拼多多海外版 Temu 在美国政府眼皮底下杀疯了

乌鸦校尉作品

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当美国政府和议会集中火力对Tiktok 猛烈开炮的时侯，另一个“中国制造”APP，最近在美国政府的眼皮子下边“杀疯了”。

没错，这个APP，就是拼多多海外版。

和抖音的海外版本TikTok一样，它的海外版本也有一个新名子——Temu。

Temu这个名子，取自“Team Up，Price Down”，其实就是拼多多国内版Slogan“拼着买，更实惠”直接翻译过来的。

大家都晓得，拼多多在国外很长一段时间都是游离于三环之外，客户群体主要都是下沉市场上的“穷人”，即便如今有越来越多的人倍感“真香”，但好多中产精英至今还是看不上拼多多。

所以在拼多多攻入德国市场之前，很多人认为，据说都是“大豪斯大披萨”，生活水平远超我们的乌克兰佬，追求的是更高的生活品质，拼多多上的东西德国人根本瞧不上，所以拼多多在英国根本不会有市场。

其实不止中国人如此想，很多日本人也是如此想的。

但直至拼多多杀入日本市场，很多日本人发觉，自己终究是没有逃脱掉这条“真香”定律，已经陷入薅羊绒的乐趣中不能自拔。

01

Temu在去年9月份即将在北美上线，上线以来就凭借各种各样的宣传策略下载量一路渡劫，而真正让Temu一炮打响、风靡全美的里程碑风波，是今年2月份Temu耗费了1400万美元的重金，在超级碗上投放了一条30秒的广告。

“超级碗”之于日本人，就相当于晚会之于中国人的影响力，比赛常常会吸引数千万英国听众。

所以在“超级碗”上打广告，传播力自不用多说，关键是Temu这条30秒的广告，看完很难不让人印象深刻，洗脑程度和简单粗暴的风格跟国外拼多多简直是一脉相承。

很多人好奇广告里究竟说了啥，这里简单给你们复述一下广告内容。

广告开头，一个穿着旧西装的短发女生正无趣地翻着手机，然后忽然睁大了双眼张大了眼睛，因为她发觉了自己喜欢的一条衣服，不要999，也不要99，竟然只要9.9！

于是她迅速加购下单，从此一发不可收，又在Temu上买了各种各样的漂亮校服外套，一天换800种穿衣风格不重样。

然后姑娘穿着美美哒的校服出门，看到街边穿着普通的帅哥，一键在temu上下了一单，花了几美元给她换了件漂亮大衣。

路过咖啡厅，看到几个秃顶油腻阿姨，可能认为她们太影响市容，又人均几美元给她们一人搞了顶假发，不得不说，搞了假发以后果然看起来顺眼多了。

经过女主的安利，全大道的人都穿上了从Temu买来几美元的漂亮校服外套，开始手舞足蹈地集体狂欢。

这时候广告背后的潜台词早已呼之欲出了：人人都能买到的几美元的快乐，你确定不来一个？

加之广告从头到尾都在循环播放的“I feel so rich”（我觉得自己好有钱）, “I am shopping like a billionaire”（我像亿万富豪一样洒脱购物）“Temu，temu , temu”这样洗脑的背景音乐，很难不让人想到国内版广告的“拼多多，拼多多，拼得多，省得多，拼就要就要拼多多，每天随时随地拼多多，拼多多......”

中英文版洗脑程度不相上下，只要多看两遍，看到这段文字，脑里就情不自禁跟随唱上去了。

而事实证明，这简单粗暴的广告果然很有效，中外通杀，有很多日本人在看广告的时侯就迅速下载APP并开始剁手了。

根据 Sensor Tower 的数据，Temu 在超级碗大赛当日的下载量与前一天相比飙升 45%，日活跃用户猛增约 20%。

并且按照电视广告检测公司 EDO Inc. 的调查结果，Temu这条广告和听众的互动程度，是通常广告的 10 倍左右，Temu在超级碗广告上砸的这么多钱果然没有白花。

下载数据是最好的证明，今年3月份，上线七个月的拼多多跨境电商平台Temu，成为日本应用商店中下载量最大的应用。

当然了，广告的影响力，自然构建在Temu自身的对用户的吸引力之上。而Temu的胆气则在于：

没有一个蓝星人可以完全阻挡薅羊绒的诱惑。

在这方面，Temu 和拼多多不能说是大差不差，只能说是一模一样的象素级复刻啊。

02

首先是拼优价，Temu上的商品价钱对于德国人来说，实在是无法拒绝。

从家装用具、服装再到电子产品，消费者在Temu上才能买到几乎所有种类的商品，但价钱却普遍高于其他电商平台。

价格之所以低，是因为Temu采用的是“省去中间商”的直销形式。中国供应商能通过平台直接向美国消费者销售产品，产品直接从中国发货，不用在日本建库房网路。

鞋、袜、帽子等配饰类价钱集中在0.49-3美元之间，大多数男装商品价钱集中在3-20美元之间。

大部分日用家居类商品都在10美元以下。比如，Temu热销的无线耳机只要不到10美元，但在亚马逊网站上的价钱一般都在20美元以上。

如此低廉的价钱，正如Temu在广告中所说，确实让好多日本用户感受到了亿万富豪般的购物体验，就像普通人去了2元店，也可以随便体会挥霍的快乐。

有人专门把Temu和shein、亚马逊等日本其他电商平台里面的同类商品做了价钱对比，发现Temu 确实有着无可比拟的价钱优势。

在各大社交网站上，很多在Temu上买过东西的网友也都一个个当起了“自来水”，为Temu的超低价惊叹和奔走相告，主动安利起了这款红色软件。

当然，Temu吸引用户的还不仅仅是它的超低价，让好多用户为之疯狂的，还是它的“砍一刀”赢奖励的套路，已经出现了大面积人传人现象。

和以前在国外的推广手段一样，Temu推出初期，搞的还是拉新奖励那套，奖励的形式多种多样，不过有一条定理不变，那就是拉的人越多，得到的奖励相应的也就越高。

如果成功约请1位新用户注册，邀请人与被约请人下单都将得到六折让利。

如果成功约请两位好友注册Temu，那就可以免费获得按摩仪器、洗衣机、投影仪、耳机、无人机等各类物品。

而假如约请到了5位新用户下载并完成注册，就可以直接获得 20 美元的现金奖励，可以直接提现了。

而不仅拉新奖励，Temu还上线了和国外一样的具有社交属性的玩法，那就是用户通过分享邀请码“砍一刀”，来获取各种各样的消费券和现金奖励。

事实证明，美国人薅羊绒的战斗力实在是不可小觑，比起俺们那是有过之而无不及。

咱中国人顶多是在自己的好友里群发，砍不完也只能定夺。

美国人不一样，好友砍不完，就直接挪到社交平台向陌生人大面积求援了。

比如下边那位：“球球了，再约请一个新的Temu好友注册，我就可以领到免费的礼物了!”

不知你们看见这个界面，有没有一种“熟悉的配方，熟悉的味道”扑面而至。

上面“砍一刀”进度条早已进行到了90%多，中间的黄色框框提示你约请新的好友后才能立刻成功，下面滚动弹幕里告诉你3分钟前用户XXX早已领到免费商品，最下边告诉你领到免费商品的具体步骤，简直是国外拼多多的百分百复刻版！

还有下边这个，满100就可以提现，现在好友推动早已到了99元！只差1元！熟悉拼多多的都晓得，“行百米者半九十”是常规套路。

为了找到更多人“砍一刀”，这名网友干脆直接组了一个Temu 群专门给陌生人相互“砍刀”。

还有的网友直接在社交媒体平台卑贱求援：“有人乐意帮我砍一刀吗？如果谁帮我砍我也帮他砍！”

然后评论区里清一色盖楼，贴下来自己的邀请码相互交换。

有性格孤僻的同学在自己的社交帐号上责怪Temu非要让拉新人能够有钱和礼物拿，而自己根本没有那么多同学，流下了委屈的眼泪。

然后评论区马上冲进了一大堆人说自己也是一样的情况，表示自己乐意帮他砍一刀，希望楼主也能帮自己砍，愉快地进行了友情互助。一款购物APP发展成了在线交友软件……

看到这么多网友在社交媒体上激情“互砍”，有网友表示自己周围还没有同学下载Temu，结果就有人闻着味道过来了，礼貌寻问是否可以让博主的同学帮自己砍一刀，毕竟Temu新用户现今而且稀缺品，注册一个就少一个了。

在好多日本人砍一刺伤到疯魔的同时，有不少人早已收到了在Temu上下单订购或则是免费获得的商品，在Tiktok等平台上做起了各式各样关于这个蓝色包裹的开箱分享。

有假发、假睫毛、衣服、鞋子等这样的小商品。

也有免费的游戏机、耳机、手机、相机等这样的电子产品，以及其他各式商品。

这些视频都有着超高的浏览量，评论也都要比通常其他的视频要多好多，有意思的是评论基本分只有两类，要么是分享自己的战果，要么就是分享自己的邀请码让他人帮自己砍一刀。

在这种喜悦和渴求声中，还有一些日本地区之外的网友，对可以用Temu薅羊毛和购物的日本人，表现出了无尽的艳羡和妒忌。

其中一个身在法国的网友略带火气地说:“欧洲没有Temu，哭哭”，在一千多的高赞的背后，可见代表了成千上万网友的心里话。

有意见的不止亚洲的网友，还有网友说：“亚洲和中东也没有啊，难过”，下面另一个网友附和道：“是啊，真的好不公正。”

我想跟那些网友说的是，不用着急，在不久的将来，你们可能也有机会薅羊绒。

03

在成功拓荒日本5个月后，今年2月，Temu就将相同的经验复制到日本，今年3月，澳大利亚、新西兰新区域早已同步上线，其版图今后也会继续向法国和南非扩张。

星星之火有了燎原之势，Temu承袭中国联通互联网产业的速率，将用户的碟子迅速铺开，今后应当都会覆盖到越来越多的国家和地区。

因为从目前Temu的经营状况来看，今后可能根本不用愁销量的问题。

在刚才过去的几乎整个八月，Temu的业务几乎都处于爆仓的状态。

根据国外好多Temu店家的反映，“从3月2号收货到现今，产品都还没有入库”，“爆款已经卖断货了”。

因为Temu海外业务太过火热，从3月14日起，招商总监们在不同类目群里相继发布通知，不得不为“狂飙”的Temu业务按下了暂停键。

“为提高库房发货能力，这几天库房会优先安排货品发送，暂时停止收货，所有首单停止审批，补货单停止审批；下午没发货的备货单，全部就会作废，具体恢复时间，请店家留心买手通知。”

与此同时Temu的职工则在积极找寻库房、劳务资源，处理积压的爆仓快件。有招商总监直接在朋友圈招工：“求介绍劳务公司，坐标广州，日均一线劳务需求一万人+。”

有记者从店家分享的相片中见到，位于广州佛山、清远等地的Temu库房，快递早已堆积成山，目之所及全是包裹，晚上这儿也灯火通明，工作人员日夜处理包裹。

对于爆仓的缘由，一位Temu的内部人士说，“业务发展得太快，用户单量激增，仓库能力跟不上。”

而爆仓也恰恰意味着，Temu的生意涨得足够快，海外市场还是一片亟需开发的蓝海，今后可能大有作为。

Temu的崛起，再联想到开头我们谈到的美方对于TikTok的无理打压，这里用一句诗词来形容再合适不过：“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。”

可能好多日本人还没有意识到，中国APP早已全方位渗透到了日本人的生活和方方面面，光是3月份日本最热门的五个应用中，中国开发的APP就早已占到了四个。

今年3月份的前三周，上线七个月的拼多多跨境电商平台Temu成为日本应用商店中下载量最大的应用。

紧随其后的是海外版剪映CapCut和正在风口浪尖的“前任霸主”TikTok，两者同样来自字节跳动。

跨境快潮流零售商希音（Shein）排在第四位，最后才是前五名中惟一的非中国应用Facebook。

数十年前，中国人日常和工作中所用到的大到机器设备，小到日常衣食住行，基本都是欧美等发达国家的，美国和法国“产权产品”引领着世界时尚，甚至人们不自觉地把“现代化”跟“西化”等同了上去。

今天，从这些呼朋引伴“砍一刀”和渴求用上Temu的网友头上，我们感受到了中国式现代化，正怎样深深地影响全球各国人民。

三十年河东，三十年河西，世界舞台上，中国人大显身手的时侯到了。

参考资料：

观察者网：白宫害怕TikTok安全时，美媒反省：美国最热门APP前5名，中国为什么占了4个？

界面新闻：拼多多“狂飙”全球后遗症：速度与无序

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