拼多多读懂社会分层：中国太大，阶级差异超乎想象

中国真的太大了，大到你以为满地都是985、211，虽然大专生才占全省4%。

中国真的太大了，大到你觉得入门款吹风机是200元起步，精美小弟弟都花2000元买戴森。但似乎更多人还在用20元杂牌吹风机，一用就是20年。

中国真的太大了，大到你以为所有地方都是高楼林立，但虽然好多人生活的地方甚至连公汽车都没有通。

这可能就是阶层。

在拼多多里，你可以看懂社会分层

7月26日晚，“新电商第一股”拼多多在北京、纽约同时敲钟，即将登录纳斯达克市场。其发行价19港元，总估值达240亿港元。随着开盘价格报出，创始人兼CEO黄峥的身家达到137亿港元，赶超了电商同行刘强东：此刻距离易迅初创早已14年了，而拼多多的诞生甚至还不到3华诞。

若果以1000万元GMV（网站成交金额）作为里程碑的话，易迅用了10年完成，天猫用了5年，而拼多多只用了2年零3个月。这就是拼多多野火般的扩张速率。

1、拼多多的成功是战略定位的成功

2016年，我才晓得有拼多多这样一个公司。那种时侯电商的天下早已被阿里、京东平分；那时侯易迅和阿里都发觉城市消费的困局期将至，纷纷布局农村电商。拼多多战略定位就是农村+陌陌，拼多多紧随电商大鳄进农村，并且选择联接用户最低成本的方法，陌陌。

而采取“农村包围城市”策略的拼多多，也基本确立了电商领域“第三势力”的地位：按照金融晨报网测算，拼多多的市场份额约为5.2%，遥遥领先身旁的追赶者。

截止2018年2月，拼多多在三线、四线城市的渗透率(分别为21.38%、35.34%)甚至超过手机天猫(20.31%、31.50%)。而在三线以下城市，分布着中国55%的网民，市场空间巨大。创新工场联合创始人汪华曾表示，拼多多的成长，是联通互联网第三波人口红利的必然结果。第三波人群主要来自三四五线城镇人口，数目有五六亿之多。

2、拼多多的成功是用户需求深度研判

我们去看一下销量和口碑比较高的产品，先忽视这些赝品、低劣品的偏见，虽然那里的商业都有这种。例如这款红米新款云智能语音电视，卖家秀“小米新款”logo亮了，这个电视品牌叫“小米新款”，太骚了。

这种一眼能够看出是山寨货的家电，销量和评价还不少！

动不动就几千上万条评论，还有挺多好评，例如这个英语名称根本对不上的山寨西门子。

我一度以为这种好评都是刷的，于是我翻遍了500条卖家秀，看见了一张张朴素又真实的土味晒单。

今年我看了100套辣耳朵的老破中学区房，也没有听到那么坚苦朴实的房屋。

这种土味卖家秀很真实，根本不像是刷的。

以上这种山寨家电都有一个特征，商品文字描述里都带有“支持乡镇货运点提货”，可见山寨家电大多都被这种纯真的乡镇人民买走了。

辛苦打工赚来的钱买了山寨货，想想也是有点辛酸。而且正品买不起，在乡镇商场买的，可能还不如拼多多。

拼多多的未来

在招股书中，拼多多用一段矫情的画笔向投资者许诺了一个美好的未来：

“如果你闭上双眼，幻想一下拼多多下一个阶段的模样，它会是网路空间和实体空间的完美对接。

拼多多将成为好市多（Costco商场）和迪斯尼乐园的结合体，既为你省钱，又有娱乐价值。

拼多多做的不仅仅是匹配买卖双方的需求，更考虑人际互动，用多中心的社交网路替代黑漆漆的超级AI。”

拼多多的那些承诺到底是自嗨还是本着对未来的负责，我们不得而知，讨论拼多多能够赶超天猫同样没有意义。拼多多的成功是细分市场商业点抓取能力的创新，最重要的是，拼多多的确证明了，当前社交属性的杀伤力，打破了平台电商的垄断壁垒。

每位人都有自己的企业，每位企业都有自己的联盟；每位人都有自己的城市，每位城市都有相对固定的消费水平。拼多多就能杀出一条血路，是由于发展了奇特的平台经济。未来，每位人、每个企业、每个城市都应当有自己的平台，学会资源整合，发展个性化的业务，发展利他经济。

专家：nq1919

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