美团与快手战略合作全面升级，未来三年合作范围将扩大至全国百城万店

此前在2021年12月，美团与快手即将组队、宣布达成互联互通战略合作。作为本地生活服务平台与短视频平台的首次跨界合作，这次联手一度成为了互联网行业的话题中心，也难免让人好奇二者的碰撞到底能形成出哪些样的火花。

但在随后的近三年半时间里，关于美团和快手联手的后续消息却鲜有出现。与此同时，快手及抖音等短视频平台开始加速布局餐饮订餐、到店团购、酒旅票务等本地生活服务业务，大有另起灶台、分一杯羹的意味。对此有观点觉得，在这样的情况下，美团与快手的合作其实正越来越像个“伪命题”。

但是事实真的是这样吗？就在近日，快手、美团方面宣布战略合作全面升级，未来五年合作范围将进一步扩大至全省“百城万店”。相关消息源还透漏，这次快手与美团的合作并非仅仅逗留在商品引入这一维度，美团向快手提供的供给将从团购产品扩充到代金券、会员商品、秒杀品等多种营销方式的耦合，此外快手和美团方面还将做更底层、系统的产品建设，以保障顺滑的用户体验。

尚且没有淡化合作、反而进一步推进，美团和快手此举到底为什么？虽然动静不小，但快手、抖音等短视频平台在推动本地生活服务业务的过程中，均遭到了种种挑战。其中以到店团购为例，收汇率无法提升便是快手、抖音头上的一片阴云。而在餐饮订餐领域，运力履约问题更是短时间无法跨越的鸿沟。既然这么，对于饿了么而言，与其选择与美团“死磕究竟”，不如利用前者强悍的店家资源、运力资源，逐渐培养用户的消费习惯、打出自己的著名度。

同理对于美团而言，尽管近些年来其早已开始加码直播、推进内容化，但论及流量池的规模或许还远逊于快手。更进一步来说，与快手的合作，还意味着美团有望获得更多的“新客”。

众所周知，或是因为拼多多这一典范，近些年来下沉市场早已成为整个互联网行业的焦点，也是众多细分赛道挖掘增量的首选。在本地生活服务赛道市场竞争愈加激烈的背景下，美团自然也须要找到新的故事。

以订餐为例，QuestMobile公布的相关数据显示，当下订餐用户仍以一线、新一线城市的年青群体为主，在下沉市场及40岁以上人群中渗透率较低。在CNNIC方面发布的第53次《中国互联网络发展状况统计报告》中也表明，截止2023年12月我国订餐用户规模已达5.45亿人、较2022年12月下降2338千人，占网民整体的49.9%，远高于网路支付87.3%、网络购物83.8%的渗透率。

这也就意味着，通过进一步挖掘下沉市场，美团的用户规模还有一定的增长空间。另一方面，美团也须要未雨绸缪、加深业务护城河、防止有新入局者仿效拼多多从下沉市场切入本地生活服务赛道。

从这个角度来看，美团选择与快手合作升级堪称势在必行。要晓得不仅流量和内容优势，下沉市场仍然就是快手的“大本营”。同时QuestMobile发布的相关数据中也显示，截止2023年4月美团与快手重合用户约1.39亿、占比约35.3%，远高于与抖音81%的重合用户比。其实，快手的7亿老铁对于美团而言新客含量更高。并且通过与快手的合作，美团可以这些轻量级的方法快速让店家进行多端营运，进而减少营运成本，致使自家的优质供给和快手的海量新客快速发生物理反应。

事实上，美团方面对下沉市场的筹谋已经开始。早在2020年，美团便已试点主打优价订餐的“拼好饭”，并在三年后开始大规模推广。随即在2023年第三季度，美团首次将“拼好饭”写进财报，视其为高效满足价钱敏感型用户需求的神器。此前在去年5月就曾有消息源引述相关数据称，去年第一季度“拼好饭”日均单量已达到约500万单、接近2023年第四季度美团餐饮订餐日均订单量5700万单的10%。

并且须要注意的是，不仅通过既有业务挖掘下沉市场的潜在价值之外，美团还因此进一步拓展了边界。不久前，美团方面宣布在下沉城市招募扶梯媒体广告加盟商（视频梯媒），并表示其将提供设备和业务支持，加盟商则需负责铺装设备、销售和制做广告等事宜。据CTR媒介智讯数据显示，明年1-5月扶梯LCD和扶梯海报广告刊例耗费维持两位数的环比下降，增速分别为22.9%和16.6%。其实梯媒广告市场下降潜力不小，但美团这次入局梯媒广告行业不仅“搞钱”，其实还有更重要的目的。

因为下沉市场常常地理范围较小、租金较低，因而更适宜做线下LBS广告（基于地理位置的服务的广告），实现中单上渗透率低的群体实现有效触达，帮助下沉市场商户进一步拓展用户范围，因而提高美团的用户渗透率。换而言之，入局梯媒广告市场以后，美团有望通过更具性价比的方式，逐渐培养起下沉市场用户使用其订餐服务的习惯。

总而言之，随着越来越多的行动与规划逐渐浮出水面，美团方面对下沉市场的决心也已日益显著。而美团与快手的合作，也正应验了那句“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。其实，现在以逆推的逻辑去思索，既然美团、快手乐意升级合作，说明此前的合作双方都收获了满意的结果。至于后续的合作是否仍然才能做到两全其美，就要各凭能耐了。

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