掘金快手本地生活外卖市场，为什么有如此底气？

去年4月上旬的时侯，餐赞旗下聚合配送平台船到与快手订餐小程序达成合作，船到接通了小程序平台为快手上的订餐店家提供配送服务。

快手上的本地生活店家可以利用船到平台上的20多家运力平台去进行配送。快手订餐小程序与船到达成的合作一方面有利于解决快手平台没有自建配送体系的问题，另一方面也解决了店家在配送过程中出现的骑手少、配送慢、成本高等一系列配送问题。

而紧接着在5月下旬，作为本地生活资深服务商的餐赞，又承接快手订餐小程序拓展业务，开始招募全省的合作伙伴，共同鹈鹕快手本地生活订餐市场！

消息一经发出，就收到了诸多创业者的合作意向，而仅仅半个月的时间，就初起效果！

（右图该店家共上线6个品，其中三个单品销量分别为10.7万单、5.1万单、1.2万单）

（右图该店家共上线5个品，其中两个单品销量5.3万单和2万单）

快手做本地生活，发展团购订餐，为何有这么胆气呢？

在去年3月，快手举行了一场主题为“所有团购都值得在快手重做一遍”的本地生活生态会议。在会上，快手中级总工裁、本地生活事业部负责人笑古称，作为拥有7亿老铁用户的增量平台，所有的团购都值得在快手重做一遍。

而这其实并不只是一句标语。

首先，在快手，7亿老铁用户带来“乘数效应”，成为当前团购消费的最大“增量需求池”。数据显示，2023年Q4快手本地生活GMV环比下降25倍，卖家数下降23倍，新线城市用户规模下降545%。快手平台有下单行为的老铁用户人均月购物金额超1000元，活跃日活用户日均使用时长超2小时。

而在刚过去的国庆消费数据报告中，快手本地生活的GMV更是环比下降了420%！

其一，快手7亿用户的人群画像中，三线老铁用户占比约六成，她们时间充沛，对短视频、直播的接受程度高，可支配收入也在逐年提高，正在经历一轮大规模消费升级。这部份“有钱有闲”的群体，驱动了当下的消费增量市场，由此为线上服务零售生态链中各环节参与者，带来确定性生意下降。

其一，快手7亿老铁的奇特价值，快手用户多为三四线城市，三四线城市的商户还没有养成借助短视频拔草的习惯，快手可以先入为主，借助自己在下沉市场的优势提早培养用户心智，攻占下沉市场。

最后，得益于快手用户与其他团购平台的低重合度。快手主攻下沉市场，竞争力也不算太大，快手与其他团购平台的用户重合度较低。据QuestMobile的数据显示，2023年4月，美团与抖音的重合用户超3亿，占美团用户比列为81.0%；但美团与快手重合用户约1.39亿，占比列仅为35.3%。因而现今做快手本地生活的店家和服务商可以借助快手获客，实现低投入、高转化！

而作为本地生活业务中最重要的一环，订餐其实也成为快手本地生活增量发展的重中之重。现在快手订餐小程序全面放开，快手官方更是投入十亿级平台补助、千亿级流量、扶持1000个百万GMV品牌，大力发展本地生活团购业务！

这无疑是给做本地生活业务的人、快手上的店家和达人注入了一针兴奋剂。线上服务需求不断降低，无论是那个平台，只要能给用户深切德带来服务和让利，那就一定能博得用户的心，成为新的时代赢家。