汉服转JK导致汉服商家难上加难，汉尚华莲和梨花渡营业额下滑

很久没有发文章。一下半年过去了。不知道还固守在汉服岗位的掌柜还有多少。据天猫后台统计。3月-8月关店的汉服淘宝早已超过100家。C店就更多了。今年因为疫情影响。各行业消费能力都下降。汉服行业也不例外。再加上JK去年火爆。部分中学生群体退坑汉服转JK也造成汉服店家难上加难。从3月-7月的销售数据来看。去年TOP 10 里只有十三余和兰若庭销售额没有遭到影响。当然我们说的是销售额 不是销售数目。总数目上TOP10 销量和今年相比要有下降或则持平。但是销售额下降。原因很简单。都涨价了。其中汉尚华莲和梨花渡营业额下降最为显著。提取618销售额数据 汉尚营业额只有19年的一半。大店固然这么，其他小店肯定是更惨了。

大数据早已简单介绍了。我们回归到选款。去年11月份我就预测了去年的迈向。汉服热门会导致汉元素爆发。从3月份旋裙。4月宋制汉元素。7月诃子裙。虽然3种样式都没持续火爆。但是在短时间内还是让一些店家赚饱了荷包。春夏结束了。秋天第一弹 池夏家一款汉元素八分马面也迅速引爆市场。趋势是没错的。汉元素在接下来几个月上面还是很有强势。盲目的随大流却不可取。前面那3种店家都晓得。前面的富了。后面的亏出翔。原因很简单。单一样式剽窃 改造，让市场快速饱和。缺乏新鲜感让消费者看腻了。汉元素是风口。但是拼的是设计师的能力。9-12月我相信会有好多精彩的汉元素设计出现。如果你还在设计19年这些样式 而缺少新意。缺乏创新。很可能还会倒在路上。

最后我们回归到推广上，现在汉服推广通常分站内站外。站内就是直通车和S单 站外就是抖音快手。快手今年封杀天猫以后基本上所有站外都转向抖音了。这上面又分为图文和真人 2种。图文就是所谓的轮播硬广。真人是有欣赏性的开箱 展示视频。今年3月抖音对图文进行了一次封杀 基本上70%的图文号遭到殃及。大批店家转投真人。导致真人推广价钱大涨。目前行情价钱图文是50-200一条。真人是300-3500一条视频。这里我给你们剖析一下两种形式选号和数据转化经验。

真人视频可欣赏渡高。但是转化过高。我们通过数据剖析。同样令商品降低100收藏 图文须要500-1000点赞。真人 需要 1200-2000点赞。但是图文涨到1万点赞的概率只有真人的1/20. 这里可以看见二者的区别性。真人视频容易爆。但是价钱贵。图文价钱实惠并且大爆的概率低。更细节的转化数据我就不写下来。只能说三者各有优缺点。商家须要通过经济能力进行选择。

我这篇文章虽然最想告诉店家怎样进行真人帐号选号。接下来我把自己的一些经验告诉你们。

最近一周我接到很多店家反应，花了上万块钱找真人。点赞加上去也块上万了。为什么10单都没卖。2个缘由。第一。找的达人粉丝不精准 视频带入不是校服为主。第二 你遇见骗局了。点赞是假的。有些店家找的达人粉丝量高，但是前期积累并不是垂直汉服而是剧情或则其他行业进来的粉丝，这样就造成视频推送的人群不精准。以JK达人帐号为反例。目前JK达人男粉丝比列占比可以达到80%-85。也就是100万粉丝上面只有15万女粉。其余都是无效粉丝。所以在选号的时侯先看帐号前期作品是以哪些为足。尽量选汉服垂直度高的帐号。当然有些粉丝不精准的帐号收费也不高。只要价钱合理店家也可以赌视频热门。目前真人汉服疗效最好的达人是零青子，收费也比较高。收费低的有类似五月暖暖，粥炒饭，唐唐不是糖，平价汉服拔草之类达人。商家可以通过自己的投资预算进行选号。

推广市场肯定也不缺少黑号死号诈骗的现象，我也说了。有些人为了挣钱，刷粉丝买点赞。你很可能花了很高的钱找的号对方只用几十块买点赞给你解决了。商家肯定是不可能出单的。抖音为了让店家更好的防止遇见这样的情况8月份进行了数据库升级也提供了很简单的查号方式。这里我就直接告诉你们。这个方式通常针对单号收费300以上的帐号。也就是粉丝量10万以上的号适用。原因是。真人转化的确不高。但是10万粉丝以上收费高。商家也喜欢找10万以上的号推广。所以这上面浑水摸鱼的成份最高了。只要叫对方达人提点击他自己帐号上面的商品橱窗，双击>点赞，点赞>双击，粉丝>粉丝进去。他上面的带货数据可以诠释这个帐号最近30天的所有带货数据。如果这个号粉丝量很高明面数据都是几千点赞。但是根本不出单，或者平均到天只有个位数。那显著就是假号。点赞是通过刷数据下来的。这里最好是用一台手机对帐号进行拍摄。毕竟PS谁不会。

方法早已告诉你们了，如果看了这个文章在找推广达人还被骗，我只能说你人傻钱多。还是回站内去玩吧。站外不适宜你哈哈。