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通过互粉得来的粉丝，一般也比较关注“互粉”，他可能会做粉丝管理：经常查看自己关注的人是否也在关注自己，如果对方不再关注自己，那么就取关。

以下这张由产品总监勾画的模型图大约可以演示由“陌生人社交”转变为“粉丝老铁社交”，由“公域流量”转变为“私域流量”的快手流量逻辑，发帖人的“风格”/“人设”越显著、越强悍，私域流量才会越紧密。

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据QuestMobile统计，快手活跃用户7日留存率达到84.4%，位居短视频App之首，留存率仅次于陌陌。

淘宝直播已然渐渐从内容过度到主播的“经验+专业”分级营运的阶段，经验涉及的维度包括：直播场次+时长、平台活动完成率、粉丝留存率。

专业涉及的维度包括：单场直播栏目设置、有效宝贝投放、月直播订单、进店转化率、订单退款及差评售后服务能力。

主播分为三个大的级别：

TOP主播：MCN机构、艺人、大咖、KOL

腰部主播：转化高、能力高、颜值高

新进主播：吸粉、在线时长、直播封面

2019年3月份，淘宝直播推出了一个叫“主播成长”的体系，通过这个主播能了解到自己等级的所处位置。

淘宝的主播等级是反映主播影响力，主播想要提高自己的等级，需要积累经验值和专业分。

基础经验值任务：每播出1分钟即可获得1点经验值，每日最多获得200点，超出部份不再累加。

附加经验任务：直播间听众形成点赞、评论、关注、分享等互动行为后，平台给与额外经验值奖励，按日结算，每日最多奖励100点，超出部份不再累加。

基础专业任务：每添加1个商品到直播间即可获得2点专业分，按日结算，每日最多获得200点，超出部份不再累加，重复添加同一个商品不会额外计分。

附加专业任务：直播间听众通过商品列表步入店面，或形成订购行为后，平台给与额外的专业分奖励，按日结算，每日最多奖励100点，超出部份不再累加。

经验值和专业分数值会带到下一个等级去，淘宝直播的主播们累计的经验值只对主播自己有效，专业分只对主播所属专业类目有效。4级及以上主播的经验值和专业分数据会储存在底表，但前台只展示当月数值，用于每月top主播排序。

除了主播的分级营运之外，淘宝平台同样有一套规则进行流量的分配，主要有以下三个衡量原则：

1.标签竞争

直播打标签，其实是在给官方和粉丝精准定位你的直播属性，根据你的属性来匹配对应的流量。但是用标签的人多了，可选择范围也就多了。

在标签之下，和竞争对手进行流量角逐。

2.层级攀越

这个毋庸置疑。爬得越高，直播权益也就越多，被官方、粉丝看到的机会就越大，自然流量也会往高层级的主播or店面头上倾斜。

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3.活动排行

淘系举行的大大小小的活动，各种主题直播与月终排位赛，都是一次洗牌过程。

官方活动、官方任务完成得越优秀，排名越靠前，证明你有实力，不会浪费官方辛苦“买”来的流量，在你头上能得到相应的投入产出，在分配中也会更被“偏爱”。

在流量竞争过程中，合理运用直播标签、攀升直播等级以及掌握活动机会，上榜排行成为几个核心动作。

直播界的“按劳分配”，永远是留给少数“冒尖”的人。

当然，在天猫系里，流量倾斜的判定点，同样会以内容建设为核心的。所以，做好内容建设，是提高流量的核心点。

如何做好直播体系的内容系列，可以从这5个部份来衡量：

1、内容能见度

即内容所能覆盖消费者的广度，主要是通过直播间浮现权重和微淘触达的人群，被覆盖的人群受众越广，内容能被看到的机率越大。

主要考察直播的营运能力。

2、内容吸引度

以在单位时间内，粉丝能够在直播间进行逗留、购买，以及互动动作（评论、点赞、分享等）作为审视，多取决于直播气氛、产品选择和主播引导。

主要考察的是产品构成及主播吸引力。

3、内容引导力

与内容吸引度息息相关，是从把粉丝留住到引导其进店并主动了解商品的能力，这部份可借助主播的话术建设来提高。

主要考察话术体系完善和主播控场、吸引力。

4、内容获客力

代表内容与消费者订购行为形成引导转化的能力，也就是了解产品后进行了订购行为，从前期的拔草到种草成功，通过内容获得订购商品的精准消费群体。

5、内容转粉力

即通过持续性的内容输出，将只是短暂逗留的旅客弄成有目的、停留时长高的“铁杆”粉丝。

淘宝为目前直播电商模式最为成熟的平台，主要分为红人带货+商家自播，90%直播场次和70%成交额来自店家自播。

淘宝直播进店转化率超60%，但退货率较高。淘宝APP月活为6.5亿，淘宝直播APP月活为7500万，用户基数庞大，但应用社交属性较低。

2020年天猫将以直播店面化为主，流量营运私域化、主播孵化精细化、机构营运层级化为辅，继续加码直播带货。

2019年12月，腾讯直播全面开放内测，分为看点直播+小程序直播。

腾讯以“看点直播”的工具方式为主，通过已有的个人陌陌、朋友圈、公众号、微信群、企业陌陌和投放腾讯广告（广点通），以“去中心化”的形式由主播自行获取平台流量。

2020年陌陌小程序的布局重点是建设商业场景，推出最新的官方小程序直播组件“看点直播”，帮助店家构建属于自己的商业闭环。

微信采用S2B2C模式，平台用户的高黏性、私域流量的高信任可带来电商的高转化、高复购，未来在电商直播市场的表现值得期盼。

最后，给你们推荐几本书单：

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1.《内容电商营运系列—淘宝直播营运与主播修练指南》

2.《被看到的力量：快手是什么》

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3.《抖音营运2.0：进阶方法论与实战功略》