辛巴抖音账号被封，此前已多次被快手封禁，原因究竟为何？

李佳琦选择惹怒粉丝，辛巴选择惹怒品牌。

出品|电商头条作者|清寂

辛巴被抖音封禁

不安分的辛巴，又惹祸了。

11月2日，辛巴的抖音帐号忽然被平台封禁，封禁时长未知，截止本文发布时仍未解封。

图源：抖音截图

这早已不是辛巴第一次被封了，此前在快手已起码被封过三次。

2020年12月，因销售假海参风波，辛巴个人帐号被封禁60天，同时辛巴旗下27名带货主播帐号被快手封禁15天。

2021年10月，辛巴在直播间质疑快手将流量导向拍戏卖货的，却不给自己，再度受到平台封禁。

去年3月8日，辛巴质疑快手平台人气作假，并唆使情感主播拍戏带货误导奶奶，此后被快手封禁48小时。

今年8月，辛巴又因批抖音的双重标准，并揭发其他网红在转让同类型的糖水海参，被抖音封禁24小时。

这么，此次辛巴为何被封呢？人们都说“祸从口出”，我们不妨瞧瞧辛巴之前说了哪些。

10月25日，辛巴在评论李佳琦最优价风波时说：“京东在搞他，抖音在搞他，就如此简单。没有李佳琦，大家依旧拿不来这个价钱，拿不到这个货。李佳琦成为平台竞争的牺牲品。”

图源：快手截图

11月1日，辛巴在抖音直播时谈及近日带货慕思风波，怒斥慕思称：“不要搞我了行吗？我辛有志没有能耐去垄断一个行业。”“不管我卖多少钱跟你没关系，我的顾客不是你的用户，不影响你的销售，大家不要给我扣礼帽。既然不跟我合作，31号前慕思床是不容许下架的。下架（的话），你我走法律程序。”

图源：抖音截图

之后辛巴又将矛头对准抖音，称抖音双标，引导社会价值观，控制舆论，炒作李佳琦控制价钱的事情，现在又炒作辛巴的床卖得实惠。

其实，辛巴的言论早已超过了合理怀疑的程度，违犯了《抖音社区自律公约》中“侮辱指责拉踩引战”的红线，因而被抖音封禁也是正常的结果。

不过值得玩味的是，尽管辛巴多次抒发出怜悯李佳琦，但“出事”的缘由却迥然相反。李佳琦遭到的质疑是把产品卖贵了，辛巴遭到的质疑却是把产品卖实惠了。

同样是脑部平台的腹部主播，为何辛巴和李佳琦会突显出两种迥然不同的处境？

李佳琦惹怒粉丝，辛巴惹怒品牌

李佳琦和辛巴起家的过程颇为相像，她们都吃到了粉丝经济的红利，但是赶上了直播电商盛行的风口。

2016年，美腕找到资生堂合作，尝试性的直播带货大获成功，当时身为资生堂柜哥的李佳琦便趁势挺进直播电商行业，成为一名带货主播。那一年，天猫刚开始推出直播带货业务，李佳琦成为天猫直播第一批吃龙虾的人。

辛巴之于快手也是这么。早在快手仍未涉足电商时，辛巴便成立了上海和祥贸易有限责任公司，并推出辛有志严选，涉足直播带货。2018年，快手开始加码电商，手握大量粉丝和自带供应链的辛巴便理所其实地成了快手带货一姐。

但是，靠粉丝经济起家的她们，对于品牌和粉丝的抉择却迥然不同。假如一定要在粉丝和品牌之间招惹一个的话，李佳琦会选择粉丝，辛巴会选择品牌。

相信你们都还记得，9月10日晚的直播中，有网友发弹幕表示79元的眼影太贵了，却被李佳琦怼：“哪里贵了？不要乱说，花西子眼影仍然79，国货品牌很难的，有时侯找找自己缘由，那么多年了薪资涨没涨，有没有认真工作？”

图源：天猫截图

其实，李佳琦为了维护品牌惹怒了粉丝。这是由于李佳琦常年以来的“人设”都是和花西子等国货美妆品牌绑定在一起的，同时他的粉丝也是经过筛选的，惹怒前者的成本远比后者低得多。直接证据是，去年双十一李佳琦再度带货花西午时，预订量仍然超过10万单。

但辛巴的策略完全相反，因为草根文化是快手的基本盘，再加上辛巴最初的人设是“农民的孩子”，辛巴成名以来始终是和粉丝打成一片的。又由于辛巴有自己的供应链公司，不与其他品牌绑定，对品牌的依赖性并没有这么强，维护自己的“宠粉”人设最重要。

因而辛巴近期给慕思带货时，把一款原价2亿元的枕头卖到了5000元，由于向粉丝优惠太大，导致了经销商的不满，最终造成厂家不想履约，中止了合作。在更早之前的假海参风波中，辛巴也是怒斥供应商，并自掏腰包以三倍的价钱赔付粉丝。辛巴很清楚，品牌可以再换，口碑砸了就哪些都没了。

其实，辛巴不想重蹈李佳琦的后尘，走出了一条迥然不同的路。

用户为先才是大势所趋

不止李佳琦和辛巴做的选择，虽然各大电商平台也做过。在以前的一段时间里，淘宝、京东等平台选择以品牌路线优先，但近来，又重新回到了用户路线上。

去年双十一淘天集团把“全网最优价”定为核心目标，包括三大行业发展中心和用户、平台、直播等纵向部门，都明晰“全网最优价”为核心KPI。消费者下单时，认准“全网优价”等特别醒目的闪电标示，才能买到全网最优价的商品，还可全网实时动态比价，保证同时段淘宝平台价钱最低。

易迅更是直接将主题定为“京东11·11真实惠”。易迅零售CEO辛利军表示，从趋势看，消费者愈发理智，可以买贵的，但不能买贵了。优价是易迅刻在骨子里的基因，易迅会在供应链里“挤水份”，优惠给用户和合作伙伴。

据悉，双十一前夕抖音也测试“多单立减”功能，启动该功能后，“多单立减”相关的商品提示会出现在“推荐tab”、直播间、支付成功和商品详情等用户页面。

如同马云为天猫强调的“用户为先”方向一样，各大平台都把用户放到了第一位，企图用优价获取、维系用户。电商行业，又重新回到了倡导优价的时代。

之所以会出现这些趋势，其实是由于消费降级的大环境下，用户作为基本盘的价值被放大了，虽然大牌产品的收益率更高，也抹不平海量用户带来的规模效应，客总价再低，除以用户数就会是一个天文数字。

这么，有没有不暴跌价模式的平台呢？虽然也有，例如小红书。与好多大厂和主播的风格不同的是，小红书主播不拼优价，而是售卖高总价产品，通过细细讲解产品的使用体验、背后文艺故事和生活形式，即慢直播+优质内容的打法，既不招惹用户，也不招惹品牌。只不过这条路能不能走通，还要经过时间的检验。

其实，电商行业不会只有优价一种打法，李佳琦和辛巴谁能笑到最后仍未可知。

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