100个难点拆解及引流线下高成交闭环秘籍实战特训营

房地产短视频、抖音直播线上获客实景实操100个难点拆解及引流线下高成交闭环秘笈实战特训营

这是一堂所有地产人都应当听的最具系统性的实战课

时间：2024年5月17-19日（17日为报到日）地点：上海市

讲课方式

Teachingformat

理论讲解+角色饰演+个案剖析+现场演习+分组讨论+作业实操+学员分享

学习流程

learningprocess

1、课前需求调查

提早对报考出席课程的学员进行需求调查，按照学员的需求建立课程内容，尽量满足学员的期望。

2、课中多角度全方位剖析房地产短视频直播方法

七天一晚集中培训案例分析+理论指引+小组讨论，道、法、术层层落地，并按照学员实操演习进行有针对性话术设计。

3、课后保证有效落地施行

课后老师线上点评与反馈，学员提供诠释录制，全程保障学员的阶段性业绩下降！

2023?大环境大调控大转折层层碎局

2024?新红利新布局新营销鼎新革局

2024怎样碎局、破局、入局、布局、控局、化“危”为“机”，实现弯道会车？

当下销售指标，仍然是悬在营销团队身上的一把利剑，在传统营销失效，线下流量见顶的市场环境下，如何办?地产行业永恒不变的铁律：“流量在那里，顾客就在那里。

顾客在那里，营销就在那里！”短视频、新媒体、抖音获客、线上矩阵……接续地产人涅槃的翅膀，直播获客大行其道，新媒体营销已经成为所有地产人获客、活客与降本增效、打破市场窘境的一个突破口。

短视频作为近几年新兴的营销渠道，大批用户由线下看房移到了线上，促使民企不得不转变营销方法，相信玩抖音、快手等主流社交软件的同学就会发觉，如今我们每看几个视频，平台就会给你推几条当地的房地产广告，这么作为一个房产营销从业者，倘若不做地产短视频，你的顾客都会被互联网的渠道经纪人、置业顾问偷走了。

做地产短视频的民企、案场置业顾问、渠道经纪人等，刚起步会碰到这样的问题：视频没有顾客，帐号没有咨询量，盲目学习各类技巧和各类课程去塑造个人IP，结果却发觉所学内容跟案场营销、市场顾客群体不匹配，学习了没有疗效，那可以告诉你，全部都学错了。

假如房地产企业还不晓得如何做短视频、怎么做直播、怎么布局新媒体，时间不出两年，你会发觉这些原本流量不如你、楼盘产品不如你、营销团队不如你的全都跑在了你后边。

虽然个人IP、案场团队及企业矩阵营销，只须要找到一个适宜自己的线上定位模式，同样可以每晚流量不断，电话预约咨询量不断，由于短视频如同业务员一样，每晚24小时在帮你跑业务。

短视频新媒体营销的核心，是将用户弄成一对一的亲昵关系，做信任、谈爱情、供服务，借以吸引用户消费，减少流量成本，从用户弄成顾客。私域流量可以帮助企业构建和保持顾客联系，将原有的流量独立出平台，更有利于顾客的再度触达，进而构建“超级铁粉用户”，有效降低顾客粘性。

本套课程研究各类短视频平台流量机制达6年之久，针对营销团队进行闭环培训、价值点提炼、话术的优化及推广方案的有效指导，借助新媒体联通互联网思维协助案场搭建抖音等矩阵平台进行引流，搭建建立的新媒体营销、短视频拓客与直播买房的知识体系，培植学员的新媒体营销实战技能，进而达到短时间内业绩提高的疗效。

一

课程利润

01

无套路、少理论

老师学员一对一答疑解惑，大白话讲解，多维度、多层次深度解析课程的重点、要点和难点，帮助学员透视、理解和把握，让您学有所成，学有所获。

02

真案例、真实操

精选新媒体精典真实案例，现场边学边操作，课堂上能完成不必放课下。

03

真互动、真落地

直播拆解、视频拆解、文案创作拆解、拍摄定位拆解、流量剪辑拆解、学习并把握抖音、视频号、小红书等平台的地产类短视频营销的实操方法，场景教学帮你层层拆解实操落地。

04

全体系、全闭环

2天1晚冬训让所有学员掌握民企短视频+直播领域的路径规划与核心壁垒！熟练运用短视频+直播营运的各项落地施行工具和技巧！

二

主讲内容

第一章：抖音推动地产人赢在起跑线，重返跑量颠峰

第1节：地产新模式，让你提早3年布局做好自己

第2节：传统＋新媒体流量可复制创新打法的公式思维

第3节：怎样借助直播短视频布局占据竞品客源

第4节：力挽狂澜，30天10组获客到500组+质的飞越

第5节：批量转化到访秘诀，200字口播怎么成交10套房屋

第6节：怎么搭建抖音多渠道流量矩阵，7天成交190组

第7节：山东济宁某地产集团从年销30套到年销900多套，看海陆空三军联合作战怎么逆袭

第二章：解密短视频从500流量到10万+神秘面纱

第1节：你必须晓得买房帐号错误的20个基础设置

第2节：买房帐号搭建后不能忽视的8个重要诱因

第3节：30天10万+粉丝帐号搭建的重要次序

第4节：同城抖音买房帐号精确抓取粉丝的惟一方式

第5节：你的3段式标题法不能爆火的5大诱因

第6节：可复制的1段式口播内容让你成为流量焦点

第三章：学会23大垂直流量赛道，就能实现同城矩阵突围

第1节：你的帐号正在混淆个人、企业、门店IP定位的问题

第2节：现场手把手教你创作5大流量风暴短视频

第3节：一段式实操口播文案随时创作的50人＋预约秘笈

第4节：短视频点赞提速，播放量提高30倍脚本创作法

第5节：教你随意给你一段文案，能让它播放量破万

第四章：万能公式构建地产主播高获客的转化法宝

第1节：小工具应当这样用，就能场场直播预约不断

第2节：不用亿元单反，照样干出中级感的自己

第3节：虽然不出镜，直播间的场景也能让你100＋人在线

第4节：教你怎么用500字话术，自信满满直播2个小时以上

第5节：课堂3段式直播话术，1天进阶直播高手

第6节：实景实操，课堂走入直播间，我的场地我做主

第五章：做好抖音转私域的8大玩法，不成交都难

第1节：用好抖音闭环的转化工具，轻松日获客100组+

第2节：数百地产人一起帮你转发不同的口播视频，会是哪些场景

第3节：房地产销冠从来不对外说的N＋1陌陌获客秘笈

第4节：不懂抖音和陌陌的生态闭环，预约再多等于0

第5节：三步让你学会搭建线上营销场景，躺下就有预约量

第六章：房产帐号冷启动养号

第1节：帐号必备五件套—账号爱称、背景图、简介、头像、图片封面的设置

第2节：主帐号认证—以项目或民企名称命名的企业帐号

第3节：地产资质补充认证—解决地产直播断播、违规等问题

第4节：播出粉丝要求—pc端直播1000粉丝以上即可上映

第5节：地产帐号分类—讲解当下抖音最火热的地产帐号类型

第6节：同城抖音地产帐号精确定位—玩转抖音同城，做最适宜、最精确的帐号类型

第7节：实操—定位自己想要的地产帐号

第七章：房产帐号线上拓客营销与短视频营运实战

第1节：自媒体平台流量逻辑—从抖音推荐机制、规避风控全方面了解平台

第2节：公域转私域—形成闭环的转化，可长时间维护顾客资源

第3节：新品短视频拍摄技巧—短视频拍摄从0到1全方位讲解

第4节：文案方向—根据项目销售节点梳理视频文案内容

第5节：选题方式—根据帐号不同定位，人设不同产出内容

第6节：公式发搞定文案脚本—三段、五段、七段式拍视频玩法

第7节：快速打视频标签方式—通过标签进行短视频定位

第8节：学会看数据一张图读懂短视频流量迈向

第9节：必需要关注的10类房产大v帐号

第10节：实操—短视频文案编撰

第11节：案例剖析—苏州万达怎样通过抖音卖四合院

第12节：案例剖析—阳信县某地产公司怎样实现一场直播转化5套

第13节：抖音短视频营销复盘表格工具

第八章：抖音直播买房营运实战

第1节：影响直播流量诱因—四大诱因告诉你为何没有流量

第2节：怎么构建新品话题—直播话题的选择是留人的关键

第3节：唤起用户流量密码—直播间留人时间短，一招帮你搞定

第4节：直播间互动话术方法—掌握互动内核，让直播间嗨上去

第5节：地产主播必备知识—掌握必备的地产知识，防止尬聊

第6节：留资翻番秘诀—留资上不去是技巧用的不对，解决留资个位数问题

第7节：直播话术—暖场话术、预约话术、禁忌话术、互动引导话术

第8节：三招教你轻松读懂直播大屏数据

第9节：抖音直播营销案例：河南天福美好生活佳苑项目

第10节：抖音直播营销案例：保定市坤厦璟承湾项目

第11节：抖音直播营销表格化工具

第九章：直播工具实战运用

第1节：直播伴侣应用讲解—运用直播伴侣在笔记本直播

第2节：无他伴侣手机直播操作讲解

第3节：小风车的开通及应用—获取留资的途径

第4节：直播间福袋设置—福袋设置可以降低直播间留人时长

第5节：中级感直播间搭建

第6节：直播间补光灯、摄像头、绿幕位置摆放及后期调整

第7节：绿幕直播怎样选择背景营造高大上直播间

第8节：直播图片幻kt板的设置及中级运用方式

第9节：现场搭建直播间演示

第十章：陌陌私域营运及营销实战

第1节：四种方式、三类群教你怎么降低私域，自此不再为获客苦恼

第2节：短视频裂变你会吗？数千人一起帮你转发视频会有哪些疗效

第3节：玩转陌陌营销工具，让你获客的效率成倍降低

第4节：销冠都是这样发同学圈的—3步N+1晒图发让你轻松获客

第5节：线上也能完善营销场景—让顾客主动找你买车

第6节：实操—分别发布成交、热销、签约场景同学圈，制造线上营销场景

第十一章：提高案场顾客转化率逼定方法

第1节：带看邀约：影响邀约顾客成功到售楼处的三个要素

第2节：商圈介绍：教育、医疗、交通、商业四大模块话术

第3节：营销气氛：团队配合营造订购急迫感的气氛，让顾客立刻下单

第4节：开发商介绍：让顾客对开发商形成信赖的3大方法

第5节：市场解密：更有劝说力的FABE房源带看介绍法

第6节：场景化讲解：让顾客身临其境的五感带想法提升3倍转化率

第7节：到访售楼处：引导顾客来售楼处的3个话术表单，提升顾客选购意向

第8节：问题集锦：与顾客磋商的八大注意事项

第9节：异议处理：学会聆听、提问和反馈技术

第10节：总结项目快速去化路径：任务分解、团队配置、活动铺排、客户剖析

第11节：案例解析：住宅和商业项目短视频营进项目方案施行流程

第十二章：现场交流及沟通

三

培训对象

地产总总监、销售总工总监、营销经理、策划经理、销售总监、销售精英和一线地产媒体团队。

须要新盘构建线上矩阵的民企。

所有地产从业者，希望还能通过学习流量-获客-成交的地产人。

营销代理公司、营销企划顾问(或咨询)公司总总监、销售企划、媒介推广、渠道等一线人员。

四

报考须知

培训时间：2024年5月17-19日

培训地点：上海

相关费用：A类：4800元/1人出席；B类：20000元（团队5人出席）

1、（费用包含学习费、场地费、现场确诊、资料费等）

2、参会学员若需安排住宿，费用自理。其中：住宿费（详见确认函）

3、会务组收到报考存根表确认后，发送详尽报导通知，告知饭店地址乘车路线