品快手电商引力会议用户为先聚势同行CONTENTS目录PART1店家经营必选阵地020405高速发展的快手电商上亿老铁在快手买买买短视频、泛货架成下降新引擎商达经营实战篇PART208店家经营篇08新店家怎样快速入门10店家经营怎么扩量下降40长效经营与投流43达人经营篇43达人成长经营方法论56达人店面经营方法论64达人电商短视频方法论0701品快手电商Q引力会议目录71PART38大行业经营实录72男装亲子行业79女装运动行业83个护日百行业87美妆跨境行业90消电家装行业95茶酒健康行业103生鲜乳品行业108珠宝玉石行业113PART4来自店家的声音PART1第一章店家经营必选阵地1.1高速发展的快手电商1.2上亿老铁在快手买买买1.3短视频、泛货架成下降新引擎02品快手电商Q※引力会议1.1.1全域经营驱动快手电商高速下降2023年快手第四季度及全年财报数据显示，四季度，快手应用平均月活跃用户达到7.00亿，平均日活跃用户达到3.83亿。用户规模的稳健下降，为快手电商奠定了良好的信任社区生态基础。迈入高质量发展阶段，快手电商在2023年重点围绕“低价好物”和“全域经营”策略加码，优质供给的持续提高以及短视频、泛货架图式带来的增量，推动了快手电商的高速下降。
财报数据显示，快手电商2023年GMV首次突破万亿规模，达到了1.18万亿元，市场份额进一步提高，其中，四季度电商泛货架场景GMV取得超盘面下降，占GMV支出的20%以上。2024年，快手电商将坚持“消费者优先”的核心经营策略，携手店家、达人做好全域经营，通过销售托管等新模式继续丰富优价好物供给，提升消费者体验。快手应用平均月活跃用户数快手应用平均日活跃用户数7.00亿2022Q4快手电商GMV596亿元20193812亿元20206800亿元20219012亿元202211844亿元20231.1高速发展的快手电商6.40亿3.66亿3.83亿2023Q第一章快手电商成店家经营必选阵地031.1.2|新店家进驻加速，多类目迎来爆发2023年动销商品数TOP类目快手电商2023年的高速下降，吸引了更多新商01服装/鞋靴家进驻经营。2023年Q4,快手电商月均动销店家数环比增长超50%,超过100万经营者参与02男装双十二大促，2023年12月新进驻快手的店家创03家装生活年度新高达66万。04更多店家进驻带来了更丰富的商品供给，用户在05手袋/饰品快手可以买到更多好商品。06男装具体来看，2023年快手电商多个商品类目实现07首饰/钟表了明显下降。
其中服装/鞋靴、女装、家居生活和家纺类目表现突出，动销商品数排行前列。此08花束盆栽/农资外，童装、珠宝、鲜花盆栽以及户外用具等类目的动销商品数也在2023年得到快速下降。09户外/垂钓武器电商收入强劲下降2023年Q4其他服务(含电商)收入达43亿元，同比下降36.2%4039亿元2023年Q4电商GMV创下单季度新高环比下降29.35%2023年Q4大促期间品牌店家GMV环比增长其中近2500家品牌增长达100%1.18万亿元2023年快手电商GMV首次突破万亿规模04品快手电商引力会议商品供给的丰富以及短视频、泛货架等购物图式的多元，带动更多人成为快手电商的忠实用户。2023年Q4,快手电商月均卖家数再创新高，突破1.3亿。从卖家的城市分布来看，来自三线及以下城市的大众市场用户占比超60%,是快手电商的消费主力。通过直播把电商推向更宽广的大众市场，是快手电商对行业的重要贡献，也是快手电商才能持续下降的重要动力。从卖家的年纪分布来看，30岁以下年青卖家占构成了快手电商的主要订购人群。从卖家的购物喜好来看，女装、家居生活用具、零食、男装、童装、美妆个护用具是快手用户最常订购的商品。
快手电商卖家城市分布快手电商卖家年纪分布1.2上亿老铁在快手买买买第一章快手电商成店家经营必选阵地052023年快手短视频带货订单量TOP类目2023年快手短视频带货GMVTOP类目1.3.1短视频带货持续升温，增速领跑盘面作为直播电商生态的重要一环，短视频除了可以帮助店家拔草涨粉，更可以直接货车带货，提升店家综合经营效率。数据显示，短视频正为快手店家带来更多增量生意。2023年Q4,快手电商短视频GMV环比增长超100%。裤子、T恤、湿巾、零食成为2023年快手电商短视频下单最多的品类，裤子、T恤、连衣裙、大码男装位列短视频带货成交GMVTOP类目。可以看见，服饰和日用品成为短视频带货最受欢迎的选择，这为更多店家布局短视频带货提供了指引。1.3短视频、泛货架成下降新引擎06品快手电商Q引力会议1.3.2|泛货架新场景，满足用户确定性需求这也意味着，在2024年，泛货架将是快手电商店家必须注重和布局的经营阵地。2023年Q4快手电商泛货架GMV占比超20%相较于直播间场景，泛货架场景提供了更固定、持久的商品展示场景，满足了用户确定性消费需求，为店家带来了额外的流量入口和增量生意渠道。
快手电商的泛货架场景包括卖家首页、商城页、店铺页等，在“全域经营”的方向指导下，快手电商2023年泛货架场景的流量和规模占比均快速下降。2023年Q4,快手电商泛货架GMV占比超20%,借助大促期间全量开放首页商城tab措施，用户电商搜索心智不断提高。PART2第二章商达经营实战篇2.1店家经营篇2.2达人经营篇08品快手电商Q引力会议2.1.1新店家怎样快速入门快手电商是行业领先的直播电商平台。为了让店家在快手更快速地构建经营阵地，快手电商推出了一系列扶植新政，以帮助新店家在快手快速入门。1.新店家十大权益目前，快手电商针对在主流电商平台经营表现优异且仍未在快手开店的店家，提供0元开店、冷启流量扶植、斗金计划等专属权益，以减少店家前期营运成本和投入，助力店家快速拓展快手电商业务。权益一0元开店快手电商为了帮助中小店家更低成本地开通店面经营，针对限定店面类型、限定类目推出“免保证金”开店权益，帮助更多店家才能通过快手0成本的“先试营运”获得利润，再缴纳保证金。权益二千万级别新商冷启流量扶植2024年优质新商冷启流量扶植计划全年计划提供400亿级流量扶植。优质新商在首次经营行为后，120天内可享新商冷启扶植，最高可获得千万级别平台流量扶植。
权益三斗金计划首销90天奖励斗金计划自2023年2月上线以来，全年吸引超过5万店家报考，新商各层级跃迁率明显提高，其中超过400个新店家首销90天内GMV突破200万。同时伴随平台不断迭代优化新政，延长扶植周期，针对高潜优秀店家提供差异化的高阶补助扶植，2023年第四季度，新商GMV突破200万的店家跃迁率达到峰值。某产业带源头鞋子鞋厂店家于2023年11月即将进驻快手并出席 斗金计划，开播10天内日销突破2万元，冷启 首月GMV就超过800万元。 在快手完成开店且符合条件的店家即可参与活 动，完成如下不同阶段销售额任务后，可获得自 己投放的商业化金额返点奖励+销售额返点奖励 (叠加领取)。 2.1 商家经营篇 第二章商达经营实战篇09 GMV任务 自首销日(含)起90日 内主播销售额达到 对投返点比列8% (商家投100,平台返8) 奖励金额上限 销售额返点比列1.2% 奖励金额上限 对投及销售额返点叠加 发放奖励上限 600元600元 1,200元 6,800元6,000元 12,000元 50万 1.3亿元 1.2万元 2.5万元 100万 2.7万元 2.4万元 5万元 200万 5.4万元 4.8万元 10万元 400万 8万元 7万元 15万元 权益四新店家任务权益 2024年4月1日后新开店店家(商家店面类型 需为旗舰店、专卖店、专营店、卖场型旗舰店、 普通企业店、个体工商户的其中一种，且需为唯 一主体，无其他关联帐号)。
在开店30天内完 成两侧任务，完成对应项即可获得对应奖励。 权益五限时技术服务费免除 首次进驻快手电商，且限时完成GMV冲刺任务， 有机会享受技术服务费全免和更多新商流量扶 权益六「退货补邮费」补贴新政首次进驻快手电商，前往营销-营销活动列表- 日常活动，选择其中一种方案报考。补贴将以先 付后返的方法，将补助金额领取至退款补邮费- 平台补助帐户中。 任务内容 权益 电商播出2小时 400直播爆光 电商播出9天 700直播爆光 发布货车短视频4个 300直播爆光 直播间上架商品6个 400直播爆光 权益七服务市场工具 快手电商还为菜鸟店家提供商品管理、售后管理、 营销工具等专属权益礼包，入驻快手30日内可 免费使用。 权益八免费确诊工具 快手平台提供一站式数据服务平台，为店家提供 多渠道、多角度、全方位的数据剖析和指导，包 含数据总览、实时监控及流量/ 营销/ 用户/直 商品/交易/ 服务剖析等多线功能，通过自 动化智能化的数据检测和指导，给予店家有效的 经营决策支持。 10品快手电商Q引力会议 权益九海量免费课程和全方位指导 快手卖货助手：为店家提供最新一手行情资料， 引导小白店家来商友圈和快手电商学习基地， 给予店家丰厚福利和流量支持，为店家赋能。
快手电商学习基地：拥有系统化的培训体系、精 细化分层的学习系统、海量免费优质课程、官 方认证专业讲师、官方权威剖析五大核心优势。 商友圈：商家自我抒发、商家间互动的主要阵地。 商家与平台联接、商家与店家联接的最有效纽带 和桥梁，同时也是店家学习官方内容、交流 电商营运方法的平台。 权益十专属官方小二营运 官方小二在线答疑指导，助力店家快速开店并高 效借助平台资源参与活动，实现冷启成功。 2.新店家冷启期实用工具 为了帮助店家快速渡过冷启期，快手电商围绕直播带货的前后流程，为菜鸟店家提供更为高效、便捷、 专业的直播解决方案。 2.1.2]商家经营怎么扩量下降 为了帮助快手店家在竞争激烈的电商市场中找寻扩量下降的有效途径，快手电商针对不同类型店家提 供了多样化经营场景，助力店家开拓流量新他者，实现业绩的持续上扬。 1.自播经营场 自播是指进驻快手小店的商家用店面官方帐号在平台播出带货的经营模式，是店家、货主在快手电商 实现生意下降的重要图式之一。 直播计划直播计划可以高效聚合直播开始 前的选品、流量推广、营销工具 等打算工作，开播时一键导出并 生效，为主播和中控带来高效的 直播操作体验。 直播预告直播预告可以为直播场次提早预 热，通过福利商品和中奖、领券 等方法提高用户预约率，并在消 费者核心入口进行高频爆光，为 直播带来高价值用户。 智能直播脚本(即将上线) |
