直播间90天卖超1亿，为何能“重出江湖”？

小时候穿过背背佳的“90后”们，又重新爱上了背背佳。

近日，背背佳因直播间销量爆火登上热搜榜。在淡出公众视野近20年后，这一矫姿类产品再度走红，并在90天内卖出1亿多元。

被指责为童年“智商税”的产品，为何能“重出江湖”？

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亮相直播间

90天卖超1亿元

“给自己一个机会，你跟美女、美女的差别，真的只差一个体态！”在“背背佳官方旗舰店”直播间内，一位身穿背背佳的主播正在向网友安利背背佳。

在“背背佳官方旗舰店”直播间内，主播正在带货。

熟悉的红色矫姿带很快激起了不少“90后”的童年记忆：20多年前，正是同一品牌，在电视购物时代大力宣传对弓步驼背的矫治作用，在中学生之间风靡一时。

蝉父亲数据显示，“背背佳官方旗舰店”在过去90天内累计销售额达5000万-7500万，再加上两个官方子帐号，三个直播间累计销售量超1亿元。

中新财经注意到，与过去将中学生作为受众群体不同，如今背背佳的宣传对象弄成了上班族。然而按照年纪估算，为背背佳埋单的，仍是已长大成人的“90后”。

“童年没被圈到，没想到长大后还是逃不过背背佳。”有网友这么评价。

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重出江湖

背背佳怎样“翻红”

时隔20年，为何同一批人仍然乐意为背背佳埋单？

归根结底，背背佳的成功从一开始就打上了营销的印记。

在离职创业前，背背佳的创始人杜国楹是一名班主任，两年的从教经历让他敏锐闻到了商机：很多中学生上课时姿势不佳，要么下蹲要么趴在椅子上，能不能通过某种手段纠正这些情况？

1997年，杜国楹耗费5000元买下“矫正姿势”专利，并在随后成立“背背佳”品牌。坚信“营销为王”的他围绕“矫正中学生驼背”这一主题，将背背佳搬上了电视购物节目，成功获得一众父母的偏爱。

资料图：早年背背佳的宣传广告截图。

仅一年时间，背背佳就卖出了4.5亿元，年仅25岁的杜国楹也因而加入了亿万富翁俱乐部。

2005年，杜国楹将背背佳品牌借给了橡果国际，然而橡果国际无法延续其辉煌，背背佳一度销声匿迹。2021年，橡果国际将背背佳的营运主体——旗下子公司橡果贸易以1.77亿元转让给了可孚医疗。

今年1月，可孚医疗表示，公司推出了多个新品矫姿产品，提升了产品的性能和佩带的舒适度。同时基于公司强悍的电商营运能力及仓储管理能力，从渠道上对产品进行赋能，并探求抖音、快手等兴趣电商的布局，近期背背佳产品销量有一定程度的下降。

搭上直播电商快车的背背佳，开始在营销上重操旧业。

2020年，张雨绮在综艺节目“乘风破浪的妈妈”中穿戴背背佳，#张雨绮同款背背佳#成为热议话题，背背佳迈出了翻红的第一步；2023年年末，背背佳开始联动白鹿，打出“白鹿同款”的名号；2024年5月2日，白鹿即将官宣成为背背佳品牌代言人。

“想拥有和名星一样匀称的身段。”——这无疑戳中了诸多常年埋首、受脊柱侧弯等问题困惑的上班族。当“身材管理”成为年轻人当下的恐惧时，背背佳凭着宣传“对口”再度翻红，让以前抗拒背背佳的80后自愿埋单。

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争议不断：

走不出的“智商税”疑云

从电视购物时代到直播电商时代，背背佳的“老套路”换汤不换药，屡试不爽。但关于背背佳疗效的指责未曾远离。

2006年，背背佳就已深陷涉嫌虚假宣传、误导消费者、产品功效受专家指责等舆论事件。据媒体报导，橡果国际曾承认背背佳虽非医疗器械，也非保健品，且只有服饰行业批文。对于“受益人群400万，是中学生健康成长的好帮手”“背背佳U8可使明天性的适度骨骼变型恢复正常生理结构”等宣传用语的科学根据，橡果国际也并无明晰来源说法。

如今，翻红的背背佳仍然面临同一指责：通过外力来矫治身段，是否是一种“智商税”？

在社交平台，不少网友指责背背佳是否是“智商税”。

一名外科大夫向中新财经表示，背背佳对矫治身段“有点作用”，但不宜长时间佩带。“脊柱侧弯不好调整，减轻病症最根本的是减缓一侧不平衡的胸肌，改善不良坐姿，避免常年同一个坐姿。”

“佩戴时会觉得呼吸困难，戴得久了，腹部就被勒出了大片红紫的痕迹，很快就不再戴了。”一名曾在中学生时代配戴过背背佳的80后告诉中新财经，尽管颈部被勒得发青，但她仍无法成功改变驼背的习惯。“如果没有主观能动性，身体仍会无意识驼背，到头来哪些都没有变。”