苏荣坤：穷困到吃包子度日，我是怎么做到的？

我是苏荣坤，你们都叫我苏苏，2014年结业，2018年短视频创业，累计下降7000万粉丝，后来被Chic原醉千万竞购。明天给你们讲讲我的故事。

贫苦到吃饺子度日

2014年6月，在青岛学院，一所普通二本分校结业，7月选择了北漂，来到南京。第一份工作是在联想做客服，做了半年左右，每位月工资2000多。

当时，钱太少，无法生活，怎样办呢？住过同学公司保安寝室，也住过每月只要300块钱的酒店，甚至有一段时间，穷到顿顿吃饺子过了1个多周。

接触陌陌营运以后，我的命运开始转变。

一年听了200场新媒体营运讲堂

2014年末，我加入一家新媒体创业公司。当时天天一起做转载、起标题、改排版，和你们一样。

后来着手做新媒体营运陌陌群讲堂，平均每晚1场，有的时侯，一周5场，多的时侯，一周连续6场。请嘉宾、出文案、拉用户进群、采访、整理音频……15年一整年，常常忙到傍晚12:00多。

整个2015年，光是讲怎么新媒体营运讲堂，听了近200场。有的讲堂甚至听2～3遍，但是大部份讲堂都会做笔记。行业大拿讲过的一些营运方式，跟自己的思维碰撞，会有特别大的启发！

也是在这段时间，我对新媒体营运的觉得开始越来越好，然后步入爆发期。

做营运，必须靠结果说话

后来辞职，但仍然做新媒体营运。在做活动的时侯，我发了一篇营销文章，当日下午阅读量大概是13万，并带来4万多用户。

当时的后台页面

这以后，我又接手学院生、社交、教育培训、亲子、理财等不同类型的陌陌公众号。中间尝试了各类营运和下降方法，最后有了不错的成果。

指导的公众号实现粉丝下降

中间被新东方挖角，成为新东方最年青的营运总监，并帮新东方在新媒体上取得了一些突破，当时差不多月入10万。辞职后，也给新东方在线兼任了一段时间的顾问。

和俞敏洪老师

正是由于这种积累，让我有胆气选择创业，并在陌陌生态的下降实践过程中，总结了一套方式论，这套方式论，帮助我在2018年开启了短视频创业的房门。

率领3个实习生，完成了抖音突破

2018年回到广东创业，当时再基于陌陌生态创业，难度比较大，抖音刚盛行，竞争小，就选择了抖音这个赛道。

为了做好抖音，当时看了市面上大部份讲抖音的文章，出席各类方式的抖音培训和线下沙龙，找行业的做得优秀的高手讨教……做了好多打算，才开始让团队着手来做帐号。

初创公司由于没名气、待遇低，只能招到没经验的实习生。要从选题、文案、制作、拍摄、剪辑……一步步开始教她们。

做了1个月，粉丝突破100，做了2个月，粉丝突破3万，中间不断复盘，推演，做各类尝试，总算在第3个月，单月下降超过300万。之后把复盘和实践的动作标准化，产生一套下降的方式论，后来不断扩张团队，最后做到每月新增粉丝在1000多万。其中一个刚结业的小女孩，在我的指导下，做了自己的个人IP：响指学姐，一段时间后，全网突破100多万粉丝，如今每位月广告收入有8～10万。

响指学姐的抖音、小红书、快手号

当时抖音做大后，有机会给好多背部MCN机构、知名互联网公司做过内部分享，帮她们实现了粉丝量数倍的提高。例如刚才领到一线VC投资的家芝太太，帮她们从0开始做了2个帐号，粉丝下降也十分多。

家芝太太的抖音号

指导一家教育公司做了数百个抖音号，矩阵粉丝超过1个亿，公司在当地租了一层楼；

18年创业时，十几个人的公司，每位月抖音营运平均能带来50万左右的收益；

在抖音上为“某个找兼职”的App做推广，乙方用1万块预算，最终得到超过2万的App下载；

兼职App的下载数据

尝试做抖音电商，测试了很多选品以后，最终做到1个点赞带来0.3～0.5元的收益，单个粉丝3～10元收益……

还有好多这些成功的案例，我会在假期详尽分享给你们。

当我把陌陌、抖音都做得有一定成绩后，我就在复盘自己研究的方式论，之后忽然想到，是不是小红书、快手也可以如此做？于是我根据自己的这套方式论，选派了部份朋友来做小红书和快手帐号，发觉也是创立的。这种平台的粉丝下降速率特别快。并且指导同学。在只有几个作品的时侯，做的帐号很容易实现了粉丝快速下降。

营运不到2周的小红书号

新平台是逆袭最好的机会

我的中学并不出名，只是青岛一个二本，我也不是一个非常聪明的人，走到大道上就是芸芸众生。

关于抖音，营运打法更新迭代很快。3个月之前的做法，3个月以后就可能会落伍。所以我每天都会关注抖音营运相关的动态，两只手由于时常刷抖音，后来都有了“腱鞘炎”，也称“鼠标手”。

其实不是为了让你们得“腱鞘炎”或者显摆自己的辛苦，而是想告诉你们：假如你资质通常、没有任何背景，还想获得赶超常人的利润，背后一定要付出更多的努力。

新平台可以说是这个时代草根逆袭最好的机会，也是公司能低成本获客的难得机会。由于我自己有过靠吃饺子度日的经历，也曾艰辛创业，晓得年青人和创业公司有多么不容易，所以希望通过分享5年来积累的经验和技巧论给你们一些信心和启发。

于是，有了这门“抖音实战训练营“的课，会在课程上详尽复盘讲解我们的成功方式论，争取让每个来听的从业者，都能弄成小号，享受到短视频的红利，和学习带来的犒劳。

//课程大纲//

Part1、连续多平台成功的背后，有什么通用方式论

研究透抖音以后，怎样把快手、小红书、美拍同步做上去？

1、运营这种平台，有什么通用的方式论？

2、如何借助MVP测试，快速验证方式论

Part2、如何通过抖音推广产品和品牌

内容一、利用短视频平台做推广，有什么精典和“黑科技”案例？

1、不同种类App，怎么利用抖音完成数百万App下载；

2、公众号怎样利用抖音完成日新增1万用户；

3、电商、知识付费等品类怎样推广？

内容二：短视频的推广案例，有什么能复用的方式论？

1、在推广过程中，要注意依靠短视频平台的什么特征？

2、在复用方式论的时侯，怎么避开踩坑？

内容三：短视频平台变化太快，怎么一直保持领先？

Part3、如何实现短时间内，让抖音粉丝爆增

内容一：利用算法来帮你完成粉丝下降

1、如何量化和模拟机器算法？

2、如何借助对算法的了解，来完成粉丝下降？

3、抖音什么独到的机制，会给帐号带来超大的播放量？

4、如何防止抖音算法的坑。

内容二：算法之外，帐号怎么涨粉。

1.从哪几处着手，让帐号在开始就领跑？

2.怎么优化同样的内容，实现粉丝的翻番下降？

3.不仅内容，怎样借助挑战赛实现粉丝下降？

Part4、短视频平台的内容怎么制做？

内容一：不同帐号和定位的营运策略

内容二：不同阶段的内容制做形式

1、PPT、AE模版为代表的的内容特征；

2、真人、剧情类和升级版帐号的内容特征；

3、以上不同阶段帐号有什么优缺点；

内容三：怎么构建适宜不同规模公司的内容库？

内容四：拍摄剪辑的物料和制做软件的使用方式

Part5、如何搭建短视频团队

内容一：搭建哪些样的团队

1、抖音团队的能力要求

2、抖音团队管理中有什么方式论和注意事项

内容二：目前团队怎么变革，兼做好短视频

1、短视频怎么跨部门跟其他人做配合？

2、没有视频经验的人怎么完成公司抖音下降的目标？

Part6、短视频有什么变现形式

1、抖音常见的6种变现形式；

2、这6种变现形式中，有什么值得借鉴的点和不要踩的雷区。

//这门短视频课，有哪些不同//

实战性强：结合导师实战经验，给你们最着力可行的指导，小白也能迅速上手；

案例丰富：讲课内容，不止有趋势和理论，更有丰富详实的案例；

悉心制做：多位学员参与封测，导师毫无保留分享；

亲测有效：真实指导案例，多位学员亲测，听完才能弄成；

社群互助：导师答疑+助教+作业，让你学完以后，实操演习；

//适宜人群//

想了解抖音营运、涨粉和内容制做的团队或个人，例如MCN机构、网红、电商从业者；

早已有了微博、微信，想进驻短视频平台但无从下手的营运或公司；

想在抖音布局，推广产品和品牌的政府和企事业单位；

//课程报考//