抖音盒子：字节跳动推出的面向年轻人的潮流电商平台

关于抖音做独立电商APP的媒体爆料，早已传了半年之久。总算，字节跳动推出独立电商app——“抖音袋子”。这是一款面向年青人的时尚电商平台，目前已在国外各大应用商店上线。

“抖音袋子”App是为了对抖音电商业务进行拓展，并非完全复刻抖音App内的电商业务。按照TechWeb报导，后续会通过抖音以及明日头条等字节系App为其引入流量，打导致字节的综合性电商平台。

抖音袋子

抖音袋子的定位是“潮流潮流电商平台”，在图片详情介绍上，抖音袋子给出了四个关键字：时尚视频、超级直播、全球潮品、种草社区。综合体验出来，抖音袋子的整体调性有点像得物和小红书的结合体。

打开抖音袋子，首先见到的推荐页面。这个页面和抖音非常相像，内容以短视频为主，直播间嵌入视频流。短视频暂时没有小黄车功能，而视频内容多以穿搭、美妆、潮品为主，视频博主大多为抖音进驻用户。和小红书平台的拔草性质有些类似，不过抖音袋子是完全以视频的方式来进行拔草。其实图文拔草这一块，抖音也不会忽视。

上个月，抖音推出图文计划，只要在活动期间发布含三张图片以上的原创图文内容，就有机会瓜分上亿流量并获得价值3000块钱流量券奖励。而此计划要求图文内容属于潮流垂类赛道，并设置了潮流穿搭、时尚美妆子赛道。

推荐页面左滑，便步入“逛街”页面。目前，遛弯页面非常简约。和大多电商app类似，在这个页面，最前面是商品类目入口，下边的页面内容则是商品陈列，直播间嵌入其中。

在首页，抖音袋子添加了搜索入口，这是最受关注的一个功能。对于电商店家来说，搜索是一个很重要的流量入口。

去年4月，抖音提出“兴趣电商”概念，即根据算法来向用户推荐感兴趣的商品。而传统电商平台诸如天猫、京东是则是借助搜索为主。算法推荐，只能向用户推荐感兴趣的作品，而且却未能满足用户的所有需求。而首页引人注目的搜索框，正好填补了算法推荐的这一弊病。

不仅抖音袋子产品功能以外，其“潮流潮流电商平台”的定位更值得关注。

依据阿里发布的《潮流涌出下单溯源众生与消费洞察》报告显示，2019年，阿里生态中时尚消费GMV增速达224%，淘系时尚消费人群规模下降超千万，消费黏性和订购力均有提高。由此可见，时尚消费正在崛起。按照得物App数据，2020年，Z世代早已成为时尚市场的主力军，消费规模占到总体规模的80%。

可以看出，和抖音类似，抖音袋子的人群受众同样以年青人为主。

一方面，年青人的消费能力，她们的消费不仅仅是只限于满足于日常生活所需，更热衷于追求奇特的品位和风格。另一方面，应和抖音袋子的“种草社区”特性相关。相比于其他年纪阶段的人群，年青人的拔草能力要更强一些。抖音袋子希望利用年青人去打开电商市场，让年青人去推动抖音袋子，并留下这群消费主力军。

字节跳动的独立电商路

今年6月，字节跳动对电商业务进行组织构架调整，即将组建电商事业部，以统筹抖音、今日头条、西瓜视频等多个平台的电商相关业务。这意味着，“电商”已明晰成为字节跳动的战略级业务。

今年10月份，抖音直播间关掉外部链接。抖音独立电商开始迈出第一步，开始建立独立电商的商业闭环。

去年以来，字节跳动对电商的布局在不断加速。

字节跳动上线了仅针对抖音电商直播间的买量系统——巨量千川。确定平台内部的付费流量分配方法。通过这个系统，店家可以选购精准的流量，提高直播间的人气，提升转化人次等。

不仅流量分配之外，抖音开始向支付、物流两个方面加码。

在支付方面，抖音电商的初期支付方法为陌陌和支付宝。目前，字节跳动早已通过并购第三方支付平台的形式拿下了支付车牌，并上线抖音支付。

在货运方面，字节跳动投资了Syrius炬星、迦智科技、未来机器人在内的多家货运科技公司。除此之外，还组建了北京星辰跃动供应链管理有限公司和北京道趣跃动货运科技有限公司。

从抖音小店、关闭外链，到抖音支付，再到货运，可以说，抖音早已完成独立电商的大部份基础设施建设。

相比于传统电商大鳄天猫、京东、拼多多，后起之秀的抖音电商在商品货源供给方上要稍逊一筹。以目前情况来看，抖音商城仍然以优价商品为主，进驻的品牌店家并不多。要想赢过这几位老牌电商，字节跳动还有一段路要走。

比起传统电商平台，具有社区拔草属性、定位时尚电商平台的抖音袋子，同样也和小红书和得物这类内容社区电商平台有着强竞争关系。

小红书，是国外小型社区电商平台。提到测评，第一个想到的就是小红书。3亿用户，4300万博主，小红书的拔草能力毋庸置疑。在拔草这一领域，小红书有着先天的优势。由于小红书以图文社区起家，此后才发展为社区电商。并且，也正是由于先天的社区属性，其电商属性并未得到同等关注。“小红书拔草，其他平台种草”，从拔草到订购的转化问题，仍然困惑着小红书。

得物，垂类时尚电商的腹部平台，开创性地推出了"先分辨，再发货"的购物流程。得物独有的真伪鉴定功能，圈住热衷时尚的这波年青人。据2020年9月16日人民网报导，每3个年青人就有1个使用得物App。得物App上集聚了大量年青的消费人群，其中80后电商主力消费人群占比超过75%。现在的得物开始尝试“内容+电商”的新模式，不断引入名星和KOL，借她们之手，完成对潮品的拔草。

尽管前狼后虎，然而在发展迅猛的抖音电商背景下，抖音袋子势必会对国外的电商市场带来一定的冲击。新一轮的电商大战，也正式拉开帷幕。