这12个字，你都是“牛”字！

32.用户导向

定义：做广告时，选择的过滤条件一般包括年龄、性别、地域、兴趣等各种条件。

抖音直播带货：你必须知道的100个专业术语

32.人才相近

定义：投放广告时，选择投放在指定大V的粉丝上，一次最多指定20个抖音号

33.徕卡方向

定义：在展示位置定位中，选择行为+兴趣定位。

34.共同投资

解读：采用系统智能定向，即不手动设置任何定向。

35.投资回报率

定义：投资回报率，通常是广告消费/广告直销的比率

36.ACU

解读：平均并发用户直播间平均在线用户数

37.GMV/LTV

定义：

GMV：商品总销量，直播间总销售额

LTV：生命周期价值，用户生命周期价值

当用户向你购买东西时，它是 GMV；

用户在今年和他们的一生中向你买东西，这就是 LTV。

老板总会教育你从GMV思维过渡到LTV思维。

38.点击率

定义：点击率。不带前缀，通常指直播间的点击率；也可以参考小黄车的点击率。

39.CVR

定义：转化率，即直播间交易次数/直播间观看人数之比

40.UV值

定义：通常指直播间总销售额/直播间总观众的比例，即平均每人下单的金额

41.PCU

解读：峰值并发用户，直播间最在线数

42. GPM

解读：每千名观众平均下单的总金额，常用来衡量直播间的卖货能力

43.ARPU

定义：Average Revenue Per User，每个用户的平均收入。

44.直播间PV/UV

解读：PV是Page View，查看人数；UV是Unique Visitor，观众人数。

45.持仓/下单

解读：让一堆人在你的直播间里等着买东西或者抢利益，这叫拖单；

打完54321之后，让大家赶紧去抢，打电话下单/下单。

45.选择/分组/排列/传球（传球）

定义：

一家早餐店，选择卖豆浆、油条、馒头，不卖面条、饼干，叫选品；

豆浆2元，油条1元，豆浆+油条一起买2.5元，叫团品；

豆浆油条先卖，包子卖完再卖，叫拍品；

有人买豆浆，问要不要买油条，可以打折5美分。

46.字

解读：主播/助理主播所说的所有话都可以称为话。

按功能可分为：停讲、互动讲、产品讲、强制单讲等。

47.个性

释义：人物设定，即赋予人物的身份、性格、爱好、代表符号等。

48.直播切片

定义：在直播的同时，不断的拍摄和发布网站直播的短视频

49.蓝V/黄V

解读：企业认证抖音编号为蓝V，个人（专家大V）认证抖音编号为黄V。

一般来说，认证号码和普通号码没有重量上的区别，而且功能更多。

50.抖音小店

解读：在抖音开的店铺，有营业执照就可以开店，可以在经营范围内销售商品。

51.产品窗口

解读：号码抖音上开启的投递工具对应个人身份证。

有了身份证，你就可以打开一个橱窗，你可以卖自己店里的东西，也可以卖精选联赛的东西。

51. 精选会员

解释：你有一个产品，你想找人代你销售。如果您出售它，您只会支付佣金。把你的产品和人才联系起来的地方，也就是特色联盟

53.音浪/豆笔

定义：抖音虚拟货币，10声波=10摇币=1元

54.福袋/超级福袋

解读：官方提供的互动工具，分为摇币福袋、实体福袋、超级福袋。

奖品为摇币式，即摇币式福袋；

奖品为手机等实物，即实物福袋；

它需要观众完成一系列的观看时间、粉丝团等级、评论任务，也就是超级幸运袋。

55.SKU

解读：StockKeeping Unit，一种产品，是一个SKU。

56.商业经验点

解读：抖音店铺综合服务能力的重要指标，主要评估商品、服务、物流的情况。

57.口碑点

定义：DSR 链接到号码 抖音。

58.口碑管理/DSR管理

定义：滑动。

59.挂铁/大头娃娃

解读：在直播间中，假机器人被称为吊铁；系统推送的假人往往是宝妈的大头像，统称为大头娃娃。

60.粉丝群

解读：关注抖音的粉丝称为粉丝，关注抖音直播间的粉丝称为粉丝群。粉丝团需要氪金加入，并提供各种方便氪金的特权和荣誉。

61.抖音电子商务指南针

解读：抖音小店后台，专门读取直播数据的板块。

62.交通结构

定义：直播间的流量来源结构。

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63. 事实

定义：

F(Field) 商户自播；

海量人才的（联盟）矩阵；

C（Campaign）营销活动；

T（Top-KOL）头上有一个大V。

64.矩阵

定义：多个 抖音 数字或多个 直播间 数字的集合。

65.DP

释义：抖音合伙人，通常是指提供代理服务的机构。

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