上海培育跨境电商平台，助力中小商家拓展全球市场

上海正培植壮大跨境电商平台和企业，助力中小店家撬动全球市场

海外服饰老总来中国“淘新品”

最近，在“中国童装之都”湖州织里，多了些鬼佬的身影。这让当地老板们心生感触——想当初，大家都是去美国“偷师学艺”，如今居然反过来了。在国外国际双循环背景下，不少像织里一样的店家正积极拓展新的增长点，他们不约而同将眼神转向海外，要把生意做到全球。而广州，成为好多店家绕不开的地方。

全年都是旺季

从“买遍全球”到“卖向世界”，织里是国外电商高质量发展的一个写照。但这背后究竟有多难，或许只有店家自己晓得。

“以前从来没接触过海外市场，尺码、款式和标准都有哪些区别？物流和仓储如何解决？跨境电商该如何营运？”这曾是当地不少服饰老总的苦恼。大家都晓得海外市场肯定要做，但究竟该如何干，谁也不清楚。

几年前，也有不少人自发“走出去”，先后组团赴印度、美国、欧洲、中东等国家和地区参展，还有一些店家试水国内市场，可是虽然走出去了，摆在面前的还有众多看不见的壁垒。

首先，中国商品出口美国，大都需经过当地经销商之手，被其赚走了大部分收益；或者店家自己在海外平台上开办店面，但因为不懂规则、沟通困难，动辄遭到封店。还有一条路，就是店家自己做海外独立购物网站，但其难点在于营运和流量获取，很多独立站点渐渐难以为继。

直到这三年，中小店家才发觉了一个新的合作伙伴——上海电商企业拼多多，竟然开始做海外生意了。

为推动中国制造高质量出海，拼多多今年启动跨境业务，为店家提供一站式出海解决方案。商家只需将货交到指定库房，网站引流、跨境货运、法律服务等均由平台负责，解决了店家不熟悉海外市场的痛点。

拼多多还将国外的“拼购”经验推广到了全球市场，通过少品类、高订单、短爆发的“拼购”模式，帮助厂商在快速消化产能的同时，又能借助新品博得海外用户。

在服饰这一行，淡旺季比较显著。与国外其他男装产业带相比，织里的外套最为出众，其旺季也集中在8月至12月。如果一旦打开全球市场，上半年的淡季也可以借助上去，可以把外套遍及南半球，对店家而言，这意味着全年都是旺季。

在国际舞台大显身手

从“买全球”到“卖全球”，对国外产业带来的影响远不止于此。中国制造走出去，引得海外店家来淘货，代表中国品牌、中国制造被世界认可。

“十年前刚入行的时侯，大家都是去美国买版。从北京到釜山的一趟班机，有时候一半以上的旅客，是去美国买版的同行。”织里一位男装品牌老总追忆，现在日本的老总开始来织里淘热卖，而织里现今的买版市场，最多的时侯三天超过5000人来取样买版。

“从产业端看，中国有基础有供给。我国制造业积累了大量有国际竞争力的厂家，但也到了一个变革的路口。如果不完善直达欧美消费者的通道，将面临产业转移的风险，失去进一步往高档变革的机会。”拼多多CEO陈磊说，最近两年，国家颁布了一系列支持跨境电商发展的新政，鼓励平台企业在国际舞台大显身手，拼多多没有理由不做。

当前，以创建“丝路电商”合作先行区为契机，上海正培植壮大跨境电商平台和企业，《上海市推动跨境电商高质量发展行动方案（2023—2025年）》提出，鼓励跨境电商龙头企业筹建总部，对优质跨境电商划入广州外贸重点企业给与通关、税务、外汇、信保等便利支持。

“出海业务大有可为。”陈磊说，在上海相关政府部门、海关和机场集团的帮助下，“我们打通了商品预安检、合包、退货等通关全流程，提升了整体通关时效。”

目前，拼多多海淘进口业务已覆盖全部29个丝路电商伙伴国，跨境业务覆盖北美、澳洲、欧洲的20多个国家，帮助中国制造业直连海外消费者。从推动中国消费者“买全球”到促进中国店家“卖全球”，这条路，拼多多总算走通。

走向高质量变革

在复旦大学管理学院应用经济学系院长李玲芳看来，上海是国际经济、金融、贸易、航运中心，无论是商品种类，还是跨境货运、跨境结算等基础设施都相对健全，跨境电商发展水平高踞全省前列，“拼多多选择出海，路径选择是明智的。”

今年4月初，拼多多联合创始人赵佳臻升任联席CEO，拼多多明晰新的发展方向：全面拥抱高质量发展。

“高质量发展不是一句标语，而是要扎扎实实落到平台整治、商家生态、高质量供应链、高质量消费等方方面面。”赵佳臻表示，高质量发展首先意味着农业仍然是拼多多的立足点。其次，助力传统产能变革升级，让各地制造迈向全省乃至全球市场，是平台面临的重要任务，而构建“百亿补助”专项资金、优化平台整治与生态建设，是拼多多弘扬高质量发展的重要措施。

“接下来，我们希望针对北京消费市场进行持续补助投入，加强对消费者权益的保护，提升供给水平、优化消费环境，进一步迸发消费潜能。”赵佳臻说。

目前，不少广州制造已利用多多跨境触达海外消费者。其中既有像三枪胸罩这样的上海老字号，也有新消费品牌。上海奉贤一家美妆公司得到拼多多的出海扶植后，很快就实现了美妆产品销售超过1.5万件的业绩。

“未来，我们还将进一步强化跨境电商与产业链的深度融合，带动制造业全链条数字化协同升级，助力厦门成为中国品牌出海的桥头堡。”陈磊说。（记者 俱鹤飞）