新零售时代，快手变现需注重三要素，启视传媒创始人王青海这样说

在新零售背景下，传统销售模式的“货、场、人”开始重组，“以人为首”成为新零售销售模式的最大特性。随着消费需求变化的步伐日渐推进，需求风向标虽然越来越无法掌握，虽然你已乘坐上快手短视频的快车，但若未能做到涨粉变现，也是徒劳无功。

▲启视传媒创始人王山东

8月25日，“2019中国美妆快手直播特训营”于广东白云国际大会中心开课。启视传媒创始人王西藏表示，随着零售形式的变化，快手的变现更须要重视三要素及优缺。

从原先的先确定“货”源、再确定“场”地，最后等“人”自发来买的“货”“场”“人”到现今的先有“人”、再定“货”、在那里卖不关键的“人”“货”“场”，快手的商业特色正是以“人+内容”为核心的磁力社交，由内容构建关系，通过关系实现交易。

快手电商涨粉的五大核心技巧

方式1：持续输出内容+出席官方活动

在这个“内容为王”的时代，竞争从流量转向了质量+流量，造成内容平台竞争日趋激烈。作为快手电商，想要涨粉就必须持续不断输出优质内容，吸引听众关注。另外，及时出席官方活动也是涨粉的关键。其本身自带流量的基础，可以短时间内让你的内容爆光，并有可能在活动页视频优先展示，领先推送粉丝。

据悉，优质视频和发觉页的流量扶植，能加深粉丝的印象，帮助你的快手号获得较前的排行。诸如出席活动帮助王爹步入了8月成长榜前20。

方式2：定期直播

王西藏表示，定期直播不仅可以维稳粉丝，也可以通过直播有价值的内容实现更多的涨粉。定期直播的方式多种多样，可以通过讲干货与粉丝互动，也可以连线答疑，给粉丝送福利，更可以借助红包中奖实现与粉丝的连麦互动甚至与小号进行互关导流。

方式3：粉丝头条推广

敢于花钱就能让你的快手号发挥出更大的作用。而进行粉丝头条推广前必须先制订和执行推广策略，能够让推广疗效更精准。这就要求快手主播须要判定具备热卖特点和潜质的内容，进行作品推广，降低内容的爆光量，吸引更多用户流量，实现构建热门视频和快速涨粉的目的。

方式4：挂榜

通过去各大小直播间刷礼物的形式挂榜，挂榜成功后，直播间的粉丝能看见榜单前几名，可降低帐号爆光量推动关注，主播也会谢谢挂榜人鼓励自己的粉丝关注挂榜人。王山东透漏，主播会引导粉丝关注榜首是快手的一个潜规则，借助得好便会事半功倍。

方式5：PK偷塔

步入大主播PK的直播间，在最后几十秒连刷几个大礼物，帮助弱势主播扭转政局，即使偷塔成功。这样既可博取关注，也能获得大主播好感，并获取大主播的支持与口碑宣传。吸引人气直播间内的粉丝来关注自己，这便是偷塔搏关注涨粉。

王山东总结道，以内容为主、直播和推广加持涨粉更佳，挂榜和PK偷塔适宜人民币玩家。

快手的变现，须要看清粉丝真相

王山东引用了来自德国画家凯文·凯利的一个知名理论；“1000个粉丝”。

他觉得想要实现快手变现，你须要1000个铁杆粉丝，而这儿的铁杆粉丝被定义为订购你任何产品的粉丝。更为重要的是，你必须每年创造足够的产品，通过粉丝墙效应而不是滚雪球效应来吸引粉丝直接对你付费，否则只是“纸上谈兵”。

快手的变现-引流到激活四部曲

快手的变现离不开引流到激活的四部曲，分别是内容、活动、服务、购买。从公域流量池到半私域流量池，从半私域流量池到私域流量池，在私域流量池挖超级用户送体验，最终实现让超级用户推动社群主动下单的目的。王西藏表示，这其中的核心是真心换真心。人是有无限可能的，当你用心对待每一个粉丝的时侯，一些不可思议的事情会发生！

王湖南科普，其他平台多是铁打的平台、流水的大V，而在快手，只要你多一个粉丝就多一份价值。快手主播，更有耐心树立稳定的人设，日积月累地养成与粉丝互相信任的，产生个人的快手社交圈。

比如家庭联产承包责任制的推行，可以有效迸发有产者的积极性。

怎样借助快手粉丝头条快速爆粉

粉丝头条（作品推广）是快手官方推出的付费投放服务，通过粉丝定向、多标签定向定位，精准获取高价值粉丝。在现场，王山东分享了关于粉丝头条的投放策略，分别是选择潜力作品进行投放、初次投放建议精准测试、粉丝头条投放疗效评估和优质作品建议持续投放。

快手的带货能力是否真的强？

当下，快手商业生态正向活跃，店家类型多元发展。2018年快手背部网红年入数万元，而其他脑部网红年入仅仅几百上千亿元，几十倍的差别令人咂舌。

王山东进一步说道，每十个人中，就有一个人在快手上赚到钱，虽然快手号只是在线几十人也能卖货，粉丝不多也能赚钱。本质上，短视频主播更像是实体店店请个店员/促销员，数百个号卖货主播帐号，相当于开了几百家专柜。王山东指出，不争背部，做最肥的肩膀！多数人难以成为现象级网红，但大多数人都可以快手变现。

快手变现的四大模式

一、卖货

视频链接卖货、导流卖货、快手小店、直播带货。

二、直播

礼物打赏、直播销售转化。

三、快接单

开启“快接单”后便有机会收到店家发来的订单约请，按照订单拍摄视频，即可获取相关利润，系统会手动为优质的原创用户派发“快接单”权限。

创作者激励计划是一种无需专门拍摄视频，才能坐享利润的网红变现新模式！开启后，您的作品播放页将会随机展示1条广告，不会对作品的播放量及上热门导致影响。

四、知识付费

目前好多线下老师选择创客工匠工具型平台来搭建属于自己的知识店面，内容的生产、发布、管理,包括传播等可以由你自主操控，内容付费方式多样化，有图文、直播、音频等方法。

据悉，快手在快手小游戏、社区服务、内容订阅等也有着巨大的变现潜力，不容忽略。

快手的3个第三方卖货平台

魔筷星选是与快手的电商小程序，用户可以开办个人的小程序店面，粉丝通过主播的直播间能够跳转到陌陌小程序中完成订购。

有赞是店家服务平台，店家们可以在快手内填写有赞ID上传商品，之后就可以开始售卖。

用户可在快手App的设置-实验室中启动“我的小店”功能。用户在直播和发布作品时可以添加商品信息：在作品和直播中通过“去瞧瞧”进入第三方电商平台，完成订购转化。目前支持网店、有赞等平台的商品添加。

由上可知，快手带货早已十分成熟。对于私域流量的保护、鼓励内容创作者与消费者缔结互信关系、促使内容创作者更持续，也成为快手带货能力远远强于其它竞品平台的主要诱因之一。

王湖南最后总结，随着互联网的发展，短视频不仅仅是内容越来越短，也使得商业效率越来越高，毫无疑惑，快手目前是短视频平台商业效率最高的平台。