6·18 购物节开启，头部主播销售额惊人，流量造假却成行业常态

“6·18年中购物节”已经拉开帷幕，仅5月24日开启预售第三天，各平台背部主播们的销售额早已超过50万元。

随着直播电商行业的发展，强者愈强的“马太效应”愈发显现，少数的腹部主播抢占了绝大多数的市场份额。

而对于肩部主播之下的其他主播，流量作假就成了她们之中一部份人的生存形式。某MCN（多频道网路）机构的创始人告诉红星资本局，“（流量作假）很正常，就是把数据抓好了给顾客看。”

红星资本局了解到，不管是哪一个平台，在灰、黑色市场上，人气等数据都被明码标价。你看见的百万人气主播，可能都是买来的。

不过，5月25日起，《网络直播营销管理办法（试行）》开始实施，其中明晰规定，不得虚构或则篡改交易、关注度、浏览量、点赞量等数据流量作假。

个别主播百万人气的泡沫，或将被戳破。

“马太效应”凸显

非肘部主播靠流量作假获得生存空间

中国互联网络信息中心曾披露过一组数据，截止2020年12月，我国网路直播用户规模达6.17亿。其中，电商直播用户的规模为3.88亿。

3.88亿用户，看上去这个数字很庞大，而且这种用户几乎被背部主播瓜分了大半。光是薇娅、李佳琦、辛巴和罗永浩三人，如今她们在各自直播的平台共拥有2.3亿粉丝。

不仅仅是用户数和粉丝数，据易观咨询数据，背部主播以2.2%的人数占比，涵盖了近80%的带货份额。

从左到右，分别是薇娅、李佳琦、辛巴和罗永浩

对于处于金字塔头部、底部的主播来说，只能瓜分所剩不多的用户。为了让数据显得更好看，部份主播会铤而走险订购虚假数据、流量作假。

老秦（化名）是某MCN机构的创始人，他告诉红星资本局，“（流量作假）很正常，就是把数据抓好了给顾客看。”

“流量作假是由于有需求就会存在。”中国电子协会社交新零售专委会副会长冯凌凛告诉红星资本局，现今市场上有两类主播，达人直播和品牌（店面）自播。

“像是达人直播，他/她要去和品牌、供应链合作，本身必须有傲人的业绩，能够把自己的身家提升，所以她们对虚假数据有需求。”冯凌凛说。

小若（化名）在天猫开办了售卖直播流量数据的店，她告诉红星资本局，通常来说，大主播根本不用刷人气，“人家用不到，主要是小主播刷”。

被明码标价的流量数据

百万次播放最低只要899元

红星资本局了解到，拥有颈部主播的三大平台（天猫直播、快手和抖音），其流量数据在灰、黑色市场上都被明码标价的。

有人含蓄地用“一站式直播服务”等关键词在天猫等电商平台引流，也有人直接构建网站进行交易。在这儿，除了直播间的观看人次可以买到，评论和点赞等互动数据也都可以买到。

假如我们想要炮制出一个拥有“百万人气”的主播，那大约须要耗费多少钱？

为了获得这一问题的答案，红星资本局先后联系了5家售卖虚假流量数据的淘宝和网站。

①淘宝直播：

百万观看人次须要1.2亿元

以天猫直播为例，有人针对该平台推出了套餐。其中，中级套餐包括1万人工观看、10万点赞、400uv（独立访客）以及10人互动1小时，售价是328元。

截图自某交易网站

不仅类似的组合套餐，也有人将单项数据拆开售卖。小若向红星资本局介绍，1万观看人次是120元，1万点赞是10元，不同用户发言互动1小时50元。

借此估算，假如想要在天猫直播炮制出一个拥有百万人次观看的主播，只须要1.2亿元。

“因为官方仍然在改版，这个价钱不算稳定，如今这个价算高的了，至于之后就会不会涨，如今还不清楚。”小若告诉红星资本局。

②抖音直播：

价钱高昂，平台官方推DOU+服务

和天猫直播相比，显然是由于数据类型较多，抖音直播的各项虚假数据在灰、黑色市场上相对比较高昂。

红星资本局了解到，在抖音平台上，直播帐号的主体不同，会显示不同的数据。

假如直播帐号的主体是机构和公司等，那右上角显示的数据为观看人次；假如直播帐号的主体是个人，右上角显示的数据为人气。

图上部份为机构号展示，下部份为个人号展示

“人气价钱高，人次相对实惠、性价比高。”豆豆（化名）开办的淘宝提供抖音平台的各项数据服务，他告诉红星资本局，1万观看人次只须要280元。

也就是说，假如想要在抖音平台炮制出一位百万人次观看的机构主播，须要耗费2.8亿元。

另外，假如是个人帐号，那右上角显示的数据为人气。点击这一数字，可以实时查看在线听众（榜），用户在榜单上的位置按照其对直播间的贡献值决定。

“如果要入选，每100人气50元，维持2小时；假如不入选，就是没有头像和爱称的帐号，每100人气是40元，维持2小时。”豆豆称，维持的时间拉长，价钱也会相应下降。

根据人气估算，假如想靠流量作假在抖音成为百万人气主播，起码须要40亿元。

值得一提的是，抖音官方推出了DOU+服务，宣称能为直播间带来更多听众。其中，100元预计可以为直播间带来50-300人。

在下单的过程中，抖音页面会寻问：你更在乎直播间人气？直播间涨粉？听众打赏？听众互动？

截图自抖音

这么，抖音的DOU+服务是如何做到的？

作为某MCN机构的创始人，老秦觉得，DOU+服务带来的数据有真有假，可能是官方的机器人下到了直播间。

“我没有证据，并且这个逻辑很简单——我投涨粉，才能涨粉；我投互动，用户就有互动，这如何可能呢？内容再烂都有这个结果。”

对此，巨量引擎（字节跳动旗下的官方营销服务品牌）的相关负责人在回复红星资本局专访时称，Dou+这款产品可以将直播间分发给不同用户。

“用户选择Dou+服务后，系统会依照用户下单时选择的目的进行有针对性的优化，将直播间爆光给更会进行该动作的用户，从而用户在直播间内完成互动，所以体感上选择的选项指标变化会很明显。”该负责人称。

③快手：

“折腾得厉害”，百万播放只要899元

在拥有颈部主播的三大平台中，最让人倍感惊奇的是快手。

红星资本局先后咨询了多家提供流量作假服务的店面和网站，但所有人都表示，不刷快手直播的数据。

“快手折腾得厉害，（我们的）号进去，动不动就被封了。和主播没有关系，封的都是我们的资源，所以直接不做快手直播。”某位提供虚假流量数据服务的老总告诉红星资本局。

不过，快手的视频播放量可以选购。按照卖家的需求，她们提供秒刷和慢刷服务。其中，秒刷1万次播放量是11.23元，慢刷1万次播放量是8.99元。

截图自某交易网站

这也意味着：假如想要通过流量作假的方法，让快手出现一个百万播放量的视频，大概只须要899元。

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