电信行业如何利用快手实现营销破局？看中国电信的成功案例

联通行业怎样借助快手实现营销破局？依托磁力聚星（原快接单）平台，中国联通通过与多位千万粉丝量级快手达人合作进行原生性内容营销，实现活动直播观看人数超438.4万、短视频播放量达171.2万，快速达成品牌声量和商业转化的双引爆，成为联通营运商行业探求新消费场下营销模式创新、撬动短视频直播平台流量下降红利、突破精准获客困局的热卖风波和新典范。

变革将至，联通营运商面临营销拐点

当下，联通联通和联通互联网已实现全面普及，在市场渐趋饱和的环境下，联通营运商获新客愈来愈难。同时，各大营运商品牌也深陷了产品同质化严重的困境，品牌无法在用户心里留下属于自己的区隔化印记。而另一个业内共识则是联通营运商行业营销模式传统、渠道固化，无法产生新突破、带动新下降。

三大窘境的背后，是营运商巨大的变革升级压力。数字化时代，联通营运商除了须要在云网、数字服务、5G等领域加强自身硬实力，同时怎样完成新旧营销轨道的切换也成为核心命题，尤其在目前联通营运商普遍面临多重下降困局的发展困局期，新营销模式的探求更是成为重中之重。

怎样在新消费场下挖掘营销红利、快速获取新客、寻找到面向未来的变革之道？以快手为代表的用户量级巨大、用户黏性颇高的短视频直播平台成为联通营运商行业的破局关键之一。

精准营销破局下降困局，磁力聚星赋能联通行业

作为快手达人营销生态平台，磁力聚星充分从联通行业的营销需求出发，针对联通营运商行业的三大发展困局精准出击，打出“内容营销+大风波营销+精准营销”组合拳，以多样化营销新解法释放品牌全势能，推动实现品效合一。

其二，针对联通行业营销模式传统和渠道固化，快手磁力聚星凭着精准定位品牌受众一致的用户实现精准营销，打破单一用户群体和营销模式的枷锁。

作为国民APP，快手不仅拥有巨大的流量价值之外，用户群体属性与网通行业目标客群高度契合。目前，快手平台上30岁以下用户占比超过70%，且在三四线以下城市用户占比高达55%，呈现年青化、地域覆盖广趋势。据悉，依托独有的“老铁经济”，快手极高的用户黏性也为品牌带来更多的转化用户，基于对达人的信任，推动品牌忠诚度的急剧提高。

其一，针对行业产品同质化严重，快手磁力聚星通过构建大风波营销，以新品直播聚焦全网眼珠，进行差别化营销，加深用户对品牌的印象。

10月8日晚，中国联通的品牌及产品信息等内容在1877.9万粉丝的刘二狗以及2642.7万粉丝的许华升两大快手达人的直播间进行充分爆光。

“老铁们，点击下方的小铃铛才能领福利了”，“用了联通的流量‘卡’，再也不用害怕网速‘卡’”……在直播间中，刘二狗和许华升两位主播除了以浅显易懂的语言对产品和活动进行介绍，频频曝出金句，更是采用更具趣味性的互动连麦形式，集中扩大了品牌声量。同时，通过直播间的小铃铛吊坠，对品牌专属H5页面进行展示，达成高效转化。数据显示，昨晚的直播共吸引超过438.4万快手老铁观看，点赞数达到2485.3万，小铃铛被点击量高达197.5万次。

其一，针对获新客难，快手磁力聚星通过优质内容短视频拔草，攻占年青用户心智，推动品牌全面收割中学生等年青群体新流量。

在由1718.6万粉丝的“韩兆编剧（条子哥）”为中国联通量身构建的短视频作品中，以生活化场景结合诙谐的反转剧情，在“‘砖’治各类疑难杂症”等一系列爆笑段子的铺垫下，引出“网速慢”这一能导致共鸣的痛点，从而自然过渡到“换上中国网通5G，秒到账”这一直接的解决方案，巧妙地将品牌产品核心卖点内容植入剧情，帮助品牌营销实现品效合一。该条短视频的播放量也达到171.2万，互动数达5.7万，获赞数达3003.7万。

为什么在这次合作中，快手磁力聚星才能推动中国网通实现品效合一？不仅依靠短视频作品拉近与粉丝间的距离，潜移默化上将粉丝对主播的黏性被转化为对中国联通品牌的支持之外，快手磁力聚星还为中国联通构建了“预告聚流量+铃铛助成交+赠品促转化”的多元幅射策略，在有效联动用户的同时，也进一步提升了转化率。

事实上，快手磁力聚星除了为联通营运商行业提供了新营销解法，更是全面覆盖了超200个细分行业，且可合作达人数目已突破10万，达人覆盖用户数超3亿。伴随磁力聚星的升级，依托高质的原生内容、独特的老铁经济、公私域流量的叠加效应，快手正在通过更优质的商业化服务，帮助越来越多品牌主充分挖掘短视频、直播流量背后丰富的商业价值。