冷启动推荐播放量与视频加权计算的核心数据解析

冷启动推荐有300左右播放量。

系统会按照数据来给视频加权估算，最核心的数据有4条：播放率、评论率、点赞率、完播率。

之后做加权估算：

权重的排序大约是完播率>点赞率>评论率>转发率。

道理很简单，你的视频显然开头吸引了用户，其实标题吸引了用户，其实是封面吸引了用户，但那些都不能证明你的整个视频质量高，只能证明某一部份吸引人。

假如用户可以把你的视频看完，那说明你的视频真的是优质，所以把完播率的权重放在第一位也就不足为奇。

不仅这四个数据外，帐号的权重也是考虑诱因。

按照明日头条的算法经验来看，假如两个帐号发同样的消息（文字可以抓取内容来剖析），算法会优先质证权重高的帐号。并且视频应当较难碰见此情况。

第二步，加权估算后，符合第二次推荐的要求，视频会被推荐到第二个流量池，3000左右。

之后重复第二步的操作。统计数据，再推荐，每一次推荐就会获得更大的流量。假如某一次数据不达标，那才会暂时推荐。视频的流量也就止步了。

最终产生了倒三角推荐机制。

以上是抖音短视频的流量逻辑，这么到了直播电商多半也会延续这个流量推荐算法，只不过直播电商都会涉及转化率、复购率等电商的参数，这种将让抖音面临新的流量分发挑战。

快手的流量逻辑：社交+兴趣

快手基于社交+兴趣进行内容推荐，采用去中心化的“市场经济”。平台以大瀑布流式双栏诠释为主，发布内容粉丝抵达率约为30%-40%。

快手优先基于用户社交关注和兴趣来调控流量分发，主打“关注页”推荐内容。

快手的弱营运管控直接“链接”内容创作者与粉丝，加深双方黏性，沉淀私域流量，诞生了信任度较高“老铁关系”。

我们看下快手推荐“互粉”的规则和路径，平台限制每晚的关注上限是20人，但是，当关注数抵达1500的上限以后就不再能添加了。其实，平台这样设计的目的并不是为了让人互粉。

推荐机制有以下几种类型：

通过互粉得来的粉丝，通常也比较关注“互粉”，他可能会做粉丝管理：常常查看自己关注的人是否也在关注自己，假如对方不再关注自己，这么就取关。

以下这张由产品总监勾画的模型图大约可以演示由“陌生人社交”转变为“粉丝老铁社交”，由“公域流量”转变为“私域流量”的快手流量逻辑，回帖人的“风格”/“人设”越显著、越强悍，私域流量才会越紧密。

据QuestMobile统计，快手活跃用户7日存留率达到84.4%，高踞短视频App之首，存留率仅次于陌陌。

天猫直播的流量逻辑：主播的“经验+专业”分级营运

天猫直播已然渐渐从内容过度到主播的“经验+专业”分级营运的阶段，经验涉及的维度包括：直播场次+时长、平台活动完成率、粉丝存留率。

专业涉及的维度包括：单场直播栏目设置、有效宝贝投放、月直播订单、进店转化率、订单退款及差评售后服务能力。

主播分为三个大的级别：

2019年3月份，天猫直播推出了一个叫“主播成长”的体系，通过这个主播能了解到自己等级的所处位置。

天猫的主播等级是反映主播影响力，主播想要提高自己的等级，须要积累经验值和专业分。

1、获得经验值和专业分方式：

基础经验值任务：每播出1分钟即可获得1点经验值，每日最多获得200点，超出部份不再累加。

附加经验任务：直播间听众形成点赞、评论、关注、分享等互动行为后，平台给与额外经验值奖励，按日结算，每日最多奖励100点，超出部份不再累加。

基础专业任务：每添加1个商品到直播间即可获得2点专业分，按日结算，每日最多获得200点，超出部份不再累加，重复添加同一个商品不会额外计分。

附加专业任务：直播间听众通过商品列表步入店面，或形成订购行为后，平台给与额外的专业分奖励，按日结算，每日最多奖励100点，超出部份不再累加。

2、注意事项：

经验值和专业分数值会带到下一个等级去，天猫直播的主播们累计的经验值只对主播自己有效，专业分只对主播所属专业类目有效。4级及以上主播的经验值和专业分数据会储存在底表，但前台只展示当月数值，用于每月top主播排序。

不仅主播的分级营运之外，天猫平台同样有一套规则进行流量的分配，主要有以下三个衡量原则：

1.标签竞争

直播打标签，虽然是在给官方和粉丝精准定位你的直播属性，依据你的属性来匹配对应的流量。并且用标签的人多了，可选择范围也就多了。

在标签之下，和竞争对手进行流量角逐。

2.层级攀越

这个毋庸置疑。爬得越高，直播权益也就越多，被官方、粉丝看到的机会就越大，自然流量也会往高层级的主播or店面头上倾斜。

3.活动排行

淘系举行的大大小小的活动，各类主题直播与月终排位赛，都是一次洗牌过程。

官方活动、官方任务完成得越优秀，排行越靠前，证明你有实力，不会浪费官方辛苦“买”来的流量，在你头上能得到相应的投入产出，在分配中也会更被“偏爱”。

在流量竞争过程中，合理运用直播标签、攀升直播等级以及掌握活动机会，入选排行成为几个核心动作。

直播界的“按劳分配”，永远是留给少数“冒尖”的人。

其实，在天猫系里，流量倾斜的判断点，同样会以内容建设为核心的。所以，做好内容建设，是提高流量的核心点。

怎样做好直播体系的内容系列，可以从这5个部份来衡量：

1、内容能见度

即内容所能覆盖消费者的广度，主要是通过直播间浮现权重和微淘触达的人群，被覆盖的人群受众越广，内容能被看到的机率越大。

主要考察直播的营运能力。

2、内容吸引度