关键词优化的价值到底有多大？——小红书

现今的流量越来越贵，以天猫为例，直通车单次点击成本早已从几块涨到了几十块，就连小红书的疗效广告成本也在逐步下降。

这些状态之下，大多数的品牌从竞品质开始成为了竞资本，虽然有钱就能买的起流量，买得起流量，才有机会被用户看到。

但好在这些状态之下，内容平台出现了，内容平台的用处就在于通过优化内容来获取流量，而内容平台的流量是无限趋近于“免费”的，由于只要做下来的内容吸引人，就有流量。

虽然作出好的内容不容易，但这在当前的时代早已算是天大的好事了。

不过不仅付费订购流量，在做好优质内容的基础上，我们能不能做一些内容优化来获取更多的流量呢？如同百度平台的SEO一样，只要关键词下的排行靠前，能够更容易的被点击。

答案是可行，虽然万人千面，但系统的搜索算法总归是有迹可循。

关键词优化的价值究竟有多大？

相信你们都晓得，一个热门关键词的搜索流量，都是精准顾客，用户搜索然后下单的几率特别高，倘若能领到排行进行诠释，这是巨大的商业价值。

小红书商务部负责人SameulYing在一场VC交流会上直接挑明：“小红书30%的流量来自于搜索端。”

这也是为何那么多小红书营运人员想做笔记排行，甚至为之神往，虽然它能让自己的笔记排行靠前，被更多的人听到。

在小红书平台上，做好笔记是做好推广的基础。而做好笔记，其中最主要的一点就是要学会正确合理的设定好关键词。

所以，想要让小红书发布的笔记在搜索页上置顶，笔记内容就一定要紧紧围绕着一个关键词，但是标题和结尾都要提及关键词。

举个反例，例如我们在红书上搜海参，会下来几百万篇的相关笔记，我们首先会点开的肯定是首页中第一屏中显示的内容。所以一篇笔记假如在一个关键词的后排，引流达到的疗效是十分可观的。

关键词设置注意事项

这么我们先来说说设置关键词的注意事项：主要分为3个要点1个实操

一、不要设置“太大”的关键词

所谓的词太大，通常是指涉及某类产品的总称，比如：原液、口红、爽肤水……这其实也是关键词的一种，但叙述的比较宽泛。

这类词句和你自身要推产品的信息绑定性不强。你难以直接通过这样的关键词，来突出自身产品的特性和优势，以产生竞争力。

这么怎么缩小关键词的范围呢，建议去选择关键词下边的子关键词，依照品牌特征理智选择，用原液为例的话可以选择保湿乳霜、美白乳霜、面膜粉刺、面膜敏感肌。

若果是海参品牌的话，可以见到“燕窝”这个关键词的笔记就12W+篇，然而俺们缩小一下关键词弄成了“燕窝功效”，马上就可以看见这个关键词下边的笔记只有1W+篇。其实选择一个符合品牌特性的词句置于原液的前缀和后缀，还要瞧瞧这个词在小红书笔记的篇数，选择篇数比较少的。

二、多设置几个辅助关键词

店家所面对的消费者是各式各样的，深受各类信息的影响和限制。消费者对同一类型的产品，甚至是同一种产品认知都是不同的。在搜索关键词的时侯，很大可能也有所不同。

我们仍然以原液为例，假如一款面霜主打功效包含保湿和修护两个部份。有的人会觉得它的保湿疗效挺好，而有的人会觉得美白功效更佳。当她们向身边人安利的时侯，提及的关键点也会不一样。这样被安利的人在搜索这款产品时，所用到的关键词也会不一样。假如你只设置了一个关于主打卖点的关键词，是不是在无形之间，就错过了不少潜在顾客。你若果还没有回过神来，就去某宝、某东瞧瞧她们的商品名称里，是不是添加了多个关键词，最后商品名都很长一段，比如：天地慈舒缓敏感肌原液修护滋润保湿致睡眠清洁收缩毛孔男女养肤原液

辅助关键词如何找：

①根据品牌的特点总结，例如某电动车的品牌主打的是亲子人群，这么辅助关键词：遛娃利器、亲子电动车；它还有折叠的功能，那我们的辅助关键词还选择了折叠电动车；按照它本身的环保属性，还降低了辅助关键词——新国标电动单车。

②辅助关键词可以是品牌名+关键词，例如某护发品牌，她们的品牌名上面有个字很难读也很难打字打下来，类似简体字这些，那就不建议用她们的品牌词作为关键词。这儿要注意一个问题，就是品牌名不要出现在笔记标题上面，容易被判定为广告，违法限流。

三、学会设置长尾关键词

长尾关键词是相对常规型的关键词来说的，如同我们前面所说的“面膜”这个成语。这种关键词一般覆盖的范围广，搜索诠释人数也高，但跟产品信息匹配度并不是很精准。

比如“面膜”这个品类，你只晓得用户的需求是原液，但究竟是保湿乳霜、祛痘原液还是修补原液你并不清楚。这也是通常关键词的弊病，很难精准到用户的需求的具体表现。而长尾关键词，都会使产品和顾客的需求更匹配。例如，加拿大乐敦美白印淡斑原液、韩国保湿修护修护原液等等，既绑定了用户对原液的功效需求，甚至对于产品和品牌信息也进行了绑定。

具体如何实操，接出来给你们一个清晰的模式。用原液来给你们具体展示一下，怎样在实操中设定关键词。

（1）主推点+品类名，示例：敏感肌原液、日本原液、韩国美白淡斑原液……

（2）目标人群+品类名，示例：中学生党必备乳霜、贵妇级保湿乳霜……

（3）热度点+品类名，示例：范冰冰同款乳霜、白菜版安娜苏黑金原液……

讲完选择关键词的方式以后，我们讲下关键词的布局。相信好多店家同学们都遇到过这类问题：明明加了关键词，如何搜这个关键词甚至都没出现我的笔记？更别说排行在上面了。

怎么布局关键

那我们就先来谈谈，如何样布局关键词，5大布局让你的笔记在此关键词下边收录甚至排行靠前。

1.首先文章标题中必需要带有关键词；

2.其次每篇文章主题一定要围绕这个关键词去写，不要围绕多个主题去写，要专情

3.还有图片中，须要加上关键词的标签

4.尾处须要加上关键词

5.插入的话题也要和关键词相关话题。

其实假如你的帐号本身就有问题，违法次数过多，处于正在被关小黑屋的情况，你再如何加关键词布局，你的笔记都是不被收录的。

关键词置顶方法

小红书笔记上首页上热门的方法是营运小红书的品牌店家比较重视的的一点，要想让你的小红书关键词在小红书发觉中排行置顶上热门，必须熟知小红书笔记核心排行规则，所以我先给你们讲解一下小红书笔记排行规则、及小红书笔记上首页的方法。

小红书笔记排行规则

我们通过一些KOL的粉丝情况剖析得出，小红书的关注粉丝的转化率（点击/关注/收藏）有50%是来始于小红书搜索关键词所得，另外一半是来始于小红书首页的大瀑布流笔记推荐，这一部份自然流很难稳稳的捉住，这也就变得搜索关键词的流量更加重要。

而这种笔记排行是按照一个称作“权重”的东西控制，提高权重也就是意味着提高笔记排行，这么小红书的权重算法是如何的。

小红书帐号的权重由5个主要的关键维度来控制，分别为：原创率、垂直率、内容质量率、账号活跃率、账号等级、这几个关键维度的权重有哪些用呢？它将决定你的新笔记刚才发出去时的爆光数

1、原创率：

2、垂直

3、内容质量率

4、账号活跃率

5、账号等级

另外须要注意的一点：删帖或是发布违法笔记！就会影响等级！并且还有机率被降级！降级都会减少帐号等级权重！

总结一下就是：

1.保证原创内容

2.保持帐号内容垂直

3.保证内容有价值质量好

4.有规划的登陆小红书、发布笔记以及和其他用户合理的互动

说完了帐号的权重规则，我们再来说笔记的权重规则，笔记的权重规则一定程度上来说要比帐号的权重要更有用，由于它是直接决定单篇笔记流量的重要规则

1、原创率

2、转化率

在笔记刚发布后，会依据标签将推献给小范围的用户浏览，这个转化率就是转发、评论、收藏、点赞。

权重关系为：转发>评论>收藏>点赞。可以看出，原先转发才是让你笔记权重最重要的动作。

另外千万不要刷量！由于僵尸号一旦被辨识，直接牵连博主的帐号权重。

3、内容宽度

内容厚度超过600字视为满足合格条件，可以获得内容宽度的权重分，反之，不到600字则不降低此部份的权重，实践证明：有效。

另外为何要满足600字我还要补充一点，由于我们想要笔记在这个关键词下边排行靠前，这么我们必须在笔记中多出现几次关键词，假如笔记过短的话，请问这种关键词怎么自然的出现在笔记上面呢？

4、关键词

关键词与整个笔记的相关性，假如关联性比较小，系统就觉得你可能是乱贴关键词恶意引流，此部份的权重会被扣掉。所以你们就不要贴与自己内容不符的关键词。上面内容我们早已教你们怎么选择和布局关键词了。

5、标签

标签会分为两部份来检测权重问题，一部份是看标签的内容，其实不能是广告了，另一部份是加与不加的区别，我们假如要将笔记排行靠前或则做到顶尖的程度，每一个细节其实都不能放过。加了就会有权重！而且要加关键词标签。

6、话题

话题和标签的理论是类似的，但一部份检测的是话题的关联性，另一部份才是加与不加的区别。另外话题选择要比较谨慎，这决定了我们后期流量在搜索中的索引问题，假若选择了一个很弱的话题，距离搜索的流量都会远了一点。同样的话题也要加上关键词相关的话题才可以让你的笔记排名靠前

7、违禁词

违禁词限流的问题也不多赘言了，掌握好帐号和笔记的权重，你的笔记能够排行到后面，前面所说的缺一不可。

最后，按照明天讲的内容关键词的选择，关键词的布局以及笔记排行要点，我们可以得出一个推论，就是笔记关键词排行靠前的不单单是借助点赞评论等互动数据高就可以排在后面的，看的是综合数据，所以即便是粉丝不多，文章的互动数据不高的情况下，排行靠前也是完全有可能的。

不仅上述所说的方式以外，平常我们可以多多拆解一些排行靠前的笔记，研究她们的关键词布局，关键词密度，加以学习模仿，多尝试。

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作者同款

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