罗永浩进军直播电商全过程：赚到1000万就退休享受生活

共4800万人观看，1.1亿销售额，抖音银郎营收突破360万元，创下抖音目前已知的最高送货记录平台。

刚刚，罗永浩在抖音完成了他的第一个3小时直播交付。

另一边，拥有淘宝第一主播称号的薇娅，以直播4000万的价格出售火箭。

注意：500,000是押金，然后成功卖出

开播前，罗永浩率先开启打赏，截至晚上8点点击直播正式开启，打赏达到52.8万声波。

在罗永浩的首秀直播中，在售商品主要包括三大类：食品饮料（冰淇淋、小龙虾等）；家居用品（洗面奶、扫地机器人等）；科技产品（投影仪、手机等）。其中，食品等几款产品一上架就被抢购一空。

除首发9.10支小米巨能中性笔外，其他产品均价等于或高于直播间均价。在共售出的22款产品中，成交额前三名分别是：极米H3投影仪，3640.2w；新粮记麻辣小龙虾，2044.5万元；机器人，超过 1700 万。

直播在此过程中，罗永浩还向网友发了总计70万元的红包，并在直播间与小米中国总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川进行了互动。

一分钟回顾罗永浩进军直播电商全流程：

3月19日，罗永浩在微博和微信中表示，“我决定做电商直播现在”，正式宣布进军电商。随后，来自抖音' 6000万到阿里8000万，哪个平台签罗永浩的爆料轮番爆料。

3月26日，罗永浩正式宣布“中国第一代网红将带货抖音示范直播”，并表示“不赚钱，交个朋友”。

罗永浩从宣布进军电商直播到正式宣布携手抖音，再到完成首单发货直播只用了12天。

但在这12天里，这位自称“中国第一代网红”的人已经成为各大媒体的头条人物，热度持续攀升。

十年前，罗永浩曾说过，“赚了1000万退休，享受生活。”于是，在接下来的十年里，他继续创业，不断改变赛道，却不断失败。

可是，为什么“连自己的锤子手机都卖不出去”的罗永浩，还是收到了抖音的橄榄枝？

01、淘宝的薇娅，李佳琦，快手的辛巴，抖音的罗永浩？

早在2018年，81位淘宝主播的年交易额就破亿。 2019年，过半天猫门店开张直播，数百位总裁、董事长走进直播间。

根据阿里巴巴数据，淘宝直播2019年双十一实现GMV近200亿元，约占双11总交易额2684亿元的7.45%；其中李佳琦和薇娅这两位顶级主播，分别实现了近30亿元的成交额，约占淘宝直播市场的30%。当天薇娅直播间的粉丝固定为4315.36万，李佳琦3683.5万。

作为快手直播带货之王，辛巴目前拥有4564万粉丝，2019年完成直播带货年销售额133亿。 2020年，他为整个团队设定了1000亿的目标。

虽然罗永浩目前在抖音的粉丝不到1000万，也没有参加过双十一的直播之战，但这可能不会影响罗永浩作为“<@罗永浩”的名声抖音”。

因为，抖音看中的罗永浩未必能带多少。

我们来看看罗永浩宣布进军直播电商后的微博。

同一天，3月19日，在第一条微博受到关注后，罗永浩连续发了27条微博，其中一条提到自己收到了上千条微博。合作邮件。

联想、OPPO、中兴、威马、小米等品牌已公开“认罪”罗永浩。其中，OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁沉义人，威马汽车创始人、董事长兼CEO沉辉亲自离场。微博公开“示好”罗永浩。

不得不承认罗永浩“营销专家”的身份，这可能是抖音关注的原因之一。

接下来，看一组数据。

3月25日，有媒体爆出罗永浩入驻抖音的截图，随后罗永浩的粉丝数量成倍增长。超过700万。百度搜索指数涨幅超过300%。

显然，抖音已经预料到了罗永浩强大的网络号召力，而这正是抖音所需要的。

抖音不缺钱和流量，但缺一个像李佳琦一样上热搜、不需要培养的带货主播。他自称已经忍了17年的第一代网红罗永浩，凭借与生俱来的体质和一流的话题创造能力，正好满足了这两个要求。

综上所述，不难得出结论，抖音万有引力正与罗永浩牵手，或者只是渴望打造直播带货标杆。

02、淘宝，快手和抖音，没有第三世界

作为电子商务的先行者直播，淘宝直播于2016年正式上线。两年后的2018年，淘宝直播实现了从百万到一百的飞跃亿，同比增长近400%。

抖音和快手今年也加速布局。

2018年5月，抖音正式启动电子商务商业化。

招商证券研报指出，2018年双十一期间，抖音开启电商初试，开通购物车分享功能，相关账号日销售10万件，直接转化为销售额突破2亿，订单增长1000%，验证了抖音的变现能力。

另一方面，快手几乎同时推出电子商务直播。

2018年6月，快手正式上线“快手小店”，为广大快手电商主播和用户提供电商交易工具，也意味着快手开始率先构建自己的电商直播生态。

直播电商三国杀拉开序幕，2019年达到比赛高潮。根据艾媒数据，直播电商总规模有望达到2020年9160亿元，中国在线直播用户规模将达到5.24亿人。艾媒咨询分析师认为，庞大的直播用户量是直播电商产业实现商业化的先决条件之一。

作为直播带货的先行者，淘宝直播优势明显。

不同于其他网红直播带货，淘宝主播更专业，导购属性更明显。由于淘宝本身就是一个购物平台，所以选择进入淘宝直播的用户购物欲望比较高。这样，专业人士+强烈的购物欲望自然会形成巨大的交易量。

2019双11全天淘宝直播促成交易近200亿元，其中亿元直播间10余项，千万元100余项直播间 .

淘宝榜数据显示，淘宝直播的交易增长率连续三年超过150%，成为增长最快的新经济业态。

2020年3月30日，成立4年的淘宝直播发布会上，淘宝内容电商事业部总经理于锋透露，淘宝直播提供500亿元收益，帮助10万淘宝主播明年月收入过万，让生态内100家MCN机构收入过亿。

虽然起步晚于淘宝直播，但快手带货并不比淘宝慢。

快手优质的私域流量赋予了它很多公域流量所不具备的品质，比如强交互性、高粘性等。从布局直播赛道开始，快手双手走“打赏+带货”的路线。

直播时主播（即名人）可以收小费或挂购物车，目前快手已接入淘宝、拼多多、有赞、魔筷星选、京东等第三方平台.com等，直播链接也可以分享到微信群、微博等渠道进行传播。

根据招商证券发布的《新零售研究：直播电商三国杀》报告，快手2018年最后两个月电商交易量达到数十万卖家交易量达万亿，双十一、双十二订单突破1000万，电商交易峰值数亿。

2019年8月28日-30日，快手举办首届“信得过货节”，为期三天的活动总销售额突破亿元。同年11月，打造快手自己的双十一“1106购物节”，实现产业带运营模式的创新。

除了快手自身的私域流量优势，快手还经常与MCN互动和支持，还专门举办“MCN机构创作者闭门交流会”等。

不过，面对淘宝和快手电商的大规模部署直播，抖音的电商直播之路有点慢.

根据光大证券数据，2019年直播电子商务总规模预计为4400亿，其中淘宝直播2019年2500亿，快手直播@ >窄口径250亿（平台交易量）和宽口径1500亿（加上主播到微信引导的交易量），抖音直播只有400亿。

在外界的普遍认知中，抖音的内容明显强于带货，这首先与抖音本身有关。属性相关。

抖音以内容为主要流量分配逻辑，头部网红流量分散，私域流量不成立，不利于私域流量运营。上面我们也提到了私域流量刚刚好，这就是抖音的优势。在这种机制下，MCN机构无法通过电商获得高额收益，直接导致顶级主播流失到其他平台带货。

抖音拥有超600万粉丝的“丽江石榴哥”于2019年9月15日在淘宝开启直播首秀，另一位拥有近千粉丝的万的“白白兔”宣布合作2019年12月与薇娅母公司千寻。千寻将负责百白兔在淘宝的招商工作直播。

其次，与抖音自己的实现方式有关。

抖音目前的收入主要是广告。据《财经》援引知情人士消息称，抖音在2018年年中（直播功能下线时）实现了1000万的日收入，广告收入是主要收入来源，其中，广告效果占90%以上。

但另一方面，据《晚邮报》报道，字节跳动2019年实现总收入130-1400亿元，其中商业产品广告收入约120-1300亿元，而抖音广告位设置已达到植入量10-20%的上限。

因此，除了淘宝和快手这两个外部压力，自身的变现方式已经触顶，这也倒逼抖音加快电商步伐快手直播0@ >.

根据Quest Mobile发布的《2020中国移动直播行业“战疫”专题报道》，在疫情影响下，抖音、快手等视频平台直播用户每周平均每天使用时间超过120分钟。

疫情期间，抖音直播业务受到前所未有的重视。 抖音推出国内“云购物”计划和10亿直播流量扶持计划。为支持新手商户，抖音开通小店入驻绿色通道，免除店铺绑定抖音主账号关注人数必须超过30万的要求，降低准入阈值等

目前，朱晓涵、郎维贤、比格研究院等多位抖音明星已经开通直播发货，部分明星已经自带直播商品正常化，但规模不大。

无论如何，作为一个拥有4亿日活跃用户的超级平台，直播在电商领域的潜力还是不可估量的。

因此，签下罗永浩可能只是抖音破局的第一步。

但电子商务直播不仅仅是对基准进行基准测试。

03、写在最后

自媒体半佛先人曾在《网红电商最不值钱的东西是网红》一文中写道：

李佳琦、薇娅、辛有志等不能代表行业的实际困难。在这个行业，网红是最不值钱的。真正的竞争力在于团队背后的能力和资源。它需要：

所以，一个能站稳脚跟的网红背后，有一个更优秀、更高效的公司。

同样，抖音要想在电商之路直播上快速赶上淘宝和快手，签“罗永浩”也不够。