电商大厂卷低价伤利润，618 后抖音快手等回归 GMV 核心逻辑

近来，电商业激战正酣，平价电商领军者拼多多以低价战略赢得了广大网民追捧。然而，借鉴这一定价策略能否带来显著盈利增长吗？此问题引发电商巨头深入反思，并于618购物节后开始对推荐算法进行重大调整。

低价策略的反思

电商巨头已认识到过度追求低价只会损及盈利而非市占率，因此对策略进行了深入反思并调整推荐算法，从OPM（每千次曝光产生的订单数）转变为GPM（每千次曝光带来的销售额），力求在满足消费者需求和保证利润间找到平衡点。

直播电商与货架电商的不同选择

短视频行业巨头抖音和快手最近纷纷摒弃商品低价营销战略，淘宝和京东作为传统实体商家转型至线上的代表，却选择借鉴拼多多的成功经验。这种策略上的转变，反映出不同电商模式在应对价格竞争时的策略取向。

品牌货与低价的博弈

为了让长期积累的品牌产品销量持续增长，并保持品牌形象的良好口碑，京东和淘宝两大电商巨头纷纷采纳“品牌低价”战略，以此提升市场竞争力。这种策略展示了他们如何兼顾低价吸引消费者以及维护品牌形象的双重任务。

快手的稳扎稳打

在近期的价格大战中，快手的运营策略展现出极为全面和成熟的特色。这个昔日被称为“慢企业”的平台，如今已然转变为稳步行进的强大后盾。这种稳健的策略使得快手在激烈的市场竞争中始终保持冷静而自信。

回归GMV与ROI的思考

业绩下滑促使管理者调整战略导向，淘宝已由侧重销售额转向重视投资回报率。这体现出电商巨头对经济效益的高度关注，以及市场竞争的紧张局势。

付费行为的强化

淘宝对本次618大促后商家绩效考核进行升级，重心已由价格和用户体验向投资推广及营销工具运用转移，以及对各类平台活动的主动参与程度提出更高要求。此举表明淘宝正在实现由单一的低价竞争向精细化运营模式的转变，旨在提高整体效益。

内容化战略的尝试与反思

近年，淘宝直播采用"内容驱动"政策并引入多个顶级平台的流量资源，但此举并非始终达到理想效果。部分引入的大型主播在销售额上表现欠佳，投资回报远未达到预期。因此，淘宝重新审视并调整了其发展策略。

内部争议与流量分配

电子商务业界领导者就流量分配议题产生激烈争议。企业内部对于如何分配流量以实现最大收益持有明显分歧，包括广告、电商及本地生活等多个领域的选择。这些矛盾清晰地反映了各大企业在应对市场变化时采取的不同策略和决策。

低价游戏的最终受害者

电商巨头强力推行低价战略以满足消费者需求，致使无数商家及从业人员面临困局，甚至可能波及资本市场的稳定。这一现象让人深思：低价策略是益处还是灾难？

淘宝的百亿补贴与1688的无货源之王

淘宝618期间，百亿补贴项目取得878%的惊人增长，以“平替品”为主打产品的1688更是在淘系无货源模式中表现优异。这一举措既满足了消费者对低价商品的需求，又保证了平台的盈利空间。另一边，二手电商平台闲鱼则专注打造优秀的社区环境，以其独特的社区文化吸引广大用户。