6 个月打造医生 IP 的抖音部署执行攻略，信则灵不信则算

写在上面的屁话：

在陌陌公众号各类新媒体课程以后近来抖音又一波起火，火到Jason半个同学圈都在刷“抖音实战方法”一类的文章，

而市面上的“教程”要么是“成功学”／“5天涨粉几百万”，要么是“玄学”／“推荐算法机制怎样捡漏”，那Jason也谈谈自己的观点。

明天这篇稿子相当于针对“6个月怎样构筑大夫IP”的抖音布署执行篇

（有什么其它平台请参见文章末尾“医生IP布署分布图”关注公众号下载）

此文信则灵不信则算！

总之你又不会真请Jason饮酒！

为什么“策略篇”和“执行篇”还分开说？

事实上来说，明天“营销”早就不是“怎么做”的问题而是“道”的问题，

“道”是哪些意思？假如营销是个“填空题”，你得晓得“问题”是哪些嘛？

所以，“广告的少狼”一直秉持的原则不是教他人如何做营销，而是宽阔医美整形口腔牙科营销相关人员的思路。

事实上，来说各家的情况本身也不一样，无法教！

什么“情况”？看课程去！

（网路课程：“6个月怎样构筑大夫IP”）

延展下来的问题就是：

首先，谢谢你们的关注及后台提问，我们也十分欢迎各类观点的碰撞交流。

其次，望诸位在后台积极提问的“同学”，真不是Jason不回答你“问题”或者@智能小编不转给Jason。你们着急急诊业绩提高可以理解，从Jason角度说能帮出出主意自然好，但好多时侯是我们压根就不晓得你问题是哪些？

问题不是说“营销如何做？“／”粉丝通投多少钱”，而是基于现况的剖析。

或则，你把急诊产品序列、医生从业情况、以往经营数据、区域消费情况、相关竞品剖析、平台营运情况逐个都发給@智能小编，并拉着Jason和@智能小编去你家店里逛一圈，从消费者立场体会下找找“问题”。

不然，Jason说的比各类大师“绝招”／“营销绝学”也好不了多少，纯属“瞎胡扯”，对你也没啥用，浪费你们的时间！

（智能小编os：好气哦！）

所以，也别让@智能小编太责怪！

正题，扯远了，继续话题！

进主题：

第一步

抖音平台营运逻辑／算法逻辑

营运一个平台的前提是须要明白这个平台的“底层逻辑”是哪些？

抖音说白了就是短视频版的“信息流”，啥意思？

意思是说，一个视频早期上传，平台会给你一个初始流量，假如初始流量以后，按照点赞率，评论率，转发率等转化率进行判定该视频是受欢迎还是不受欢迎，假如第一轮衡量为受欢迎的，这么他会进行二次传播。

当第二次得到了最优反馈，这么都会给予推荐你更大的流量。

相反，在第一波或则第N波，反应不好，就不再推荐，没有了平台的推荐，你的视频想火的机率微乎其微，由于没有更多的流量能看到你。

这也和大部份“信息流”产品营运逻辑一致，比如：大乎、头条、各种号等

“底层逻辑”就是，抖音会把帐号定级为几个Level，不同级别帐号可以借助首页自然流量来做下降，而帐号级别不同造成“几何下降”的速度不同，并由于“时效性”产生“衰减期”很慢，所以它会造成有些内容可以达到几百万点赞，因而“平台算法”到底咋回事就异常重要。

按照目前官宣的说法，抖音的营运算法是依据：

机器+人工双重初审

嗯，这句话可能和目前市面上大部份教你做抖音的都不太一样。

例如：我们以快手和抖音对比为例，快手和抖音乍看之下是两款非常相像的产品，二者都是段视频上传，但毕竟二者有着千差万别。

研究快手的算法就晓得，它对优质内容没有大的倾向，也就是说每位人听到任何内容的机率几乎是恒定的。抖音通过“机器+人工双重初审”导致的结果则是一个优胜略汰的算法，也是业界也称的“赛马机制”。优VS汰的目标是哪些？占据用户的“碎片化时间”咯！

延展下来的逻辑就是，平台“用户逻辑”就不一样

从用户出发点角度说，快手的用户更多的是三四线城市以下的用户，她们上传内容并不是为了出名，更多是想通过快手这样一个平台来排忧解闷。

而抖音在内容生态上则更讲求创意，本质上是一种攻打用户的时间和注意力的行为，所以内容生产的目的更多是为了爆光量和粉丝量。

说白了，就是抖音生态的核心是凝聚用户碎片化时间，而“内容生态”的核心是在抖音平台中形成“内部竞争机制”，因而和平台“共生”的底层逻辑。

因而，这个算法逻辑背后就牵涉几个重要的要素：

“流量来源＋内容创意＋转化存留＋分享权重”

四个重要指标

第二步

“流量来源”如何寻找？

对于医美整形口腔牙科市场营运人员来说，面临明天的“去中心化”的市场，第一件事不是寻思怎么“投广告”，所以，怎么降低帐号权重来“造流量”/“蹭流量”很重要！

好吧，扭转“莆系”思维还是须要点时间的！

目前市面上的医美整形口腔牙科的做法都是围绕“初始流量”来进行，包括一种非官方的说法是所谓的“超级热卖”VS“细水长流”两种营运策略，这就有点“学院派”精神了，谁不希望“超级热卖”？但实际操作都会发觉这压根不是个策略导向的问题，“超级热卖”压根就是一个“玄学”问题，“玄学”的根本不在于你做了啥，而是“随机的”抖音用户喜欢啥。

为何如此说？

抖音目前的用户囊括面极大，而机器推荐除“关注推荐”、“精品视频”外算法基本上的逻辑是围绕“关键词”相关来进行默认推荐。

浅显点理解就是算法机器在搜索“关键词”然后进行“推荐”判断！

而“精品视频”的意思是本身转发、点赞、观看的人本身就好多，这就弄成了个“先有鸡还是先有蛋”的胡扯命题。

所以，最后不还得靠“持续生产”内容嘛！并在营运中期盼生成“超级热卖”，就好似你问小杜朋友PO一张“鞋照”刷遍微博的时侯他有啥心理打算嘛！但小杜微博红了那么多年你当几百万年费百花的嘛！

为此，一方面怎么善用话题描述降低机器推荐的相关性就显得尤为重要，包括一级词，二级词；疑惑句式标题？描述词长尾等等！

小窍门，各个信息流平台都大差不差的差不多

这句话说的和市面上大部份教抖音怎么操作的逻辑基本相同。其实，你也可以理解为“蹭热点”，但蹭热点不是哪些话题都跟哈。

为什么前面再说！其实还有“说法”不同的！

除前面常规做法之外，Jason再給看官朋友指一条明路，刚刚提过，抖音的营运算法是：

“人工初审”＋“机器推荐”

为此，“人工初审”就成为了一重点可以挖掘的对象。众所周知，在我帝国的农地上，都晓得“人工”这个事水份有多大，这个水份不是说Jason教你怎么“投机取巧”，虽然还是在“规则里玩游戏”，熟悉营运的同学都晓得，任何平台初始基本上还会有重点扶持“品类”，上到“大宝”、“大东”、“大氧”，下到信息流产品都是围绕这个逻辑

而据Jason了解抖音也确实从战略上有目标的在扶持新的“品类”内容。

刚刚我们提过“抖音”和“内容生产”之间的“共生”关系

平台也须要“产品”来扩充他自己的用户，而供应商也须要“平台”来扶持，为此，双方因“共生”所形成的合作的可能性就会有。

所以，几天几天忽然冒出的小众“爆款”现在你明白为什么了

所以，好多朋友吭哧吭哧做内容没“火”未必是营运朋友不努力

而是你一开始的方式就没找到合适的“道”

从目前抖音平台内容来说，基本围绕都是以下几个方向：

1、奇观类：主要就是景色名胜、风土人情、酒店显摆；

2、萌宠类：小猫小狗等宠物的萌蠢视频；

3、高手类：各类高难度、高科技、炫技，近来比较火的“燃茶”等等

4、颜值类：有颜有才有特色的小妹妹小妹妹传递传递没人疼没人爱；

5、喜剧类：路边搭讪、情景喜剧、搞笑段子类的内容；

6、新奇类：身边的新奇事物，奢华品类目；

7、表演类：跳舞唱歌秀恩爱等演出性内容；

8、技能类：主要是各类方法、营销或简单教程；

9、其它类：略！

所以，这除了是个行业选择问题还是个内容角度问题。怎么寻找平台方感兴趣的新“品类”成为核心关键，虽然人家大“选择的可能性”多嘛！而医美整形口腔牙科作为新晋市场，往坏了说称作“封锁市场”，往好了说称作“蓝海市场”，虽然目前抖音上还没找到“医疗”相关的百万级大号，这为内容生产方和官方市场合作创造共同红利制造了“可能性”。

例如：当年的抖音精典案利“联X”等等

假如你单纯的以为只是个“广告案例”，那只能说明你弱爆了。

其实，也有朋友说了，Jason我找不到“官方合作”／“内容蓝海”怎么破？

答：投广告吧！

好吧，扭转“莆系”思维还是须要点时间的！

没治了！

（相关抖音广告相关新政及最新消息请参考媒体及代理商更新）

第三步

“内容创意”如何神操作？

任何的“内容创意”、“拍摄手法”、“创意脚本”都是围绕“目标”展开

既然是“内容电商”，说究竟还是从“形象”入手，形象就牵涉怎样“定位”

在Jason的网路课程“6个月怎样构筑大夫IP”中重点论述了“定位”的重要性，由于这是任何内容传播的“底层逻辑”。而抖音在战术布局中作为“进攻型媒体”（如：大夫IP布署分布图，文章末尾下载），“底层逻辑”放在抖音这个平台上，换个说法就是能“带流量”。

核心大约齐虽然就围绕几件事

“市场趋势”＋“竞争情报”＋“用户剖析”＋“自身剖析”

光大约齐讲这一个“定位”Jason就讲了74分钟，在这一两句话真说不明白，此处不BB，自己去看课程吧。看完课程得出自己的推论后再看这篇稿子可能更有针对性，否则你也做不出啥来！其实，踏塌实实稳扎稳打做内容才是“王道”。嗯，这个时侯不給自己打个广告自己都不好意思了！

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第四步

“转化存留”怎么搞？

线上营销的“第一原则“就是“留存”，话确实是如此说？！

我们明天所处的时代很难划分“内容”VS“广告”的严格区别，怎么投“内容”的前提是你怎么看待“内容”！！如同怎样“运作市场”或者“运作市场部”的前提是你怎么看待“市场”，假如你觉得“市场”只是“买广告／投广告”谁都救不了你！

所以，妥善的“内容布局”很重要，一味的“广告”是没人看的，一味的“内容”你做它干啥？

行业常见的分法通常分为“爆款”或者“引流”，另一种称作“软性植入”

通过“合作”也好，找品类也罢，制造“账号”流量权重提高，之后用“爆款”内容去带“软性植入”提升“观看概率”。“爆款”内容不用说了，前文提过，选题很重要，找他人没做的“品类”去做，只是记得跟“门诊”有相关性及大夫的“标签”相关就好。

“软性植入”不是让你打“硬广”哈，有些诊所恨不得TVC、“口腔教学视频都”往上上，那你会发觉真的像新氧金星所说的，你两个视频数据天壤之别。

例如：口腔类常见的“口腔教学视频”，拍死你也火不了啊！其实它对于抖音来说确实是个新“品类”！

在抖音里，你做了一个取得了爆发式下降的视频，好多人去看，可当你去做第二条视频的时侯，同样是从零开始，同样是跟当日上传的其他视频竞争，没有连带关系。

——网络：新氧，金星

“软性植入”就是按照“市场目标”为了传递自己的“价值观”也好、“科普”也罢，虽然他人做过的“红海视频”再做一次类似的并植入自己的内容也无所谓，照样会火。说白了，这是个“选题角度”＋“内容搭配”问题

例如：Jason常见的套路就是借助“Youtube”上比较火的内容做个英文版植入自己的内容，做海外营销的时侯就用“优酷地瓜爱奇艺”上火的内容做个外文版植入自己想说的，借助“墙”来复制“话题”制造“爆款”原型。

其实，脑中随时有个弦，“有趣、有利、有益”，不然，用户为什么要关注你，

由于喜欢看广告片嘛？不仅Jason这样的市场人就喜欢看广告片，例外！

另外，給自己打广告不丢脸，看Jason那天天给自己广告打的Bling-Bling的

相信我，没有人喜欢“广告”，但举报你“广告”内容的一定是同行！