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来源：蝉妈妈资料（ID：chanmamashuju）

抖音直播间又一匹黑马！

抖音大人晶晶管5月27日开始做抖音直播，短短1个月入局抖音，入手35场，累计销量金额突破300万，单款游戏直播销量突破50万。起号速度惊人。

▲蝉妈妈直播解析

目前晶晶管理的粉丝只有6.7万。从账号包装+短视频内容和产品橱窗可以看出，这位高手做驼背矫正。

▲图片来自抖音

在日益激烈的竞争中抖音直播间，她是如何快速上手的？我们的操作可以借鉴哪些方法直播间？

01

注重产品文字的打磨

直播间销售额创历史新高

Crystal Crystal Management维持每天一播的频率，早上8:30左右开始，下午5:00左右结束，直播时长稳定在8小时左右，每场平均销量12.90000，平均销量1300件，发货转化率7.02%。

水晶管理的直播间设置由主持人讲解，后台显示产品功能点和适合人群。

作为一个只推送单个产品的直播间，直播间内容输出的重点是产品词和产品功能，轻品牌曝光和主播设计，使用多个主播轮播。支持 8 小时的方法 直播.

▲图片来自抖音

就是这样玩的，晶形经营的变现效率很好。

根据蝉妈妈的数据，6月27日晶晶管理的直播专场，观看人数达到8万人，平均在线人数为355人，共有805人在巅峰时期，单场销量达到5个5.30000，是近期销量最高的节目。

▲蝉妈妈直播解析

直播间只推荐一款产品，就是售价99元的智能矫正带。在 8 小时的会议中 直播，售出了 5,586 件。

▲蝉母产品分析

虽然这款产品也适合大人，但是在产品图和主播的推荐词中，用户群的重点是儿童，所以看水晶形态管理直播间用户80.02 %为女性用户，31-40岁用户占比56.11%，估计是比较准确的母婴群体。

▲蝉妈妈直播解析-用户画像

这个直播1.的92%的流量来自短视频推荐，6%来自其他推荐，2%来自粉丝。

可以看出，短视频的水晶形态管理引流效率很高，但是像很多直播间依赖大量视频引流，当有足够的人气< @直播间，水晶形态管理隐藏相关视频，需要播放时作为引流动作释放。

▲蝉妈妈直播分析-观众来源

02

单品出货率达到24%

小号抄袭成功经验

通过蝉妈妈产品库可以看到，晶晶管理推广的智能矫正带近30天浏览量3.7万，订单数达到9226，单品转化率已达到 2 4.75%。

▲蝉母产品库

我们也看到推广这个产品的人不多。除了水晶管理的推广，还有小曼体管大师也在推广这款产品。

▲蝉妈妈产品库-人才名单

小曼体操目前拥有7万粉丝1.，仅播出18期，30天内累计销量22.7万。操作方法和打法与晶晶体操高度相似。应该是同一个团队运营的账号。

▲蝉妈妈直播解析

目前这款小号直播的在线用户数稳定在120-150之间，平均每场销量达到1.30000。预计以后会有不错的销量爆发，有类似Category的朋友，可以关注一下。

ps.直播虽然带货是个风口，但玩起来还真不容易。我们从去年11月就开始做抖音无物资小店自播，也探索了一些适合抖音无物资小店的居家游戏。 直播间玩法，最新数据如下：