直播间能否有效留住用户的重要维度之一？

互动指标大体上反映了一个直播间的人气状态。

从算法判定的角度，是评判直播间能够有效留住用户的重要维度之一。

假如说一个直播间互动指标做的好，数据回传到数据库，通过与竞争对手的互动指标对比，数据好于对方的情况下，帐号就可以优先获得系统的推荐流量。

然而，一个帐号的流量下降，光借助互动指标并未能常年驱动。

一款商业化产品的终点一定是赢利，直播间同样也是。

才能有效获得逗留，只是证明了目标直播间的留人能力，其次还要审视留人之上的变现能力。

这时侯涉及的就是交易指标。

一切跟交易行为相关的指标，均为交易指标。

交易指标依旧可以被分拆为交易行为与交易数据。

交易行为包含购物车点击、商品链接点击、订单创建等；

交易数据包含GMV、UV价值、人均GMV等。

遵守“最基础的指标就是最重要”的原则，在交易行为当中，购物车点击为最核心的指标。

没有购物车点击，所谓的转化成单都是泡影。

同样在交易数据当中，UV价值作为最小的单元，地位首当其冲，UV价值*场观得出GMV，GMV/下单人数得出人均GMV。

综上，对于指标的优先排序，才能有利于直播间的营运者，在每位阶段制订相应的竞争策略。

例如起号阶段对逗留的追求；流量上升时，对于购物车点击率、UV价值的要求。

而且实际的算法体系中，指标的优先排序并不是简单的线性排序，而是线性基础上的交叉排序。

直播间不会单纯由于某一个指标的下降，而迅速获得流量的推荐，而是须要将多个指标在优先排序的基础上，交叉下降。

互动指标、交易指标决定了直播间的数据彰显，而数据彰显对应的即是流量指标，如场观、峰值等。

场观大体上决定了直播间在过去几场当中的指标彰显，峰值则分为开场峰值跟推荐峰值。

开场峰值同样受历史模型的影响。

举个事例，一个帐号只要播出，都会在直播广场里占有一席之地。

然而这个位置能够靠前，得到更多的流量推荐，就须要看往期直播的质量。

假如一个帐号在多个低位点下播，这么推荐机制都会按上一次的推荐机制位置重新推送，让直播广场源源不断地为你的直播间上人，这就是我们常常说的卡直播广场。

而推荐峰值，则更多受直播过程中的实时数据影响。

一个直播间播出，若开场前半小时的整体承接能力不错。

这么在后续的两到三个小时的直播过程，系统对于流量的推送会远低于同级别帐号。

而算法的估算，则是依赖于直播过程中交易指标的表现。

然而算法的评判并非半小时为周期，而是实时的估算，并带有延后性的流量回传。

3.标签

这么，流量在直播间的流动中是恒定不变的吗？

熟悉了里面的算法规则后可以得出答案：其实不是。

不仅规模上的非均衡分布，在类别上也会经历质量的进化，而为此引出另一个词：

标签

人们口中常常讲的标签究竟是哪些？

标签即直播间的身分。

身分越明晰，算法越能晓得直播间须要哪些类别的用户，从而推送哪些类别的用户。

标签同样是具备三层的结构体系，分别为基础标签、偏好标签、交易标签。

基础标签包含用户的性别、年龄、地域等基础信息，具备基础标签的直播间，算法会提供满足基础标签的用户流量。

大多数直播间，只要播出超过一周，算法会通过学习摸索到播出直播间的基础标签，这时侯会发觉，起初男女、年龄混杂的用户，开始显得精准化。

偏好标签包含用户的直播倾向，即喜欢在哪些类型的直播间互动。

具备偏好标签的直播间，你会发觉算法推送进来的用户，开始喜欢逗留，点赞，但未必热衷购物。

由于这类型只是偏好，并非交易决策的目标人群。

交易标签包含用户下单品类、购买频次、客总价等属性。

当一个直播间早已有交易行为的用户越多，这么其交易指标的完成度就越高。

但一个直播间的低客总价交易频度较多，这么同样也无法承载高客总价。

总而言之，一个具备良好交易标签的直播间，常常就是我们说的标签精准的直播间，转化率远远低于新号水平。

4.权重

最后一个词：权重。

当你的数据指标做的越来越好的同时，你的直播推荐流量也会越来高，但权重跟标签并不对等。

权重反应流量规模，标签反应流量质量。

常常一个新号是没有任何标签的，缘由在于生成标签的惟一手段就是，流量的洗礼化。

一个直播间光靠逗留获取的是泛流量，成交就会有精准流量。

理解到了流量、指标、标签、权重的涵义，这时侯我们就可以去理解一些日常悬而未决的问题。

1.为何新号播出的流量普遍极少，但是低质量？

由于一个新号刚播出时，是没有任何标签跟权重的。

没有权重意味着新号不会有大额的流量推荐，没有标签意味着粉丝不够精准，系统只是随机分拨了一波流量。

2.为何好多人会选择用优价起号，并且不断引导用户点赞、扣评？

弄明白两个问题：

一是哪些指标促发了流量推荐？

答案是互动指标，交易指标；

如何能够促发用户的互动跟交易？

为用户提供价值，要么是产品价值符合用户需求，要么产品价位符合用户需求。

然而后者只存在于少部份的强势供应链，大部份的团队很难做到，以致会选择用价钱去撬动用户获取指标。

而想要满足算法的指标，不仅本身产品属性，还须要主播的话术引导、直播间煽动性的节奏感。

3.为何明明把流量拉的很高，而且用户转化率就是很低？

大多数做活动引流的帐号，因为一味关注流量的反弹，缺少对转化、UV价值的关注，结果造成流量急速上涨。

流量拉的很高只是代表直播权重较高，但并不代表直播间标签精准。

标签的精准性须要用户的大量行为来打标，用户的互动行为只可能为直播间奠定基础标签、偏好标签的人群。

然而交易标签则须要大量的交易行为去沉淀，即逗留获取的是泛流量，成交就会有精准流量。

4.为何会有复合链、集合链、高返等玩法的出现

只要你看懂了抖音底层的算法，你就很容易理解。

复合链接的出现，在于通过优价吸引购物车的点击，而于此对应的，则是交易行为中购物车点击是最重要的指标。

集合链接的出现，则是核心降低用户在购物车当中的逗留时长，以及点击率，而逗留时场则是互动指标中最重要的直播。

高返的出现，不仅本身快速帮助帐号出口碑格外，还有一点就是帐号早期的大量成交，有利于产生互动、交易指标，因而人为地获得系统推荐。

当你真的弄明白了算法体系后，你会发觉几乎所有的问题，都可以回归到算法的底层体系。

这就是底层算法的魅力。

我们也可以理解为，你能看见的大多数优质的直播间，一定是算法数据做的好的直播间，了解到这一层，再去做直播还会恍然活泼。

这也是为何我仍然推崇，假如想要做好直播带货，一定要读懂、吃透抖音直播间的算法的缘由。

在过去抖音直播创业的一年多时间里，我曾借助自己所熟悉的算法体系，搭建了起码100+的直播间。

并通过讨好算法的思路，作出了多个直播间的玩法，完成了7个亿的GMV。

例如六、七月份输出的”流量与UV价值并行的福袋测品玩法”，采用的就是满足互动指标的同时，兼具交易指标的思路。

无论如何的玩法，我们仍须要明白，没有一种玩法是固定的，我们要透过现象看本质，大多数玩法的本质，都可归纳为对算法的讨好，只不过表现方式有异。

做好直播间流量，核心为讨好算法。

撬动流量容易，通过企划营销活动即可，但稳持成长很难。

重点在撬动流量后，怎样巧妙去规划生长周期，让直播间良性成长，这是须要一个专业团队能够去做的事情。

原文始发于陌陌公众号（尹晨带货实录）：《30万字抖音直播带货雄文·系列二》：抖音直播最新算法解析

抖音小店营养品如何进驻开通(营养品类目报白流程)

目前针对抖音定向邀约类目进驻，其中传统补益营养品下边的定向类目可以申请开通啦，目前有名额限制，店家进驻所须要基础资料：营业执照、商标、食品经营许可证、所须要上架产品的产品图，有看法的店家们抓紧时间咨询哦！商机顷刻即逝不等人的哦！

对于个人进驻抖音这个问题好多店家陆相继续私信问过小编，而小编从提供代进驻的知舟处和抖音官方规则处都据悉，大约在一个月左右的时间才会陆相继续的关掉掉个人进驻。对于不想要被关掉的店家该如何办呢？还有一个月左右的缓冲期，这么我们从下营业执照到开店，在三到五天，所以说这一个月时间呢，你不管是自己，还是说找身边的资源去开，一定要在这一个月把小店开上去。

乳品如何进驻抖音，须要打算什么资料？

①食品饮品、休闲零嘴、饮料冲调、乳制品及乳制品啤酒、粮油米面、营养品、食品饮品(非生鲜)、其他乳品啤酒、食用中级农产品(牛奶及红茶)

假如是生产方则须要递交《食品生产许可证》，假如是非生产方则须要提供护照：《食品经营许可证》、《餐饮服务许可证》、《食品小贩备案证明》、《食品小经营店登记证》、《小餐饮经营许可证》、《食品小餐饮备案证》、《小餐饮小吃杂店乳品经营登记证》、《食品小经营店备案证》、《食品小作坊小餐饮登记证》、《微型餐饮备案公示卡》、《食品生产经营登记证》、《食品摊贩信息公示卡》、《备案登记证》、《小餐饮信息公示卡》、《食品小经营核准证》。

②酒

乳品质量检验机构开具的该酒符合质量标准的检验证明，生产方提供《酒类生产许可证》或《全国工业产品生产许可证》或《食品经营许可证》(含白酒)，非生产方需提供经销授权或委托生产协议、《食品经营许可证》一涉及进口白酒需提供《报关单》及《检验检疫证明》。

③生鲜：猪牛牛肉+肉类蛋

店家进驻抖音须要提供《动物防疫条件合格证》或《动物检验检疫证明》。

总而言之，乳品类目仍然以来都是监管比较严格的一个类目，对于店家进驻招商严格，假如店家自身没有掌握的情况下，最好还是寻求代进驻的协助。

这个问题还有疑惑的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微讯号是huoxing051。

作者同款

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