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2022-6-27 04:03:22
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中国
现在,全国各地的商家都在争相抖音,原因显而易见。流量大,增长快,粉丝一夜暴涨数万。相比之下,抖音因为电商常年的压力,只打赏分享利润的单一盈利模式,让“短视频外送”这件事遥不可及。不过,从去年8月开始,抖音就开始大力扶持电商,从“打赏”向“打赏+电商+广告+增值服务”的多元化盈利模式转变,使得抖音直播 带货 顿时,各种“主播屡创销售奇迹”的传言接踵而至。
2月24日,老狂走访了一位抖音主播,公司20人(包括包装、发货、客服等),1人直播,女装年销售额5000万,今天在这篇文章中,让他分享一些抖音直播带货心得,供大家学习参考。
老规矩,还有两个版本,不想听老嘟嘟的就看正文;如果你懒得看文字,就听声音。我觉得这篇文章还可以,所以我可以毫不费力地转发它。
13分钟的谈话录音
懒得看文字点击这里收听
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按对话组织的文本
我不喜欢听老匡逼我看这个
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1 老匡:你好,抖音兄弟!
抖音哥:你好,匡先生。
2 老狂:你做了多少年了抖音?
抖音哥:我2017年10月开始玩抖音,学习了一个月,从11月到5月18日达到100万粉丝,因为2018年上半年抖音严厉打击电商上,大量被屏蔽,解除屏蔽后权限降低,如无法访问热门、直播不推送通知、发布作品被屏蔽、其他的限制,只能从头再来,采用从大到小,打孔热门的方法,现在做到30万个精准粉。
3 老匡:我就是想知道,为什么只有30万粉丝,一年就能实现5000万的销量?
抖音哥:没关系,我认识一个有20万粉丝,一年能卖8000万的主播。
4 老匡:那个人是做什么产品的?如何?动几千万。
抖音哥:和我们一样,我们也做女装。做法也不例外,主要是发布短视频作品和直播。目前抖音有两种卖货方式:1、短视频吸引流量,直播卖货;2、 短视频引流量到微信卖货。本主播只发两种短视频:1、打包发货场景;2、 其他人拍摄了她的 直播 场景。持续发短视频,积累一定粉丝数后,就可以直接打开直播卖女装了。
5 老狂:现在有句俗语说抖音没有几十万、几十万粉丝就卖不出去?
抖音哥:这是两年前抖音的情况,因为当时抖音的盈利模式比较简单,主要靠“打赏”(所以大家都说< @抖音是“老铁经济”),粉丝的需求主要是“泛娱乐”,大家玩抖音只是为了好玩,没必要买主播的产品,很抗主播的抛售。而且当时抖音官方对“电商主播”进行了取缔和打击,所以几万粉丝基本卖不出去。
但现在已经不是过去的样子了。从去年8月开始,抖音官方就大力扶持正规电商企业。比如,抖音已经设立了自己的销售节,类似于双11;@>小店”,具备商品展示、支付、售后等多种功能,帮助电商主播以最短路径交易变现赚钱;而为了保护主播和消费者的利益,抖音有比较严格的监督机制,对于产品销售纠纷,更倾向于保护消费者。这样一来,用户就不再盲目抵制带货了。取而代之的是,在抖音观看直播时顺便买点东西已经成为一种氛围。
所以,在抖音官方对电商的支持下,用户对主播卖货的接受度大大提升,使得过去5万粉丝只能带来5个在线观看用户成为可能,而现在可能5,000 名粉丝。可以带来10个在线观众,5000个精准粉丝可以带来30-50个在线观众。所以,如果你没有几万粉丝,就不要想着在抖音里变现,这是一种比较落后的观点。
6 老狂:5000个精准粉丝只有30-50个直播观众,这么少?
抖音哥:匡先生,你什么都不知道。之前我们看了30多个网游,每1小时直播可以卖出2000元的产品。
7 老狂:做精粉难吗?
抖音兄弟:不难。现在做精密粉,有两种方法。一是持续输出有价值的垂直短视频内容,比如女装卖家,每天都在发包裹,送直播或直播时装秀。关注的粉丝有直接的购买需求,更精准;护肤品卖家可以用美妆达真人出现在镜头前,输出护肤彩妆秘诀;推荐好东西;产品评测等内容,做法类似抖音,邝老师也在公众号上写了很多,不多说。
《女装》竖版内容涨粉账号示例
“美女”垂直内容涨粉账号示例
二是简单粗暴的“刷币抢榜”涨粉,意思是为大主播刷“快币”(10快币=1元)。刷多了,大主播会默认遵守规则,号召你的“网络观众”关注你或者去找你直播间见直播。
“刷钱抢榜单”玩法示例涨粉
点击图片查看大图
第一种方法准确,但速度较慢。据我观察,抖音从未见过类似抖音一天涨几十万,几天涨几百万,一天涨一个的情况。数以千计的快。第二种方法简单粗暴,快速,但需要大量资金,高风险,高回报。不建议新手操作。
8老狂:“刷钱抢榜”就是花钱买其他主播的流量。这个频道准确收看直播的粉丝吗?转化率如何?
抖音哥:毕竟我是别人的粉丝,第一次接触肯定不准确。转化主要取决于主播自身的销售能力和产品。不同的主播在不同的时间抢到同一个大主播,以同样的零售价销售同类产品,转化率可以差10倍以上。
总的来说,出货量大的主播有五个共同点:1、妆后颜值必过;2、 亲和力强,比如喜欢笑,性格好,看应该不烦。;3、会说得很好,但找不到任何东西;4、销售能力强,最好有销售背景;5、有场控能力,能解决节奏现场的黑粉丝……很抽象。,每个人都会知道该怎么做。
据我观察,转化率最高的品类是美妆、日化、零食等低单价、刚需、快消品类;垂直内容被精准引流,转化率最高的品类是服装、零食、美妆。、日化等
9 老狂:那你怎么找一个靠谱的主播给直播间引流呢?
抖音哥:分两步,一、找到他们;二、 密切关注他们过去的数据。直接在抖音的“查找按钮”上搜索“抖音粉丝排行榜”,查看他们的直播在线人数、上榜成本、上榜数据、上榜交易数据列表,以及在线人数。综合判断自己产品与目标受众的契合度。
寻找大锚的路径指南
点击图片查看大图
10老狂:你确定可以做精准内容引流然后打开直播卖货,不花钱抢单就可以做到吗?
抖音兄弟:好的。现在很多人说抖音没有机会了。在我看来,模仿标杆号,持续输出垂直内容,1-3个月积累2万-5万精准粉丝,开播后维持50人在线观看。直播销售客户订单少的产品,月入一万元是普遍现象。
比如我身边有两个案例。其中一位女鞋卖家每天只发布鞋子。在最近两个月内容不是很亮眼且涨粉不多的情况下,直播平均在线观看60-80人,每天卖出15-20双女鞋,单价60元,月销量3万,净利润1万+。这类小卖家抖音带货的例子很多,特别适合个人创业或小企业经营。
月入10000+女鞋卖家账号展示
点击图片查看大图
11 老狂:现在大家都在抢着做抖音,抖音基本被忽略了,你觉得抖音和抖音应该怎么选?或者哪个平台更好操作?
抖音哥:我们的抖音账号一年前有30万粉丝,但是没人看直播。直播 很难转换。我什么都没做,现在我也不太了解。就个人而言,如果你想卖个人IP或者直播,你肯定会选择抖音。
看数据,你会发现抖音的“关注”和“发现”页面的流量基本一致,因为超过50%的用户都存放在“宿主”个人直播间,相比于内容,抖音在“人”中更突出,所以说在抖音中做内容比涨粉慢。
抖音首页的流量比follow页面大很多,因为抖音的亮点是“内容”,不管是谁拍的,我们其实是在看一个精彩视频陆续被刷抖音收藏。抖音强化内容,弱化“人”,粉丝永远属于平台;抖音弱化内容,强化“人”,粉丝会跟着主播,这就是两者的区别。没有好坏之分,由你来选择。
12老狂:你也知道,关注老狂的朋友大多是小微企业和个体创业者。他们没有很多钱,但他们手里有一些产品。怎样才能找到靠谱的主播,开在抖音直播帮我们卖怎么样?
抖音哥:现在抖音上90%以上的主播都是家庭团,比如夫妻、男女朋友、兄弟姐妹、兄弟姐妹等一个直播,一个搞好供应链的,很少有公司通过外聘或者社会招聘的方式让公司给你卖货直播。操作不方便,做大了容易引起经济纠纷。做不到就没有意义。不过,比起组建内容团队不断输出优质内容成为精准粉丝,要找到一个有卖货能力的主播,难度要小很多。两害相权取其轻也不是不可能的。如果你努力寻找它,你仍然可以找到它。
如果公司要招聘主播,建议从线下实体店的导购中挑选,签订合同,并注明权责和违约条款。当然,如果你有一手货源或者自己开厂,可以直接跟主播合作,不用那么麻烦。
13老狂:问题是,怎么找一个愿意帮工厂卖货的主播?
抖音哥:现在抖音的工厂店很少。如果你的产品在质量、货源、利润等方面有优势,可以直接搜索相关行业,私信主播,提供货品即可,但这样一来,利润就会微薄。大厂可以,但小厂要培养主播自己做。反正不难,坚持几个月总会有回报的。
14 老狂:老实说,我给你5万元开始抖音,直播卖化妆品,你是做什么的?
抖音哥:第一步,买设备,一部直播的二手iPhone 7手机,自己的手机控制屏,一个直播架子,一张桌子,一块背景布, 5000人登陆;第二步,在最短的时间内找到最快的3-5个对标账号涨粉,挑出要模仿的内容,继续发布作品;第三步,查看这些账号直播,找出10-20款销量最高的产品,如水、牛奶、面霜、面膜、洗面奶、精华液等;第四步,在阿里巴巴、光复汇社区等各种渠道寻找货源,洽谈;第五步,当粉丝累积到5000时,直接打开直播测试效果。如果效果好,每天直播输出内容。
15老狂:前期不要在榜单上花钱,除了内容,还有什么方法可以帮助涨粉?
抖音哥:可以,比如在朋友圈、微博等渠道用小礼物索要转发、关注或者点赞获取站外流量。也可以组队互相提拔。卖女装的可以找做直播男装、鞋子、童装、皮具的商家,一起互相推荐。新帐户还可以执行增加活动和体重的任务。
16 老狂:如果要抖音直播,还有什么要注意的?
抖音哥:目前抖音被屏蔽最多的情况大概有以下4点:1、不色情,露点会死;2、不能用国家领导人作为头像和背景,恶搞必死;3、没有血腥暴力;4、没有非法销售。其他的只是级联惩罚,以后有机会再详细讲。需要注意的地方还是蛮多的。
17老狂:好,今天就讲到这里,谢谢分享!
抖音哥:没事,谢谢匡总,再见!
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