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小红书种草电商平台:商家如何做好笔记以提升销售转化
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2024-6-14 17:10:53
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年月,小红书用户数超过亿,目前早已是年青人活跃的主流拔草电商平台,成为好多店家的热衷之地。
在小红书,用户通过短视频、图文等笔记分享记录生活的点滴。而店家则是主要通过视频、图片、文字不同方式的笔记拔草商品,获得爆光,从而形成销售转化。
基本就是从认知——兴趣——购买的过程。
所以,做好小红书的核心就要做好笔记。
假如你财大气粗,打算砸钱。可以先去铺海量的素人笔记和品钢号笔记,之后可以签约名星借助名星笔记做引爆转化,并配合大量脸部中部达人笔记。
这如何也得几十上百万。
通常人肯定是玩不起的,所以大多都是营运官方帐号发笔记,找一些素人铺一下量,时常再来点达人笔记。
那笔记怎样做呢?
首先,“渠道是哪些样的、目标人群是谁、要做哪些内容”这个点一定要先了解,假若不好好思索这个基本点,做笔记的疗效会大大增加,甚至方向就会弄错!
渠道:
小红书活跃用户%都是女人,以一二线城市为主,%都是后白领、公务员、学生为主,事业稳定,消费力强,有自己的消费主见,喜欢分享,憧憬美好的品质生活。
另外,针对这样的用户群体,小红书官方的定位就是为爱美的年青男孩提供潮流、护肤、生活形式上的相关手册、热点新闻和使用体验分享。
目前小红书的内容覆盖潮流穿搭、护肤化妆、运动瑜伽、美食、旅行、明星等个热门话题,都是与年青男孩的生活息息相关。
目标人群:
一二线城市年青男孩、后爱美年青男孩,追求健康品质生活形式。
笔记内容:
做小红书笔记,老贼大致分了类内容选题。
)围绕官方话题,进行话题关键词裂变和延展,并与自身内容相融合。
例如瑜伽类内容,可以延展出瑜伽干货整理、实用盘点、方法技巧、自身经验、快速捷径、养生专家建议、普及专业男性健康知识、健身产品体验分享等等。
)自有品牌内容,与话题相融合。
例如产品特点、品牌动态、节日促销活动、品牌价值观类、产品功效、使用方式、小方法、特殊用法、使用手册、使用体验等等。
)热点类内容。
以上所有类别的相关热点新闻,以及结合热点进行相关内容企划。
我们可以作出内容规划,做好表格统计,之后测试不同方式的内容。老贼个人是首推干货知识、产品测评体验和良心推荐的,靠谱!
好了,晓得渠道是哪些样的、目标人群是谁、要做哪些内容以后,怎么让笔记爆光更多,点击更多,转化更多呢?
老贼再给你们推荐一些方法,都是源自对热卖笔记的拆解。
笔记国图
笔记国图好不好直接决定笔记的点击率,这一点毋庸置疑。
一方面,国图须要吸睛,须要有真实感,最好有一定的设计感;另一方面,风格须要与品牌调性一致,方式常年的辨识符号。
对于国图,老贼推荐种方式:
)用文字突出主题,一眼能够看见亮点。
)真实人/物/场景出镜,真实吸睛。
假如场景能产生反差,有视觉冲突,或则人物高逼格,那疗效更佳。
)前两者结合,疗效叠加。
笔记标题
小红书里标题的重要性不用多说,在任何一个社交内容平台,标题都是重中之重。
目前小红书的标题最多能写个字符,包括标点符号,但老贼的建议是前个字就要吸引到用户。
例如:OMG魔鬼李佳琪必买唇膏LIST,呕血整理!
笔记标题须要直接突出主题,指出利益,使用户马上期盼正文内容,可以适当加入各类符号或语调副词,在小红书上一定要多习惯加符号,这其实是这的一种文化。
另外,标题里要注意包含主题关键词,这样能够提升笔记的推荐量以及搜索爆光的概率,一个没人关注的关键词如何会有流量?
对于笔记标题,老贼也给你们推荐种方式:
)设悬念,引起用户好奇心
)巧用类比,迸发用户兴趣
)指出疗效,突出吸引点
)指出方便性,迸发用户欲望
)标签后置,快速吸引眼珠
)放大KOL/名星效应
注意:标题的文案方式同样可用在国图文案。
笔记正文
在用户被你的标题和头图吸引以后,急切的想快速见到预期的内容。因而小红书笔记正文内容不要写太多,这是一个以拔草为主的平台,不是一个内容资讯平台。
老贼给你们几个建议:
)笔记字数控制在字以内,简约精炼,段落清晰,不要太刻意的去做文案上的优化,以真实自然为主,偶而来几个错字也没关系。还有各类表情符号,多用上去,这样愈发贴合小红书社区气氛。
)和标题一样,关键词要多指出几次,目的一样,提升推荐和搜索爆光。
)在内容的撰写上,上面也说了围绕小红书主流话题去做延展,打硬广只能靠强推,要想内容获得更多爆光和点赞收藏,还是要给用户带来实际价值,教程类、测评类、干货类、良心推荐类就比较受欢迎。
语调要平易近人,营造一种用心分享、交流心得的觉得,没人会在和你交流产品体验的时侯,满嘴雕刻细琢的文案吧?
)最后,在正文里一定要添加与你主题相关且有热度的话题,但是要多@达人或则官方号,一方面降低爆光,另一方面提升互动,这也许和微博营运一个道理。
好了,关于小红书热卖笔记方法就分享到这。
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