双 11 各平台厮杀激烈，多品牌实现爆发式增长远超去年水平

2023年双11购物盛宴期间，电商行业再度沦为各方施展实力的竞技场，众多平台积极推出创新举措和促销策略，以期引发消费者兴趣并促成购买。本届双11活动不仅继承了预售的传统模式，更增设了如好价节等多元化活动，拉长了整体购物时长。本研究将深入分析今年双11期间各电商平台的表现，探讨其策略调整对消费者行为带来的影响。

预售模式的延续与创新

今年天猫坚持采用预售模式，该策略自实施以来展现出卓越成果。通过此模式，商家能够有效预留产品销售额度，同时对库存进行优化管理。10月24日晚八点，双11预售活动盛大开启，初步数据揭示，在短短一小时内，超过1300个品牌的销售额呈现了两位数增长，其中约700个品牌的涨幅超过了50%。这些数据有力证明，预售策略在激发消费者购买欲望方面，依然具有强大的吸引力。

即便预售模式存在不足，消费者需经历较长的等待，这无疑损害了购物体验。为应对此困扰，天猫在本年度的“双11”盛典中特别推出了“好价节”，旨在通过实施即时优惠措施，有效缩减消费者的等待时长，进而大幅提升其购物满意度。

店播的崛起与品牌增长

本届双11购物节中，店铺直播表现强劲，彰显巨大发展潜能，成为品牌扩张的强劲驱动力。活动首日，已有29个直播间销售额突破亿元，其中国内官方账号占比14席，销售额千万以上的品牌直播间多达280家。此现象表明，店铺直播不仅对销售业绩产生直接影响，同时在增强品牌与消费者互动、提升客户忠诚度方面展现出关键作用。

店播业绩斐然，非一时之选，透露出消费者对专属定制与互动购物体验的深切诉求。商家依托店播工具，可立体展示商品细节，即刻解答顾客咨询，并实施即兴促销活动，其互动效果远胜过往电商模式。因此，诸多品牌竞相加重店播运用，将其视为提升销售业绩和品牌影响力的核心手段。

新商家的崛起与平台会员制度的助力

于今年双11购物狂欢节期间，崭露头角的新兴商家吸引了众多目光。开售首日，众多首度参与该活动的商家，其销售额已成功晋级千万级别。这一数据鲜明地昭示了新兴商家在节庆购物盛事中不容小觑的成长前景，而平台亦通过强化对他们的扶持与资源配置，推动这些新生力量实现飞速增长。

在今年的双11狂欢购物节中，会员体系发挥了核心作用。自活动正式开启28小时后，超过百家知名品牌通过其会员体系实现了超10亿元的销售业绩，同时老用户的复购订单量也呈现出显著增长。这一现象充分显示出会员机制在稳固客户忠诚度的同时，还能通过提供特殊优惠和精心策划的活动，大幅提升消费者的购买意愿。

进口品牌的增长与京东的策略

在今年的双11购物狂欢节中，众多知名海外品牌表现出卓越的市场竞争实力。根据京东平台的数据，首周时间里，超过700个品牌实现了交易额的同比猛增，增幅超过100%。特别是代购店铺、国际电商平台以及国家官方网店，它们的成交额同比增长更是达到了惊人的300%以上。这一数据明显反映了消费者对进口商品的浓厚兴趣，并且展示了电商平台通过拓展进口品牌种类，成功迎合了消费者日益增长的多元化购物需求。

在今年的双11促销季，京东着力展示其全球购物平台特色，通过融合买手店、全球超市等多元化业态，为广大消费者提供多元化的购物体验。此外，借助国家馆这一平台，消费者能更直观地挑选来自世界各地的商品，此举显著提升了消费者的购物满意度。

拼多多的百亿补贴与用户增长

拼多多开启新篇章，于双11购物盛宴中力倡百亿优惠革新措施，此策略在吸引消费者方面继续发挥强劲引力。截至今日10月26日，拼多多公布前三日业绩，显示20余品类中品牌与商品数量同比增幅超过一倍。百亿补贴领域已成为品牌与商家发展的重要助推器，优质农产品经销商及国产知名品牌亦同步实现超过两倍的增长。

拼多多通过百亿补贴战略，有效招揽了大量一线城市的消费者，同时显著扩张了在三四线城市的用户基数。在促销高峰时段，该补贴活动吸引了超6.2亿用户参与，其中一、二线及三四线城市用户的订单额同比增长分别达113%和167%，显著突显了拼多多百亿补贴战略在多元市场分层拓展方面的显著成效。

抖音与快手的电商布局

今年双11购物狂欢节，抖音与快手均展现出卓越表现。抖音凭借对电商货架的深化打造，成功实现了全方位的延伸。自10月20日至10月23日期间，抖音商城的销售额、订单支付量及支付用户数量同比分别增长了200%、195%和165%，这一系列数据充分表明，抖音依托短视频和直播的运营模式，成功吸引了大量消费者，显著提升了其电商交易体量。

在今年的双11购物节期间，快手平台展现出卓越的市场业绩。自10月31日活动开启以来，截至11月5日，其电商板块的成交总额同比增长高达85%，其中“大牌大补”核心商品池销售额同比激增300%，开放货架销售领域销售额同比增长150%，整个品牌商家的销售额增幅亦高达300%。这一成果充分体现了快手通过短视频和直播功能，成功吸引了众多消费者，显著扩充了平台的电商交易量。

小红书的买手模式与品牌增长

于本年度的双11购物狂欢节期间，小红书通过买手导购模式助力品牌实现迅猛的市场扩张，成为品牌快速发展的重要推手。根据小红书公布的数据，买手直播带货模式显著提高了品牌成长速度，增长效率高达30倍以上。这一现象凸显出，买手制度不仅在促进品牌销售额快速增长方面成效显著，更有利于借助买手的精心挑选，大大增强消费者对品牌的信任度和偏爱度。

买手制胜之核心，在于其对客户个性化购物咨询和推荐的精准把握，此项定制服务为传统电商平台所难以企及。因此，众多品牌纷纷将买手模式定位为提升销售业绩与品牌影响力的关键策略。

双11的低价与优惠直接策略

本次双十一电商竞赛，核心对决主要集中在两个维度：首当其冲的是价格战，紧随其后的是优惠的即时效应。各大电商平台竞相策划丰富多样的促销活动和补贴政策，旨在吸引顾客的注意力并促进消费。此类策略在激发顾客购买欲望方面依然保持着显著的吸引力。

然而，尽管低成本策略与促销举措颇具诱惑，却引发了消费者对商品品质的疑虑以及对促销活动真实性的怀疑。鉴于此，平台迫切需要举办更加透明与公正的促销活动，从而提升消费者购物体验的满意度。

在今年的双11购物盛宴中，电商平台展现出了其强大的吸引力与创新潜能。通过采取多样化促销策略和精心设计的活动，各大平台成功吸引了大量消费者，大幅提升了电商交易量。然而，平台亦须实施更透明、公正的优惠措施，以提高消费者购物满意度。对于未来的双11购物节，电商企业应如何进一步提升消费者购物体验？欢迎在评论区分享您的见解。