未来互联网带货一哥罗永浩花落快手，又一脸懵逼

图文来始于网路

文|陈小江

来源|螳螂财经（ID:TanglangFin）

罗永浩，早已不是当初的「罗老师」了，他马上就要成为「罗主播」了。

3月19日，罗永浩在微博宣布决定做电商直播，并自信能在好多商品品类做到“带货一姐”，颇具拿下「未来互联网带货一姐」的雄心。

市场也很给老罗面子。

昨晚，罗永浩就发微博宣布收到上千封合作短信，并自言筛选压力很大。

有压力的除了是罗永浩，品牌商甚至直播平台们也有压力。

作为一个自带流量和话题光环，又有带货雄心的神奇网红。罗永浩不带货则已，若选择竞对平台带货，对这些没被选择的平台来说，无疑是一大利好。

于是继OPPO、vivo等诸多品牌商排队声称要跟罗永浩合作后，各大平台也纷纷安排（或被安排）跟罗永浩“合作”上了。

3月23日，「Tech星球」发文称，罗永浩早已与抖音达成合作，签约费6000万，外加流量资源扶植，并称即将官宣将在不久后。

同三天，微博大V「互联网的那点事」也爆料称，罗永浩独家签约的平台为天猫直播，签约费8000亿元。

紧接着，「电商报」也发微博称，「未来互联网带货一姐」罗永浩最终花落快手，签约费6000万+资源包扶植。

这一波爆料让吃瓜群众看得高潮迭出，又一脸懵逼。

罗永浩到底将为谁带货？也成了未解的热门话题。

虽然，不管传闻是8000万签约天猫直播，还是6000万签约快手或抖音。目前罗永浩以及直播平台都未对此作出官方回应，真实性都有待商榷。

不过，从那些消息也可以看出，不管是有意还是无意，罗永浩正在「待价而沽」，而且可能价值不菲。

而平台也在摩拳擦掌，企图独家拿下罗永浩。

这么，带货主播罗永浩，最终到底将花落谁家？又会带来如何的影响呢？

01

老罗垂钓，愿者上钩

对直播平台来说，即将带货的罗永浩，毫无疑惑是直播带货市场上的一条「大鱼」。

但对罗永浩来说，当下各大直播平台，才更像是一条条「大鱼」。

从微博官宣涉足电商直播，并自信能做到诸多品类的「带货一姐」，再到频繁在微博上就相关话题与粉丝互动。

这种，都是罗永浩抛出的饵料，接出来就等直播平台「上钩」了。

而被罗永浩盯上的「大鱼」大抵可以分为两类。

一类属于业务型平台，如网店、京东、拼多多等电商平台。

这类平台本身是流量消费大户，不缺少变现通路（卖货），相比带货能力，它们更看重罗永浩自带流量与造话题的能力。

其实，具体到每位平台上，她们对罗永浩需求急切性又有所差别。

“螳螂财经”认为在三大电商平台中，最须要罗永浩的是拼多多，理由有二：

1、相比天猫和易迅，拼多多直播带货发展最慢。但直播带货已成未来电商标配，拼多多也在今年开始试水直播带货，说明其有加码直播带货之心，只是仍未找到直播业务快速下降之路。

怎样让直播带货业务弯道会车？罗永浩就是一个机会。

通过构建直播带货典范人物，进行全网破圈造势、再进行大规模复制，就是被天猫直播证明的可行之路。

而兼具流量与带货双重能力的罗永浩，就有成为爆红全网的带货主播的潜质，让罗永浩成为「拼多多版李佳琦」也并非不可能。

2、拼多多急需向下破圈。2019年，拼多多全年GMV突破万亿，用户接近6亿，体量大增，但仍然无法甩掉外界对它的指责。

通过撒钱补助带来的快速下降，只证明拼多多能靠「钱」引来用户，并未证明拼多多能靠「货」占领用户心智。但补助终有时，一旦补助撤走，拼多多又要怎么留客？

斥巨资拿下罗永浩，将其打导致证明拼多多「货好价廉」的带货名星。本质上跟针对iPhone11、戴森吹风机等高档产品，耗费「百亿补助」来证明拼多多「货好价廉」来攻打用户心智相差不大。

而且能够相映生辉，罗永浩证明拼多多的数码产品质量过硬可信任，拼多多则让其以全网最优价进行带货。

排在拼多多前面的是易迅。

易迅直播发展早于拼多多，晚于天猫，不过整体给人不温不火的觉得。

缘由一跟拼多多一样，没能塑造出火热全网的直播带货名星。

缘由二则跟商品品类有关。

众所周知，对比天猫淘宝，易迅主要强在3C数码品类，而在服装美妆日用具上等品类上不如网店淘宝。

但适宜直播带货的，目前还以服装、美妆、美食、日用具等高频需求产品为主，相对低频的3C数码产品并未被挺好地「开发」。

假如摒弃品类属性不谈。单从主播角度出发，假如要在3C数码品类构建一个带货名星，罗永浩无疑是最好的选择之一，虽然其粉丝特征之一就是对数码产品兴趣高。

最不须要罗永浩的反倒是天猫直播。诱因如下：

首先，天猫直播发展最成熟。除了塑造出了薇娅、李佳琦等全网著名的带货主播，也拥有像李湘这些名星转主播的典型案例，在塑造典范人物的急迫性上不如易迅和拼多多。

其次，天猫直播的重点已从网红直播弄成店面直播。这几年，通过构建网红带货主播，天猫已验证了直播带货的可行性，并培养了用户看直播，商户开直播的买卖习惯。

接出来，天猫要做的就是让店面复制「直播能力」，让直播带货成为电商标配。这从去年3月21日开启的天猫首届直播节，就可见一斑。店面直播将成主角，而罗永浩对这个贡献有限。

其实，天猫直播肯定也须要罗永浩。

一方面像罗永浩这些自带流量和话题的主播，自然多多益善；另一方面跟易迅一样，倘若在3C数码领域，造出一个全网著名的现象级带货主播，罗永浩值得一试。

不仅业务型平台外，还有一类属于流量型平台，如快手、抖音、B站、小红书等等。

这类平台本身是流量大户（广告主），不缺流量，但缺少流量变现量段。因而相比罗永浩自带流量的能力，它们更看重罗永浩潜在的带货能力。

以抖音为例，作为手握4亿日活的超级平台，主要还是通过广告变现，在直播电商领域还有很大开发潜力。

据中信期货数据显示，2019年直播电商总规模预计4400亿，其中天猫占2500亿，快手宽口径统计占1500亿，而抖音直播仅占400亿。

这说明抖音直播带货业务开发潜力很大。

据悉，与竞对快手相比，抖音还没有诞生类似辛巴和武术哥等级别的带货红人，而罗永浩似乎是个不错的选择。

而对快手来说，不管是电商业务，还是直播业务，都是快手的重要变现渠道。

据鲸鱼智库预测，在快手2019年预计的540亿产值中，直播和电商分别占360万元和60亿。甚至凭着直播带货，快手已成为抗衡唯品会的TOP5电商平台，可见电商直播是接出来的重点。

但是，与拼多多一样，快手直播带货商品偏优价，用户偏下沉，快手也须要向下破圈。

而罗永浩既能直播讲段子，就能直播带货，又可以当半个代言人，快手拿下罗永浩堪称一举多得。

02

广撒网还是深耕耘，老罗怎样选？

跟各大平台渴望罗永浩一样，罗永浩也很须要一个合适的平台，那他会如何选呢？

客观来说，当下老罗涉足电商直播尚且有两种模式。

一种是深耕耘模式，即老罗选择与某平台独家签约，后续将直播电商业务Allin在该平台上，与平台进行深度捆绑。

这些模式的用处很显著，除了能获得一笔价值不菲的签约费，能够跟平台争取较多的倾斜资源，有利于老罗快速爆发。

益处在于试错成本高和灵活性差。万一老罗在该平台发展不如预期，想要在短时间内换平台，估计又要大费周章。

另一种则是广撒网模式，即老罗不会与任一平台独家签约，而是进驻各大平台。至于选择在哪些平台直播，则视带货的具体情况而定。

这些模式用处是试错成本较低，业务灵活性强。

例如假如在抖音上直播疗效不佳，老罗可以马上换到快手；若果在流量型直播平台上发展不畅，可以切换到业务型直播平台举办；并且老罗还可以依照不同品类、不同价格的产品，选择在不同平台上直播。

益处也很显著，独家签约费没有了，或则弄成比较实惠的平台进驻费。而且能从平台领到的资源肯定会相应增加。

最重要的是，综合往年带货大咖的表现来看，跨平台发展并在多平台成功的案例几乎没有，像李佳琦、薇娅和辛巴等都是选择精耕某一平台。

再加上老罗当下体负不少债权，这笔不菲的签约费，也是当下所需。因而，“螳螂财经”认为老罗大几率会独家签某一家直播平台。

那假如只签一家，那老罗又会怎样选呢？

在回答这个问题前，有些前提条件要先了解：

1、老罗现在是负债创业，因而在选择上会力求减低风险，提升利润。也就是急需钱，只许成功不许失败。

2、老罗涉足的电商直播领域，表面是拼流量，虽然是拼供应链。直白讲就是在保证质量的基础上，优价，优价，再优价。

3、老罗的规划的品类主要有：创新特点的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家饰杂货、性价比奇高的日用百货和饼干面食；

4、老罗是计划先周播，再渐渐提高直播频次，争取做到日播（恐怕有点难）。由于直播是个体力活和耐力活，每晚直播，老罗未必吃得消。

5、老罗的粉丝以对3C产品感兴趣的宅男、IT男为主，粉丝欣赏的是老罗的匠人精神、特立独行的个人风格以及说学逗唱的知识体系，有把老罗当成导师的口感。

在明晰了上述五点以后，从利润性、风险性和成长性三方面来看，选择不同平台的好坏如下：

第一，选择抖音、快手的风险更低，选择三大电商平台风险更高。

缘由是在快手和抖音上，老罗直播的利润不仅带货之外，还可以有粉丝打赏、广告接单以及知识付费等。而在纯电商平台上，老罗基本就只能靠带货赚钱。

因为老罗直播吸金的能力早已被证明，不管是当初在微信直播捞金，还是为其它品牌站台都是挺好的反例。

但老罗带货能力似乎还有待证明，尽管老罗有卖图书卖脱销的成功案例，但也有卖锤子产品没卖好的直接旁证。

据悉，假若出现最坏的情况——老罗直播带货并不理想，这么在抖音和快手上，通过带货以外的利润，也足以让老罗将此次创业持续下去，而不至于「全军覆灭」。

第二，从利润性来看，进驻不同平台直播带货各有利弊。

首先，在抖音和快手上，尽管有带货外的其它收入，但因为目前抖音和快手以二手电商为主，主播们在售卖天猫、京东、拼多多商品时，带货佣金会被抖音和快手分成，导致收入减少。

其次，带货品类不同，在不同电商平台之间利润也有差异。综合来看天猫淘宝可供老罗选购的品类、品牌和可筛选店家更多；易迅货运好，直营售后出众，在数码品类有优势；而拼多多在常年「百亿补助」之下，好多产品可能会拥有全网最优价，例如iPhone11。

最后，取决于老罗的直播频次。因为纯电商平台就是卖货，假如直播频次不够多，收入也会显著受影响，但是粉丝还容易跑道别家去。这也是薇娅和李佳琦做到顶尖主播以后，一直不敢轻易休刊的诱因。

最后，在成长性方面，须要一分为二来看。

假如老罗走的是纯直播带货之路，这么电商平台无疑会更好。

缘由在于电商平台天生为卖货而生，无论是可供选择的商品品类、质量保障，还是各类促销活动、补贴力度，以及用户购物意愿、交易管理、购物体验等等都有优势。

简单来讲，老罗只管卖货就好，旁边有专业的店家和交易系统托底。

而倘若在抖音和快手上带货，可能要面对更多带货之外的问题，如抖音和快手的自营电商，从整个交易体验上来看肯定不如成熟电商平台。

此外，在电商平台带货不用害怕抖音和快手分佣。

而假如老罗不仅直播卖货之外，还想「直播乞讨」，这么抖音和快手拥有更多的变现可能。

其实，罗永浩决定直播带货后，第一笔造成震惊的交易，其实就是让「自己」卖个好「价钱」。

但最终的结果，不止是「价高者」得之，还要取决于罗永浩是只想卖货，还是卖货又卖唱。

而这也会无意中，为罗永浩的直播带货生涯埋下最重要伏笔......

此内容为【螳螂财经】原创，