618 年中大战：从京东独秀到电商巨头的较量，20 年风云变幻

于电子商务领域，618促销季犹如一场年度庆典，每年都聚焦众多消费者。然而，这场盛宴背后隐藏的是鲜为人知的历史。京东创始人刘强东当年规划的618促销，初衷是出于助益上游供应商年中销售高峰，进而为京东带来更多设备与产品的折扣优惠。当时，以“秒杀”著称的活动形式虽简陋，但其价格吸引力却深深触动了消费者的心弦。

彼时的秒杀促销，启动与结束均依赖于人工干预，库存清单亦由人工核对。尽管方法古老，却有效吸引了众多顾客参与。低价促销显著提升了消费者的实惠感，为618促销季构筑了稳固基础。刘强东的愿景，在于借助此模式，使顾客年中亦能尽享购物之乐，并助力制造商增加销售量。

消费者热情的变迁

随着时间的演进，消费者对颇具迷惑性的手段愈发不再响应。对此，诸多平台相继宣称“此次618为行业/历史投入之最”，旨在此口号下重燃消费者热情。四位女性领导者未循“新官上任三把火”之俗，反而重回竞争本质，将焦点集中在了低价策略。她们深知，唯有让消费者切实感受到价值，方能重拾其信赖。

于淘宝天猫618商家会议上，淘天集团CEO戴珊强调淘宝迈入二十周年以崭新的姿态，通过不可比拟的大规模投资，助力商家拓展用户基数。她明确，采纳低价策略是吸引顾客、促进商家增量的关键。此举体现了对消费心理的精准洞察和对市场动态的灵敏识别。戴珊的抉择，无疑指引了淘宝天猫未来的发展路径。

刘强东的内部反思

2022年，刘强东在内部邮件中痛陈京东高层忽视其低价定位，强调低价为基，品质与服务亦不可或缺，若缺失低价，其他竞争优势将无从谈起。此言论旨在告诫高管团队，亦揭示电商行业的深层思考。刘强东深知，低价是京东的关键竞争力，若丧失此优势，京东在竞争激烈的市场中难保地位。

刘强东的相关言论激起业界热议。部分人士持观点，虽低价策略短期内能吸引用户，但长远或损及品牌形象。刘强东却笃定，唯有低价策略才能真正揽获消费者信心。他展望，以此策略巩固京东在激烈竞争中稳固地位。对低价策略的执着亦展现其对市场动向的敏锐洞悉。

抖音电商的低价转型

作为新兴电商力量，抖音电商亦步亦趋地追随行业巨头，在转向货架式电商的道路上，亦以低价策略触动消费者兴趣。自4月起，数码3C产品持续推出优惠，摒弃了将所有优惠集中于618活动的惯例，同时在618主会场力推“无需对比，降至上限”的标语。

抖音电商的此番举措为同行电商平台带来了创新思路。其低价策略有效地吸引了众多消费者目光，助力其在竞争激烈的市场环境中崭露头角。

低价策略的双刃剑

尽管低价策略存在风险，尤其在竞争激烈的消费者市场中，折扣力度对消费者的影响力显著，这迫使厂商普遍采用此策略，却可能将中小商家推向困境。尽管短期内该策略能吸引顾客，但从长远来看，可能损害品牌形象。

低价策略的效益与风险并存，令众多商家陷入两难。商家旨在以低价格吸引顾客以增加销量，同时忧虑低价损害品牌形象。此内心的纠结使商家在采纳低价策略时倍加小心。尽管如此，面对激烈的市场竞争，他们往往不得已而采纳这一策略。