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演讲者简介

星站创始人朱峰

星站是目前抖音最大的内容矩阵。它采用系统化的运营方式，纯靠自然流量增长。半年内自营200个大号，3000万抖音粉丝。是抖音优质运营服务商，抖音运营教学系列制作者。

创始人朱峰，2017福布斯30岁以下30人，清华大学三年级第一届毕业生，清华大学“新媒体概论”，“传播原理”，“思源计划”客座导师，清华文创学院院长。

···开课···

曾经有人将互联网的发展路径归类为“四纵三横”理论。 X 轴是类别，Y 轴是时间。任何成功的互联网公司的产品都可以在这张图上找到自己的位置。

还有一件事可以连接类别并贯穿时间，那就是内容。如今，内容对用户添加、留存、活动和消费决策的影响越来越重要。

内容以文字、图片、表情、音频、视频等形式传达，如同“货币”一样的存在，贯穿万物，无所不在。视频内容已成为一种新趋势。目前，以抖音为代表的短视频平台聚焦流量红利。 抖音长期以来一直是鲜为人知的交通洼地。

抖音内单个抖音大号的收益也优于其他平台同级别粉丝的大号。比如这是一个拥有100万粉丝的云南养蜂人。他靠抖音引流到微信卖蜜，每个月都能实现可观稳定的收入。

公司为什么要选择自营账户？

一些嗅觉敏锐的公司看到了抖音流量的价值，一般通过三种方式获取流量：一是DSP广告，二是投放网红矩阵，三是是自营账户（或账户矩阵）。

DSP广告和网红矩阵投放的优势在于可以立竿见影，短时间内可以计算出投入产出比。

/自营账户（或账户矩阵）的价值有三点：

1.长尾流量

积累了自己的流量，在带来转化的同时，每一个短视频或直播播放，不仅是巩固粉丝与品牌关系的广告，更是吸引新粉丝；

2.品牌推广

经过一段时间的培育，粉丝与企业建立“老铁”信任和情感纽带，形成品牌；

3.自制频道

比如母婴账号，粉丝都是精准垂直的年轻妈妈，这样的账号本身就是一个优质的频道。假设它有自己的纸尿裤供应链，它可以销售自己，也可以接收其他外部产品如奶粉和护肤品的广告。

当然，大部分用户还没有发现自营账户的重要性。但这是价值投资，积累粉丝资产。就像早期人们开微信公众号时一样，微信公众号的巨大价值往往只有在进入者泛滥，后来者没有机会的时候才会体现出来。

自营账号个人运营的痛点是：效果慢、没有专业团队、非法运营。在后续的课程中，希望通过自己在星站取得的成功运营经验，帮助大家顺利运营好自己的账号。

星展过去拥有300多个独立运营和协助企业运营的优质账号，总结出一套科学系统的方法论，半年内积累了3000万粉丝；单个企业帐户已从零更改为

5 天内。 @1. 50,000 粉丝的分数。在整个运营过程中：策划、拍摄、制作、包装等各个环节，星站积累了很多实战经验，供老手参考。

要做大尺寸，首先要选择合适的平台，

并学习平台规则。

/对于个人来说，适合的平台有哪些共同特点？

1、抖音平台拥有大量用户，每天产生超过1500万条UGC内容，DAU高达1.3亿，月活跃用户超过3亿，抖音已经变成了纯净的流量蓝海。

2、你真的可以影响一些人的观看/消费决定。一个简单的判断方法：在这个平台上生活得很好的网红都做什么类型的内容？影响力有多大？你靠什么谋生？收入如何？如果顶级网红影响力大，收入高且稳定，那么这是一个值得投资的平台。

每个平台都有自己的价值观。只有符合价值观的内容才能在平台上成长，符合平台规则的运营才能被平台推荐。所以，你所处的平台决定了你做什么以及你成为什么样的人。

/我们先了解一下，本质上，抖音是一个什么样的平台？

抖音 是一个围绕人的平台。类似于“时刻”，人们生活在其中； 抖音 的内容是“社交粒子”，你使用这些“社交粒子”来交朋友，就像你的朋友圈内容是为了与他人互动的“社交粒子”一样。而其他平台更像是展示的舞台，视频内容是“作品”。

因此，抖音发火的视频内容，并不是最精致、最昂贵的拍摄，而是最“有心”、最真诚、最强烈的表达。

抖音是一个拥有优秀私域流量的平台。私域流量是你可以持续影响的粉丝群，你有控制权；对应的公域流量是指平台分配给你的流量，控制权在平台上。比如你的视频发布在热门上，平台的公域流量（发现页面）分配给了热门视频。大家看了你的视频都非常喜欢，点击关注，私域流量从关注页面进入。

私域流量直接决定一个账号的商业价值。比如我们以前听说过一些微信公众号，募资上千万，收入过亿，因为它可以逐渐积累自己的流量，不依赖微信分发流量，而且形成自己的系统，直接影响现有的粉丝。再比如优酷账号的私域流量很小。就算变成了百万粉丝的账号，单个视频的播放量跟粉丝数量没有任何关系——因为粉丝根本不通过follow页面查看内容。也就是说，如果平台账号之前发布的好视频不能积累优势，不能随着时间的推移增值，那么这个平台暂时不适合运营。

那么，抖音的私域流量体现在几个方面：

1.互动

抖音短视频的平均点赞和评论比例可以达到20，也就是将近20条点赞有1条评论（其他平台100左右点赞1 条评论）。 点赞评论比率反映平台用户更愿意交流，而不仅仅是观看。

2.会“挖坟”

在单个抖音视频热门上，新增关注流量会带动几个老视频，账号第一视频占比很大。关注者的数量将与 播放量 成正比。在一些私域流量较差的平台上，单个热门视频点赞的观看量并不能带动前后视频的热度，也无法“留住”粉丝。

3.可以实现

优质私域流量可以通过直播和电商稳定变现。在上面提到的养蜂人的例子中，他的账户承载能力可以持续带来稳定的收益；明星站20万粉丝自孵化的腰部网红，单个直播也能稳定变现。

通过以上的介绍，相信你明白了为什么要投资短视频，为什么要选择抖音，需要不断的投资才能有可观的回报。所有赚大钱的网红都离不开长期的努力。

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···精彩预览···

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