小红书运营核心：写好产品笔记，提升曝光与销售转化率

小红书作为热门的社交电商平台，其营运核心在于创作引人入胜的产品笔记。通过深入了解产品、精准转化卖点为买点，以及巧妙运用内容创作方法，可以极大提高产品的爆光率和销售转化率。本文将详尽解析在小红书上写好产品笔记的策略和实操技巧，帮助你把握营运小红书的核心能力。

做小红书营运核心是哪些？以前我会觉得规则、玩法、矩阵、工具、聚光等技巧。

但从近日陪跑项目经历，越来越认知到，小红书营运的核心能力就是写好产品笔记，非常是高销售产品笔记。

一、什么是产品笔记

核心是推荐产品和服务，就能卖货和拿客资的笔记，这是做小红书的核心。合辑类、互动类的笔记似乎能反弹帐号权重，增加互动成本。

从真正到聚光拼刺刀的阶段，顾客转化成本仍然高。深度陪跑100+顾客后，发觉围绕产品写的笔记，转化率是最高的。

尽管产品笔记极易判断为营销笔记，推荐诠释量少，但就是这300-500点小耳朵，依然能拿转化；

产品笔记不是单纯的卖点列举，像天猫详情页一样，列举每位功能点，而是须要有逻辑感、干货和情绪价值，才能让用户净心阅读，根据我们设定的剧本，阅读并下单。

二、如何写好产品笔记

怎么写好一篇产品笔记？我觉得可从了解产品-卖点转化-小红书营运写作3步走。

1.深入了解产品

产品是写产品笔记的基础。

营运之间的差别，就是对产品了解程度，只有了解产品，能够理解用户的痛点，晓得他们的关心点，明白用户为何要买这个产品。

为何90%市面代营运会失败，就是对产品了解太少，很难写出触动用户的笔记。

怎么了解产品？薛连《商业文案写作》整理一份产品信息梳理表，直接复制如下，营运在了解产品时，可以直接用来用。

这些表格主要有3类。

第1个产品总监关注的点，例如目标用户是谁，初步卖点、产品需求和价钱；

第2个产品制做者，从产品的本身出发，如产地、原料、工艺和具体的流程，是卖点的支撑点；

第3个用户关注的点，就是产品的卖点，也是品牌最容易犯的错误，一篇笔记列举多个卖点，小红书营运就须要把卖点转化用户买点。

图：小红书产品梳理表

以上是产品，对于只提供服务的私域类店家，可以问自己以下3个问题：

我的用户人群是谁？我的核心竞争力是哪些？用户为何选择我？

2.产品卖点转化为买点

提炼出产品卖点后，接出来产品转化成用户能听得懂的语言，这是最关键的一步；

好多化装品的成份、原料，用户根本就没听过，何谈明白，卖点转化为买点是营销人一辈子要做的事情。

这儿推荐写文案的方式FAB利益法；

图：FAB利益主张

FAB法，即在进行产品介绍、优势和利益、针对顾客需求意向，进行有选择、有目的的逐字理由的劝说。

F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有什么特征和属性，即产品特点的梳理；

A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；

B是顾客利益与价值(benefit)，这个优点给用户带来的利益或则场景下使用体验；

如葡萄柚共和果这款新品笔记，就是重点突出调料、无防腐剂，配合爽口解腻、低热量低利益点宣传；

图：葡萄柚共和国新品文案剖析

3.在小红书怎么写

具体怎么在小红书写好产品笔记，主要从以下4个方面入手；

1）主图

主图核心要吸引人，好看/有用，用完看完以后晓得讲的是哪些内容。

2）标题

标题不仅仅承当迸发用户点击，更重要要让系统辨识你献给谁，有哪些价值，要贴近产品和人群；假如你的产品是买给JK少女，你就要在标题中写出，剌激用户点击；

3）正文

文案，不刻意夸大让人觉得是条广告形成抗拒感，而是要有理有据，开头迸发用户订购欲望，提供订购理由，同时给出订购手册和订购行动。

没事在刷小红书的，多要刷这些高转化的产品笔记，仔细研究。

高转化正文笔记

4）情绪价值

产品笔记不仅仅是产品介绍，也须要有情绪价值，想一个好同学，站在对方的角度来探讨一件事情，标题、正文中，加入情绪词，都能让用户觉得不是冰凉的推销。