播业务行业领先。直播日活现已超过1亿，预计2019年直播打赏&小游戏领域产值为350亿元。

电商变现：以直播带货为中心，全面打通主流平台。平台围绕“老铁关系”形成“先认人再认货”商业转化模式。

平台通过快手小店沉淀私域流量，为用户构建最短的订购链路（从形成消费意愿到完成订购支付），用户流失率较低，内容变现的转化率得以提高。

同时为用户建立了愈加便利的购物场景，现已接入天猫/天猫、有赞、魔筷等第三方电商平台，京东与拼多多也宣布接入快手小店。

高黏性用户沉淀私域流量，电商变现具备优势

快手网红带货现况：用户追求高性价比、实用型商品，电商发展较为成熟。追求高性价比、实用型商品。

据30日内热卖榜，食品饮品、个人护理、精品男装占比总销量的63.3%。30-50元的占比最多，其次是30元以下和50-80元的商品。

相比于品牌知名度以及产品的公知口碑，快手老铁更信赖主播的推荐，也更为追求产品的高性价比、实用，对于一些“贩卖美好”的小物件，如：三明治机、煮茶具、健身器材等。

快手电商发展较为成熟。截至2019年12月，电商作者规模已超过100万个，拥有10万+粉丝的电商作者月收入可达5万~