抖音营销的特点在于什么？如何做好营销？

抖音是一个以短视频为主的平台，是继快手、小咖秀、美拍等后又一个导致"轩然大波"的短视频APP。

抖音营销的特征在于：制做成本低廉、目标精准、用户的互动+主动、加上传播速率快且范围广，也正是这种特性让抖音的覆盖发展得到一个直线性的上升趋势。

抖音营运建议：

1、组建一支专业抖音营运团队，拟定周期计划，集中讨论，挖掘新创意，发布5-10条内容。

2、抖音营销内容三要素：故事化、可互动、易模仿。

3、在抖音评论区里，有趣接地气的评论很容易上前，所以，品牌在与用户沟通时，评论区的营运，可以大做文章。

借助抖音短视频营销的优点在于：

1.抖音，年青流量集中地

企业产品及品牌想要得到快速推广，就必须获取精准的营销资源，这是所有品牌在追求的一个目标。抖音恰恰给企业提供了一个极佳的机会。

相关资料显示，目前抖音用户85%为24岁以下的年青人，抖音红人及基本用户大多为95后、00后。

换句话说，也就是抖音上集聚了好多年青用户，并且大多为女人。

2.设计全部围绕年青人

打开抖音，你立刻能够感遭到青春的气息摇晃的画面、强有力的节奏、炫酷的音乐…...

首先，抖音视频拍摄最长只有15秒，“短”成为了它的亮点，让视频内容愈加奢华、质量愈加精湛。

由于"短"，用户对于优质内容参与评论的热情也更高，记忆点也更鲜明，抖音短视频的“短”，是品牌营销的极大卖点。

其次，为了提高内容的娱乐性，缠住更多用户，抖音做了好多产品和技术上的革新。

例如，竖屏全屏、高清视频的设置，让画面更有冲击力，这让虽然很挑剔的年青人也眼前一亮。

据悉，抖音推出的特效滤镜、魔鬼炫音、炫酷剪辑，也深得年青人的欢心。

总的来说，抖音的每一个措施都完全站在年青人的角度考虑，为她们展示激增的演出欲、得到自我满足提供了实现的机会，给足了她们留出来的理由。

3.以音乐吸引用户

抖音最初在前期的宣传手段是通过产出大量有趣味性的短视频音乐来吸引用户，从而逐步全面性发展。

并且“音乐”元素其实仍是它的特质，也是它的营销亮点之一。

另外还设置了热门歌曲、我的收藏、本地音乐等功能，这样可以降低用户对背景音乐的选择，不仅仅局限于抖音原有的音乐，而是依据自身拍摄视频来选择合适的音乐，甚或自己喜欢的音乐。

就目前来看，抖音上的背景音乐起到的作用更像是一个“滤镜”，直白的来理解，就是可以遮掉你视频中存在的不足之处。

4.商业变现是抖音未来发展方向

抖音平台在商业合作上，越来越成熟，但是营销方法也饱含了创新性和趣味性。

例如，全屏竖屏的原生信息流广告、定制站内挑战赛和抖音创意贴纸，这种方式才能充分结合抖音的内容特点，在不影响用户观看的情况下，更自然地触达到目标用户。

随着抖音内容生态的不断建立，抖音的商业变现形式也会越来越丰富，企业为此也可以通过抖音短视频实现了良好的营销传播转化。

抖音短视频既有这么多的优点，这么企业究竟该怎么充分借助抖音来进行营销呢？

1.借助好抖音开屏广告

抖音大多数的女人用户都是来自于一二线城市，他们有着绝对的订购能力，这个特征被好多美妆、服饰等品牌公司发觉并充分借助，通过抖音营销公司品牌，大幅度提升了产品的销量及著名度。

比如：抖音和欧莱雅MAC合作的“动态眼影日记”开屏广告，则实现了12.03%的较高点击率。

还有"国民女神"杨洋代言的PUMA，不愧是网传的流量小生，其“带货能力”超乎想像，这个开屏广告带来了17.84%的高点击率。

这种品牌通过对用户及产品的精准定位，借助你们打开抖音时的那几秒时间吸引消费者注意，引导其进行产品订购，进而达到所期望的营销疗效。

2.借助抖音"名星"的粉丝效应

"抖音控"、经常刷抖音的人应当晓得，这些抖音上的"名星"常常会接到广告，她们自己也会去找合作店家，接到相关广告后，她们会借助自己所擅长的才艺讲段子或则其他吸引人的方法来带入广告，如我们经常看到的美妆博主测评推荐。

好多之前大众不是很了解的美妆品牌通过抖音上的"名星"推荐后，渐渐的为你们所熟知，这种品牌的销量、知名度自然而然也就都起来了。

喜欢吃奶茶的人肯定晓得一点点，这是一款非常出名的网红咖啡，大部份的人通过抖音晓得一点点的存在，于是想要喝水茶时，你们都会想到一点点，去喝上过抖音的网红咖啡。

以上这种事例足以说明抖音营销为企业及店家带来的收益及价值。

3.构建抖音企业官V

企业可以注册抖音帐户，以官方认证的企业身分呈现在大众面前，在抖音上与年青用户进行沟通，把品牌的趣味性、实用性及娱乐性等传递给广大用户，因而吸引用户再转弄成粉丝。

前段时间，阿里巴巴的抖音官微发布了几条马云讲话的视频，其中有一条点赞量达到了100多万，其他的也在几万以上，企业通过这样的方法吸引了大量的粉丝。

那些粉丝都是潜在的消费者，当她们对公司品牌有了足够深入的了解，或则一开始就被公司产品所吸引时，还会主动订购产品进行消费。

4.借助抖音上的热点话题引流

在抖音里，视频的播放量抵达十万以上并不困难，抖音上每过一段时间就会出热门视频、热门话题，可以将热门话题和公司产品结合上去，在蹭热点的同时晒出产品，在强爆光下的好产品必然会带来大量关注，这也就达到了引流疗效，最终促使产品销量的下降。

如COCO咖啡新喝法、答案茶、土耳其冰淇淋等在抖音的火热，推动了产品的销量。

非常是答案茶，在短短几个月内，仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店，做到了较强的引流疗效。

企业倘若借助抖音进行营销，可以考虑以上几种方法，说不定企业产品及品牌在抖音上就此走红！

下边来瞧瞧几个成功的抖音视频营销案例及各案例的营销手法：

案例一：三只松鼠

三只松鼠在抖音上的营销堪称相当作功，其粉丝上百万，播放量、活跃指数等在抖音排名榜上更是数一数二。三只松鼠是怎样构筑出这样的疗效的呢？

1、打造品牌奇特IP

三只松鼠的“IP”在抖音上的进化能力和进化速率令人咋舌，让人感觉不可思议，这三只萌萌哒小松鼠，小贱、小酷、小美，各自拥有自己独到的性格，各方面不渗透着三只松鼠的“萌贱”文化。

小贱爱搞怪，小酷是技术宅，小美是现代男性的代表。

三只松鼠的企业抖音号，更像是三只小松鼠生活的日常，插科打诨间，拉近了与消费者的心理距离。

另外，作为三只松鼠所提出的“泛娱乐化”战略的核心，三只松鼠对动漫IP的投入甚是用心，《三只松鼠》动画搭建起了好莱坞级创作阵容，吸引了大量用户的关注。

2、紧跟热点，时刻保持与用户的互动

三只甜美的小松鼠，也是抖音资深玩家，基本上抖音上的热门音频或则热门拍摄手法它们还会玩一遍，比较遭到抖音用户的认可。

同时，积极在评论区与用户互动，与你们玩在一起。最后，企业号内容的创作力与持续力比较强，可以看出企业在认真投入。

案例二、东鹏特饮

冠珠特饮在抖音上也是相当火热，产品的销售量随着粉丝的下降一时间达到了销售"爆燃"的状态，这离不开冠珠特饮在抖音上的一系列营销手段。

1、清晰的品牌定位及符合大众的人设

为了营运企业号，冠珠特饮非常打造了“鹏哥”这样的角色，"鹏哥"：一个狂热的歌迷，性格热情搞笑，极具年青活力的运动健康范儿。

自上线抖音以来，“鹏哥”就与世界杯等体育营销捆绑了上去，并与其非歌迷父亲上演了欢乐有趣的日常生活。

“演员”的精彩表演，店家对抖音的用心经营，致使冠珠特饮收获了赶超粉丝数22倍的获赞量，毫无疑惑，这喻示着企业号的高成长潜力。

2、精彩的剧情设计

冠珠特饮将“鹏哥”的日常轶事拍成短视频，围绕婚姻中的男女关系、鹏哥和宠物的关系、办公室关系、闺蜜关系等，并结合时下热点风波软植入产品，创意很妙，作品趣味性极强，广告不着痕迹。

案例三、哈啤

世界杯期间，哈啤凭着着抖音短视频开屏、信息流等高价值广告爆光资源，以及强互动参与度的挑战赛活动，爆光量高达13亿。

信息流广告页面浏览量累积超过257万，内马尔开屏广告PV高达5600万，点击量超过295万。

哈啤在抖音上向用户发出：#抖出欢庆新坐姿#主题挑战赛，这掀起一场全民球场哈啤大狂欢，成功吸引了超过27万用户参与，视频参与量高达35.3万，视频总播放次数超过13亿，总点赞量超过5312.5万；

按照主题赛订制的“喇叭+篮球+哈啤”组合贴纸道具，使用人数超过6.9万，成功扩大品牌声量。

哈啤在抖音的营销就用到了上文中提及的借助抖音开屏广告。

在这个网路快速发展的时代，不论是用户还是企业都在不断成长、不断改变，企业必须时刻关注用户体验，由于用户对产品及品牌的新鲜感随时就会发生变化。

企业想要吸引并留住顾客，就必需要不断创新，抖音短视频作为新型的视频流量平台，作为年青用户群体的集中地，是创新之源，是企业营销的"风水宝地"。

案例四、乐事

1、KOL传播

与粉丝数和获赞数相比，乐事的作品变得比较少，仅有8条。而乐事入选乳品啤酒粉丝榜第五名，与其KOL传播不无关系。

现有的作品中，先后出现郭采洁、papi酱、邓伦，为乐事带来了无数的流量。仅有1条没有名星出现。其中邓伦参与的#咔擦咔擦浪不停，有149606.2W人看过；

papi酱参与的#是饼干先撩的我，有64615.2w人看过。郭采洁的#真脆饼干君的日常，也有不错的流量。

2、薯条君的构建

乐事虚拟一个饼干君的形象，它和正常人一样，开车上放学、和朋友分享小吃；上班去遛弯、逛商场……趣事多多，创意满满。

总结：

优秀的抖音企业营销具备的几点：

1.清晰的人设和年青化的品牌个性，构建独一无二形象和知性；

2.融合日常生活、工作场景进行品牌植入，与产品使用场景深度关联，尽可能避开硬广式传播；

3.稳定的内容创作能力和持续能力，吸引用户转化，因而降低她们主动讨论、搜索、体验产品的长线营销思维。