70%以上的女性用户，小红书平台的6大特征

一、用户剖析

70%以上的男性用户，小红书平台的6大主流人群包括：Z世代、新锐白领、都市潮人、单身贵族、精致父母和享乐一族。他们具备4大行为特点。

特点一：爱尝鲜。她们喜欢尝试新鲜的事物。半面妆、露营、早C晚A、冰墩墩等，都在小红书盛行并流行。

特点二：爱生活。小红书17、18年便从“找到全世界的好东西”向着“发现全世界的好生活”发展。小红书里不只是消费更有丰富多彩地生活。

特点三：用户的订购力比较高，需求旺盛且乐意为生活品质提高投入。

特点四：爱分享。小红书用户都在积极分享自己的生活。生活形式推动者的博主数目高速速率下降，覆盖相当多的品类。提供了丰富、多元的当代生活形式模板。

二、平台剖析

小红书新的slogan就是“两亿人的生活经验都在小红书”用户主要看中的是实用性，相对于抖音，快手泛娱乐化小红书则是指出利他性。

1，活跃的尾部达人超过了60%，腰尾部达人占比接近9成，始终都是kol的主力军。且粉丝活跃度较高的kol大部分集中在尾部。

2，相对来说，小红书对于素人的宽容性更高，社区气氛好。流量平权化分发，也就是说，不管你是名星还是新人小白流量的分发原则是一样的，只要你的内容好照样可以上热门。

3，商业角度来说，店家更喜欢来小红书做推广拔草，平台属性决定了粉丝价值。

4，内容制做成本低，可以做图文可以做视频，给了新人更大的宽容性。

三、推广1，关键词排行

精准用户的背后是关键词，关键词的背后是排行。不用做排行靠做内容也可以达到一定的疗效，这个不否定，排行也是浮动的所以须要每晚去维护。而且，你不做排行他人在做，你的笔记热度下去了不做排行位置就靠后他人也是看不到你的。

我们刷小红书搜索关键词常常发觉一些数据几十赞的笔记和千赞万赞的都靠前这些情况一是笔记内容不错，平台给推荐的另外一种情况就是做排行做起来的。对于做精准营销来说排行还是比较好使的。

某益生菌品牌关键词排行情况2，koc、kol拔草

这个是店家品牌最常用的方法，假如说做排行靠的的是质量，这么拔草可以说就是靠数目，排行不靠前这么搜索品牌名，一些长尾词的时侯笔记数目多也可以影响用户决策，人嘛，都有一个从众心理。做品牌推广的时侯铺一些素人、腰部博主还是很有必要的。

投放要依照预算做决策，低预算的可前期找性价比较高的头部和中尾部的博主。预算充足的话可以找依据投放模型选购相应的达人矩阵做拔草推广。

小红书是卖家秀，而天猫是买家秀，相对来说人们还是更乐意相信博主真挚的推荐，铺一定数目的笔记还是有必要的。

3，帐号矩阵

假如有自己的媒体营运部门建议可以做自己的帐号矩阵。

以蚂蚁摄影举例，做自己品牌的帐号矩阵引流到陌陌，这形成的价值不言而喻吧。并且小红书的长尾流量是十分给力的，你发布的一篇笔记只要被收录了仍然是有搜索流量的，假如小火了一下那更为显著，几个月一年了你发觉都会有流量进来。

四、推广拔草文如何写？

小红书笔记主要有：测评类、种草类、教程类。每位种类都有一套通用模板且好多地方都是邯郸小异。

1，测评类：

真实使用产品后对产品属性、效果等进行剖析与评价。

1、概念解释：一些新词汇的含意。

2、品名/别名/名称：如业界首款、明星产品、明星同款。

3、功能介绍：产品有哪些功能哪些成份见效。

4、含有成份：特殊成份、效果介绍。

5、人群剖析：适宜人群、使用方式。

6、产品设计：外形介绍，如按压泵，可控量等等。

7、产品属性：颜色、香味、质地等。

8、价格/期限：一瓶可以用多久。

9、操作次序：使用前后做哪些。

10、使用方式：具体如何使用。

11、体感：使用体会怎么。

12、效果：可以解决哪些问题、起效时间。

13、作比较：与同类著名产品比较。

14、性价比：个人感想，推荐度、评级。

15、顺带安利：辅助产品、替代品。

16、贴士：使用方法、注意事项。

17、适用人群：总结优点，归纳适用人群。

18、不适用人群：列出缺点、禁用提醒。

19、解决方式：针对缺点提出解决方式。

20、误区纠正：常见误区。