花火UP主入驻标准与流程是什么？B站官方提供平台给我们恰饭啦！

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明天，哔哩哔哩花火UP主商业合作平台即将开放。一时之间，B站up主都在奔忙相告：

B站官方提供平台给我们恰饭啦！

据官方称，花火UP主商业合作平台基于平台大数据，为UP主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等服务，帮助优质UP主更好地实现内容变现，提升创作收入，降低合作纠纷。

也就是说，花火平台将会把一些曾经属于MCN机构的活囊括进来，同时，规范恰饭价钱，让up主和广告商们有价可依。

此外，花火UP主、MCN进驻通道已于7月7日22:00全面开启。品牌主、代理商进驻和投放通道将于7月17日00:00起即将开放。2020年8月1近日，花火将限时减免平台服务费。

限免是面向UP主的还是面向广告商的？我们咨询了B站客服，她表示，一个月内对广告商免费，但之后会对广告主收费。而对UP主，B站始终都不会收费。

换句话说，花火平台在收费时面向广告商，而不是UP主。

这么，UP主进驻标准与流程是哪些？

对进驻UP主的要求主要有那么几条：已在哔哩哔哩个人中心内完成实名认证，并已年满18岁；当前粉丝数≥1万；30天内有原创视频发布；哔哩哔哩电磁力中创作分及影响分≥70分，信用分≥90分，即可申请。

而客服表示，其中，影响力主要考察up主近1年的粉丝数目+粉丝活跃情况，分数范围0~100分。创作力，则主要考察up主近1年的自制投稿量、播放互动数据，分数范围0~100分。

而信用分主要考察开启评分开始的稿件违法情况，每位违背投稿规则稿件将扣5分，若本周未发生违法扣分则恢复1分，若本周未发生违法扣分同时有新投递开放浏览的自制稿件则恢复3分，分数范围0~100分，最多恢复至满分。

只要求一万粉丝以上，且要考察影响力、创作力和信用分，说明花火平台有意扶植有下降潜力的头部、尾部up主和新人up主，给那些up主对接流量和恰饭资源，帮助她们快速成长。

鉴于好多up主都签约了MCN，B站表示，如UP主已签约MCN，可以联系MCN协助完成进驻流程。据悉，有合作意向的MCN机构也可以联系B站合作——这说明，花火平台并不抵触MCN的介入，而是希望能和MCN合作、联手。

这么，B站为何要推出花火商业合作平台？

01

为何B站要推出花火

首先，B站恰饭圈的马太效应越来越强了。

一位B站up主告诉我们，背部up主一条广告可以领到十几万，而头部、尾部up主好一点能领到一两万；但一两万的广告不是哪些时侯都有：有时侯，全身尾部up主只能接一些小广告，一条还不到一千块。

即使这些价位很低的广告，有时也不一定能接到——金主妈妈们在投放时，把在其他平台投放习惯代入了B站。正如电商直播圈不仅李佳琦、薇娅等脑部up主外，全身、尾部主播由于带货疗效不好，几乎没有议价权。

常年往年，金主妈妈们无论在那个平台投放，都喜欢找背部主播，即便多花钱，也要确保“效果好”。

但是，B站和其他平台不同：B站的分区高度垂直，好多分区中的肩膀、尾部up主，也有一定数目的死忠粉和带货能力。这种头部、尾部主播有实力恰饭却恰不到饭，长此往年，会对内容创作、投稿的积极性导致一定影响。

尽管B站推出了激励计划，然而，假若只靠激励计划，其实不足以支撑一个头部全职up主的正常生活开销。甚至拥有296万粉丝的腹部up主宝剑嫂，2019年全年激励收入仅仅为七亿元。假如平台的全职up越来越少，只靠up主在工作之余“用爱发电”，那就存在着更新时间不稳定和内容质量不高的问题。

所以，B站须要提供平台，给全身、尾部主播牵线搭桥，让金主父亲充分见到她们的实力，且提供规范的价目表，在议价上给以头部、尾部主播保护。

其次，即使是有饭可恰的大up主，常常都不是商务、运营出身，和金主父亲的沟通对接时，可能不是非常顺利，甚至在投放后，在一些协议条款的诠释上出现纠纷。

一方面无饭可恰，一方面有饭难恰，up主们常常选择投奔了MCN——这也就引出了特别让B站和up主头痛的一点：MCN的参差不齐极大搅乱了up主圈。事实上，天下苦黑MCN久矣。

拿前段时间在B站造成热议的林晨朋友风波来说：

今年8月，当林晨朋友还只是一个小up主时，为了争取更大的爆光量、粉丝数、更多的商业合作，他与一家mcn机构签约。

但是，签约后的三个月内，公司所承诺的一系列资源，全是一纸空文。因而，期间林晨所做的视频，除了全程靠自己制做，但是推广产品也是自掏腰包买的。

除了这么。去年2月份，他独立制做疫情系列视频为他带来巨大关注量后，他的公司就找上门来，坐享其成：由于拒绝在疫情相关的素材中插入商业广告，林晨与MCN公司的矛盾总算爆发。因为之前订立的无良协议，林晨朋友深陷了“支付毁约金300亿元”的窘境中。

MCN诞生的本意是哪些？因为多数up未能在内容产出和平台营运之间合理平衡，同时没有良好的商业变现能力，诞生于美国的MCN（multi-channelnetwork），也就是一种网红经济运作模式，顺理成章在国外盛行，up主负责内容产出，MCN负责流量扶植以及商业对接。愿景挺好，但实际一地鸡毛。

但是，MCN机构在这几年中并没有产生统一的行业标准，鱼龙混杂，业务能力参差不齐。李子柒、李佳琦这些与腹部MCN的完美合作个例也许算是行业内的幸存者误差，类似林晨、张凯毅这些拥有较大粉丝数目的博主都逃过魔爪，还有好多籍籍无名的小博主，在一些皮包MCN布下的沼泽中步履维艰。

这几年，MCN的弊端不断曝露：过度借助脑部主播，但是脸部主播很难复制；即使辛运，培养出一个背部主播，在主播红了以后议价能力大跌，且很大可能上跳槽单飞.....好多投资人也不投MCN——资本不相信，把全部希望寄寓于腹部主播的同时，榨取中小主播的MCN们，能讲出哪些好故事。

正如荣正资本创始人郑培敏所说：

“MCN机构很难投资，如同歌剧公司一样，99%都不值得投资。假如开心麻花只有一个名星，那公司是没有价值的；要才能复制名星才行，极端情况下，脚部名星退团了，这么公司也还是有价值，这才是有价值的娱乐公司。以这种推，具有类似的组织和品牌价值的MCN才有资本投资的意义。”

而在MCN整体走势不利、鱼龙混杂的情况下，平台自然须要下来主持大局——B站这次推出花火，就是下来整顿up主恰饭市场。一方面把帮up主商务对接的活儿从MCN手里接手过来，一边吞并、管理合规MCN，一边消除黑MCN。

其实，平台和MCN机构并非水火不相容，平台“苦”的只是黑MCN机构而已，而对于不是想追风口赚快钱，而是真有实力给up主/主播资源扶植、商务对接的MCN，平台自然是欢迎的。

事实上，好多平台给MCN的福利挺好，管理也很规范，例如在斗鱼TV有一百五十多家，以大象互娱为代表的帮会方式MCN，帮会帮助平台有效管理主播、优化产值环境，平台也会在新政、福利上倾向帮会，两者和谐共处。

所以，此次B站的花火平台并未抵触MCN机构和早已签约了MCN的up主进驻。

02

B站、快手、抖音：搭建商业化平台

事实上，B站之前做过类似的活动：

2017年B站发布推出绿洲计划，up主不再能私下与品牌商达成合作，而必须通过B站的4家代理商；所有的第三方推广都须要通过绿洲计划能够进行，与此同时，B站与up主分成。

但是，绿洲计划最终以失败告终。好多大up主不满于B站的分成比列和过分苛刻的条件：不让up主私下恰饭、必须通过B站能够达成合作，让up主们有了一种“卖身契”的觉得。

而这次，花火平台上线，就不同于绿洲计划里的严格规定：一方面，没有明令严禁up主和MCN不能避开平台私下恰饭，也没有明晰规定抽成比列；一方面，没有把自己置于“包工头”位置上，而是把自己置于中介的位置上，让广告商报价，up主自己选择接单、投稿，充分给了up主自由。

事实上，这些权责有限的中介平台，B站不是第一个搭建的。在快手，就有帮助创作者快速变现的“快接单”平台：

具体的操作流程是，顾客发布推广订单，快接单平台智能匹配给创作者进行创作，不同类型的创作者，都能接到匹配的订单：这么，既联接了粉丝的商业诉求，也实现了顾客的推广需求。

而价钱上，创作者可以在推荐报价上自主设置1天、3天、7天报价，报价多少得多少。

而快手对MCN也有一定的倾斜新政：早已进驻机构的创作者，粉丝数小于等于十万就可以接单。而未进驻机构的创作者，粉丝数小于等于三十万能够接单。

不单单是B站和快手，抖音的“星图”也搭起了如此一个场子。同样是透明的价钱、自由的选择、规范化交易，帮助短视频博主和广告商高效对接。

除此之外，“星图”两大能力的升级，致使更多中小商户和腰尾部达人有了更多合作机会。商户可以按照自己的预算、商品品类匹配更适宜自己的垂类达人，反过来，达人也可以依据的价格，找到更符合自己的品牌或商户，整个交易选择更加多样化。

这么看来，平台整合、规范化管理MCN、搭建内容商业化生态，早已成为大势所趋。

03

B站的未来：后浪入海喜恰饭

可以遇到，假如B站花火的场子顺利搭建，将是up主恰饭史上的里程碑进程：越来越多腹部、尾部up主有了更多恰饭的机会，获得的正向反馈又会促使内容创作，因而进一步发展B站内容生态；腹部up主恰饭的安全性也会进一步得到保障。

惟一让人担心的是，此举是否会改变B站现有生态？是否会由于up主恰饭过多而造成B站“变味”、用户流失？

事实上，大可毋须为这一点担心。事实上，B站用户并不是无理取闹、一味要求up主用爱发电的大龄儿童：刚好相反，你会发觉，在喜欢的up主恰到饭时，粉丝会衷心地替他/她高兴，并漏出老奶奶看人类幼崽般慈爱的眼神：“让他恰！”

例如“老师好我叫何朋友”的恰饭视频，由于走心的企划、牛逼的技术、真诚而不隐瞒的“我恰饭了”，收获了弹幕区的一片“卧槽”和评论区的满分好评：恰饭就该如此恰。

毕竟，恰饭不代表“恰烂钱”：例如敖厂长，把国订餐25块、国内卖199，做工粗糙的《大圣归来》说成“吸取了日美动作游戏的精华”的“独一无二的国风动作游戏，就导致了公愤。

而对于这些质量好、良心正、up主又费心思构建的“好饭”，粉丝只会想：

何乐而不恰乎？