直播带货到了最危险的时候！薇娅哭了！

直播带货到了最危险的时侯！

薇娅哭了！

和先前薇娅在直播中提到没时间陪母亲时触景生情而泪洒直播间不同，此次薇娅在情绪上忽然崩溃的缘由是：担心自己接出来的表现让喜爱她的听众沮丧！

作为全行业“带货女王”的薇娅都由于害怕带货成绩坍塌而致情绪失控，这从另一个方面说明：直播带货行业早已到了最危险的时侯！

不久前还火遍大江南北的直播带货，说凉就凉了？

起码从7月份直播带货数据上看是这样的，而数据是从来不会说慌的！

不久前，胖球数据联合多家机构发布了2020年7月直播带货销售排名榜。

不看不晓得，一看吓一跳，按照该排名榜，7月份的整体带货成绩（80亿）较上月（135亿）直接飙升了40%！按这些崩掉的速率，直播带货下一次“腰斩”时发出的脆响，早已清晰可闻了！

从主播带货成绩来看，薇娅（21.03亿）和李佳琦（14.03亿）强者恒强的真香定理还在持续：天猫直播的两大腿部主播正在把全行业的直播带货团体赛弄成你追我赶的混双赛事；而从第三名的快手辛巴（5.26亿）开始，其他大部份主播的带货成绩都有显著退步。

从各直播平台7月带货的表现来看，前12大带货主播中，天猫直播独占7席，快手有4席在列，抖音以1席之力挤进直播平台前三甲：从综合实力上看，天猫的直播生态仍然一骑绝尘。

然而，7月份这一个月的直播带货情况还是一个静态过程，倘若对比一下6月份甚至前几个月的带货成绩，才能看出直播带货行业的“盛世危机”了！

较上月暴跌40%！直播带货说凉就凉！

TOP50主播带货方面，对比6月份的榜单很容易得出一个推论：不仅直播界的“扛把子”薇娅和李佳琦，大部份TOP50主播7月份的带货成绩都比6月份差了不少。

例如说，第三名辛巴5.26亿的带货成绩只有第一名薇娅21.03亿的四分之一，月度带货前中学也比较罕见地在带货上出现这么可怕的差别：要晓得6月份快手武术哥的带货成绩是16.35亿，曾一度冲进了前二，仅排在薇娅的25.25亿以后！6月份排行第三的李佳琦的带货成绩也高达13.06亿，而辛巴6月份的带货成绩为8.37亿！

导致这些情况的缘由是由不同电商平台的直播规则决定的：天猫推行的是日播，主播的直播时间固定，所以，著名主播们的成绩也相对稳定；而快手的直播时间很大程度上取决于主播们。例如说，7月份，辛巴回归后快手后不久，忽然又有一段时间不直播了，带货总成绩自然也就落后了。

和辛巴的情况比较类似的还有快手的武术哥及小沈龙，其中6月份带货16.35亿强势挤掉李佳琦（13.06亿）和辛巴（8.37亿）步入排名榜前2的武术哥，却竟然没有步入7月份TOP50的大名单，6月份表现抢镜的小沈龙（以6.73亿排行第5）在7月份也是榜上无名。

从直播带货的总成绩上看，7月份80亿的带货成绩是6月份135亿带货总成绩的40%，下降的力度前所未有！

是哪些诱因引起直播带货成绩“断崖式大涨”？

首先，从电商促销季到电商淡季的正常变迁。

6月有618这样的电商大促，这个月直播带货最大的买点是“疫情以来的第一个618直播”，好多人的订购力也在这个时期得到一次集中释放；而且，经过618的“集中淘空”后，7月份步入了电商淡季，加上疫情相对稳定，好多人都在把更多资金拿来作为未来储备，而不是用于直播购物，所以，7月份的直播带货出现断崖式上涨也是可以想像的。

其次，经过几个月的市场教育，好多人对直播带货的认识更趋向理智。

假如说疫情之前，好多人对直播带货这些方法还认为很新奇，而疫情的爆发给了直播带货一次次高频现身和市场普及的时机的话。这么，在7月份疫情基本稳定以后，更多的人通过这几个月在直播间购物也得到了不少教训，见到了直播带货中存在的大量泡沫。可以肯定的是，由于这几个月在直播购物上的体验并不尽如人意，未来，在直播间购物并不是好多人的必要选项。

从这个角度而言，越是随着时间的推移，直播带货的总体表现越有可能继续下降！

这么，直播带货下降到那个水位才比较合适呢？回归到它的原本面目！

直播带货应回归原本面目

通过对比我们还发觉，对薇娅和李佳琦这样的腹部主播而言，虽然她们也有可能由于压力过大有情绪崩溃的时侯，并且从一个常年的态势来看，对于她们而言，似乎根本不存在所谓的电商旺季和电商淡季：很长一段时间以来，她们的带货成绩都维持在一个相当高的水准上，这是其他平台的主播很难做到的。

这起码说明以下几个问题。

首先，薇娅和李佳琦这样的腹部主播本身就是品牌保证。

和一些主播堪称竭力为粉丝争取全网最优价不同，薇娅和李佳琦给人印象最深的是她们存储样品的库房，薇娅甚至不惜用十几层楼来放样品，为的就是可以在直播时为用户筛选出更多的精品。

薇娅对选品有多执拗？去年5月，薇娅正在跟助理做公益助农直播，助理端上一盘杨梅，薇娅吃了一颗后大发雷霆：“不播了，这杨梅不好吃！”说完后转身离开——原来，薇娅此前还特意交待助理让把龙眼放进冰柜冰一会儿，这样粉丝们能够感遭到广东杨梅顺滑如初恋一样的味道，但助理却忘了把龙眼放冰柜冻一会儿，对产品的每一个细节都不放过的薇娅这才在直播间大发性子。

而在刚才进行的一场国美易购的带货直播中，同样对选品特别严格的罗永浩再度实现超2亿的带货，也同样说明了这个问题：带货主播只有从选品开始严格控制，直播间的用户才能认可主播的工作。而有些平台的主播，却仍然打全网最优价的幌子，在直播间转让一些价钱低廉的三无产品！

其次，直播平台的生态构建和直播文化十分重要。

从近来两个月的TOP50主播所在的平台也可以看出，现今的直播平台基本由天猫直播、快手、抖音三分天下。而从2016年就开始加码直播的天猫直播的直播生态到如今早已十分成熟，这也从制度上保证了平台主播成绩的稳定。相对而言，其他平台不是规则制订本身和直播文化有待改进，就是入局直播较晚，要赶上天猫直播，还有很长的一段路要走。

第三，名星带货就是盗窃！

虽然从近半年的带货主播排名榜都可以看出，即使名星主播们近来都热衷于走入直播间带货，然而名星主播能冲上TOP50榜单的寥寥无几。这也说明，你们对于名星带货也只是抱着看个热闹的心情，看的人多，真正出钱买的人少。虽然好多名星下来带货或站台，惟一目的就是为了挣钱，而不是像薇娅和罗永浩那样，把她们觉得最靠谱的产品诚心推荐给你们：有些名星在直播中连产品的名子都还能说错，有的店家5分钟花了80万请名星卖貂，结果一件也没卖出去。说明星带货就是盗窃，是有一定的道理的。

所以接出来，尘归尘，土归土，直播带货也应回归原本面目。

虽然，直播带货一开始就是一种比较冷门的网红经济，流行的圈层十分有限，市场影响力也远远没有到“万物皆可直播，全民皆可直播”的程度。

然而，由于2020年一开始的这场突出其来的疫情，直播带货被赋于了更多的期望，承受了更多不该承受的东西，这样，直播带货的原本面目很快变型。譬如说，有人将搭上网红玩概念拉股价成为上市公司割散户水芹的“标准”玩法；有人花30元就可以刷"1288赞+88条真人评论+10万播放”：不客气的说，这样的虚假繁荣，正在捣毁直播带货行业！

如同有些网友说的：直播带货和此前的电视购物有哪些区别？同样的商业模式，不同的别称，为何一个我们避之惟恐不及，一个我们竟这般欣慰如狂？

这句话，说得是绝对了一些，可是——虽不中，亦不远矣！