2024 年一季度快手本地生活日均支付用户数同比增长近 9 倍，差异化策略挖掘增长空间

2024年一季度, 快手本地生活日均支付用户数环比增速接近9倍。在供给侧，公司一季度的日均动销店家数、商品数同比分别下降29%和38%。快手并未透漏具体基数，但从过去的数据来看，快手本地生活客户群已然成为一股新兴力量。

快手本地生活之所以能创造高下降，很大程度在于快手用了差异化的策略挖掘未被注意到的下降空间。快手的差异化主要彰显在“低价+低线”。快手的低服务费策略给了店家更大的收益空间，也因而能否向用户提供“更实惠”的价钱；而走下沉市场的低线策略，则更像是拼多多“农村包围城市”的路子，在低线城市的用户还未熟悉“短视频拔草”的套路前，先入为主的吞并其心智，让快手迅速避免了“战事激烈”的地方，找到了自己的下降发展空间。

而快手从团购到订餐则是一个自然的延展！虽然团购订餐配送是一个困局，美团、抖音战火纷飞，但不得不承认，快手却有其独到优势。

首先，快手自身平台优势

在快手，7亿老铁用户带来“乘数效应”，成为当前团购消费的最大“增量需求池”。数据显示，2023年Q4快手本地生活GMV环比下降25倍，买家数下降23倍，新线城市用户规模下降545%。快手平台有下单行为的老铁用户人均月购物金额超1000元，活跃日活用户日均使用时长超2小时。

快手中级副总裁、本地生活事业部负责人笑古称，作为拥有7亿老铁用户的增量平台，所有的团购都值得在快手重做一遍。

其次，快手平台用户画像优势

快手7亿用户的人群画像中，三线老铁用户占比约六成，他们时间充沛，对短视频、直播的接受程度高，可支配收入也在逐年提高，正在经历一轮大规模消费升级。此外，三四线城市的商户还没有养成借助短视频拔草的习惯，快手可以先入为主，依靠自己在下沉市场的优势提早培养用户心智，占领下沉市场。

然后，与其他团购平台的低重合度优势

快手主攻下沉市场，竞争力也不算太大，快手与其他团购平台的用户重合度较低。因此现今做快手本地生活的店家和服务商可以借助快手获客，实现低投入、高转化，快手的投入产出率高，更适宜业务发展。

最后，快手本地生活业务的新政优势

为了大力发展本地生活团购业务，快手仍然在强化平台内店家生态的基建，包括：自建店家管理系统，出台各行业经营规范；制定店家扶植新政，降低平台技术服务费，加大价钱补助和流量激励；发布区域和行业服务商招募新政；建立快手本地生活达人分销体系和选品中心等。

这次更是投入了十亿级平台补助、千亿级流量、制定了扶植1000个百万GMV品牌计划，大力发力团购订餐配送业务。

快手订餐 以小程序为载体，通过短视频订餐+聚合配送（船到）+多分店认领等多项核心功能，帮助分店增加订餐获客成本，从而有效提高用户流量和营业额。

餐赞作为本地生活服务行业资深的服务商，深耕于本地生活5年之久，也曾举办过其他平台的本地生活团购业务和订餐配送业务，如今又承接快手订餐业务，招募全省合作伙伴，借着项目早期的机遇推动合作伙伴创业、增收。

为了更好地帮助快手订餐合作伙伴发展，餐赞也结合目前快手平台的新政情况，总结了着力适宜伙伴发展的5点优势，从这5点优势出发，制定了业务发展的赢利解决方案：

01 十亿级平台补助，千亿级流量补助

02 支持搭建多个虚拟poi

03 投入产出率高

04 支持素材播，搭建直播矩阵

05 用户画像奇特，下沉市场且重合度低

同时，也重点筛选了以下10类最适宜快手订餐业务发展的人群，如果你恰好也是，不妨咨询了解下。

01 本地生活三四线城市的服务商

02 做本地生活团购报白的渠道者

03 做本地订餐配送服务的团队或则公司

04 团购达人

05 有工作想赚额外利润的人群

06 没有工作全职带娃的宝妈人群

07 现有的微商团队

08 短视频平台内有粉丝的知识变现的老师

09 本身拥有一定的店家资源的实体店老总

10 有直销经验，或者有直销团队的创始人

最后，是针对快手订餐常见的一些问题解答：

Q1、加入后能给多少个城市的店家开通订餐功能?

答：全国任何城市的餐饮店面都可以开通订餐功能。

Q2、都能给什么店家开通订餐功能?

答：餐饮类目下的店家基本都可以开通。

Q3、开通一个店家须要多久?

答：正常资料齐全1-3天完成上品。

Q4、商家的订餐流水怎么结算?

答：T+3即可直接结算到店家的建行卡上。

Q5、成为代理后缴纳店家多少开通费用，收取店家多少流水扣点?

答：成为代理后，代理可以自己定价收店家多少开通费用，订单流水也是代理自己定。