直播PK背后究竟有多少坑？|浑水带你细数直播背后的坑

撰文|大辛

内容总企划|郭楠

在三月份与武术哥的PK中，快手主播刘二狗直播间五分钟打出五亿分（约合人民币2000万）刷新了快手PK单场金额的记录。

随着去年直播的爆火，各个短视频平台的直播功能越来越建立，但现在的直播内容虽然与原先不一样了。

直播PK是指两个主播通过演出才艺，得到听众的打赏上分，规定时间内获得打赏多的主播胜，输的一方要接受一个小惩罚。

直播PK除了具有强互动性和一定的惩罚性，看点爆棚，也是剌激听众消费，主播降低收入、涨粉的最佳途径。

这些玩法持续火热的过程中，违法、恶意炒作的现象也时常发生，明天浑水带你细数直播PK背后到底有多少坑。

直播PK众生相

放着土嗨的的士高，双方主播作揖怒吼着：“家人们，一分不留，给我上”，随着双方礼物分值的不断刷新，PK也渐渐步入了白热化，无论最后谁输谁赢，平台和主播是最后赢家，平台降低了内容看点，主播提升了爆光度。

直播PK是指两个主播通过演出才艺，得到听众的打赏上分，规定时间内获得打赏多的主播胜，输的一方要接受一个小惩罚。因为PK带有强互动性和一定的惩罚性，因而看点爆棚，也会为双方主播吸引人气。

目前连麦PK抢占了主播直播内容中的较高比重，而现在的PK擂台虽然正逐步显得“面目全非”。

有些主播为了尽可能炒热话题，设置一些过分博眼珠的惩罚，以至于越来越多让人不适的惩罚形式出现在了直播PK中。例如，直播喝八瓶雪碧、直播扇耳光等。

如今几乎每位短视频平台的直播中几乎都有PK功能，但是直播的门槛也比较低，只要是通过实名认证的用户就可以开启直播权限。

在直播中，主播可以选择指定主播进行PK也可以随机PK，这都给直播添加了更多的趣味，而”PK擂台“最为激烈的当属快手和抖音。

对平台和主播而言，双人直播如同单口小品，主播PK如同综艺辩论，饱含话题，也更受广大“吃瓜群众”的偏爱。对粉丝而言，主播PK如同是一场大赛，此消彼长的PK条，让那些为主播不断刷榜的粉丝饱含参与感与成就感。

PK背后的野路子

无论那个行业，都须要人脉、关系，而直播这个行业最重要的人脉关系就是粉丝、大哥和主播们，假如两者兼得即可“为所欲为”，而PK则是打开外部世界，联接这三方资源的最佳方法。

现在的PK大环境中，主播们套路和剧本层出不穷，下边就来列出一下快手主播们惯用的“上分”套路：

1、主播随机点名关注。就是在PK过程中，主播会率领粉丝为他送礼物的听众点关注，并为这名辛运听众的第一个作品点赞评论。这个套路堪称是百试百灵，让很多想得到主播关注的人跃跃欲试，并且获得的真实有效的关注数却屈指可数。

作者曾在快手红人Giao哥的直播间尝试价值送出50快币（约5元）的礼物，并成为了这名辛运听众。如右图，得到了Giao哥和“郭老师”的关注。

2、主播PK，电商撑腰。在PK环节帮助主播上分的电商（第一名）可以获得与主播连麦，直播带货的机会，电商在这个过程中会降低大量的关注，虽然连麦买货量不高，也会给听众留下深刻印象。

电商“大哥们”的力量有时也是主播们连麦PK的致胜法宝，因而好多主播在PK前就会看有没有电商在场。

3、偷塔。就是在直播PK最后几秒，狂刷大量礼物反超对方主播。

4、“经典剧本杀”。两位主播提早沟通好直播PK的互动内容，比如高粉主播给低粉主播导粉或高粉主播给电商主播卖货。开直播后故意表演相互蔑视，水火不容的样子，因而剌激双方粉丝们刷礼物。

5、不跟你玩并不是由于你长得丑。直播过程中的礼物利润是大多数PK主播的全部收入，好多早已有一定粉丝基础（百万，千万）的主播在匹配直播时常常会匹配到路人主播，这种人可能是只有几十个或几百个粉丝的“路人”。

多数主播遇见这些情况都会找这样或则那样的理由死掉对方。由于与这样的对手PK也不会收到多少礼物索性不浪费时间，继续找寻“有价值“的对手。

相较于其他平台，快手这个“草根江湖”中的主播也早已产生了一套完整的圈粉体系。

首先，发吸引人的内容，比如明天11点跟某主播PK，让更多人听到。下午播出以后先与联系好的电商开始卖货，直至12点左右才即将开始PK，目的是为了留住那些看热闹的人。

通过PK前营造的氛围，与对方主播相互导粉，进而实现小主播的粉丝下降。直播过程中给来刷礼物秒榜的“大哥”吸粉（呼吁粉丝点关注）。在好多颈部大主播的直播间，常常会有其他主播或电商来秒榜，目的就是吸粉。

像快手电商“一哥”辛巴，在成名之前就早已是好多大主播的“榜一”了，但是在好多名星直播时都可以听到辛巴正在秒榜。

主播通过常年的直播PK与听众构建起的信任关系和牢靠的粉丝黏性，致使快手上出现了一个个洗脑的称号“某家班”，“某家军”。这种由粉丝、关注者组成的群体负责在她们“老大”PK的时侯刷礼物，摇旗呐喊。

PK是她们出道的“第一步”

以快手的“PK狂人”刘二狗为例，他是2020年登录快手的大主播，是一位专职PK的主播，早前发布的作品也都以直播预告为主。

在他的直播中各类剧本套路接连不断，尤其是在PK中擅于制造冲突并乘势与各大网红主播开战以及各类雷人惩罚，为他赚足关注度。

在3月11夜晚与拳击哥的PK中，5分钟打出5亿多分（约合2000万人民币）刷新了快手单场PK金额记录，也让他在快手一战成名。

借助这些方法，刘二狗的粉丝在短时间内暴增。据观察，刘二狗在2020年2月至3月，累计涨粉850万，现在粉丝数已达到1812万。

目前也有好多短视频作者变革成为PK主播，随着日常更新的短视频内容逐渐被直播预告所取代，直播PK也成为了涨粉的有效方法。

相较于刘二狗野性的pk风格，抖音爆火的“三支花”则采用以不变应万变的形式直播。

晚上八点，三位大叔面对屏幕面无表情，正襟危坐，接受各路主播的挑战，PK过程中三位大叔要么一言不发，要么倒头就睡。随着各种奇招并不奏效，许多发起PK的主播都败下阵来。

这些奇特的PK风格除了招来了越来越多主播的挑战，也吸引了大量的粉丝。目前三支花的粉丝已达到590万。

上图为三支花PK郭老师截图

凭着“郭语”吃播走红网路的郭老师，直播的主要内容也是PK。但郭老师的PK一般都是随机匹配进行PK，因而常常匹配到路人主播，直播疗效也更有趣。这种直播录象也被搬运到B站，为鬼畜视频提供了源源不断的素材。

精典”郭八之战“

在一次抖音直播中，郭老师匹配到了自己的狂热爱好者章鱼妹，无论是从语言还是从神情动作，章鱼妹模仿的都恰到用处，让郭老师本人都认为不可思议，其实在这样令人喷饭的直播疗效下，PK的成败也就没人在意。

这场直播后章鱼妹也一跃成名，以一口流利的“郭语”被越来越多的人所熟知，两个月内收获99万粉丝。

像章鱼妹这样的主播还有好多，她们都借助着与大主播PK带来的爆光度收获了大批的粉丝和流量，也活跃在越来越多的直播间。

甚至一类主播，在PK中为了吸粉，以牺牲自己的身体为代价。PK开始直接规定一个惩罚，之后开始"口吐馨香"，因而剌激这种吃瓜群众打赏，常常”对抗“越为激烈得到听众的打赏越多。

上图是输的主播直播喝六瓶雪碧

PK失败的惩罚则不断刷新着听众们的价值观，有输了在身上涂辣酱的，有剃头发的，还有更多不可描述的惩罚形式就不一一列出了，各路主播纷纷秀着下限为的是听众们的不断打赏。

送穿云箭的“大哥们”是如何想的

据快手官方数据，快手2019年的产值目标为300万元，其中直播和广告是主要收入来源。而直播中吸引粉丝消费的主要环节就是PK。

我们常常会在大主播的直播间中见到用礼物刷屏的“大哥”，而这种“大哥”很多都是这个主播的场控，负责热场，带节奏。

如同《让炮弹飞》中讲的一样，“豪绅们捐了，乡亲们就会捐”。只有那些“大哥”礼物花束的节奏不断，能够推动这种直播小白们消费，其实只要是送过礼物的，就会得到主播的”点名“感谢，具体视价格而定。