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大家好，欢迎再次来到我们的专栏。上一门课程给大家分享了如何在众多直播平台中选择最适合自己的平台。那我相信听了我的分析，心里一定有答案。

在本课程中，您将学习直播四大运营核心和直播无论是娱乐直播还是商务直播带货八步流程finally 的目的是为了变现，所有不打算变现的直播都是流氓。

直播运营的核心之一就是流量。无论是短视频还是直播，都属于自媒体。自媒体是自己的流量，流量也分为公域流量和私域流量。域流量，短视频中的公域流量是平台推荐给你的公域流量池，私域流量是你的粉丝群。你的视频发布后，平台会第一时间帮你推荐给你的粉丝群直播的公域流量是平台和直播广场，包括你投资DOU+的流量，私域流量就是你的粉丝群、微信群、公众号等。什么是公域流量池和私域我在上一课流量的时候给大家讲过。可能有很多家人不理解。那我给大家举一个更形象的例子。比如你的微信好友就是你的私域流量。如果你搜索附近的人，那将是属于公共领域的流量，也是平台的流量。如果要更具体一点，私域的流量就是说你可以随时私聊他，你可以控制，但是公域的流量是无法控制的。你无法控制它。互相私信。作为一个直播，无论是公域流量还是私域流量，都需要长期积累。对于新手主播来说，一开始是从公域流量入手，因为私域流量比较小。当你有一定程度的粉丝时，你必须专注于管理你的私域流量，但如果你想让你的粉丝有进一步的突破，你必须不断重复一个将公域流量转化为私域流量，然后再转化为私域流量的动作。域流量转化为私域流量。有流量的粉丝变成你的铁杆粉丝，做直播，可以完美实现我刚才说的两点，从公域到私域，从私域到铁杆粉丝。

直播运营的第二个核心：一个成功的主播直播，主播的重要性要占50% 直播短视频不同于短视频，可以通过剪辑包装美妆优化达到预期效果，但直播行不通，因为直播是在线及时互动，所以对主播的条件、经验、能力、技能有一定的要求。要有一个专业的直播间，最重要的是主播的内在创造，内里有货，能不能给粉丝提供价值，能不能让粉丝学到东西，所以我想成为一个好的主播一定要注意内在修炼，不断学习丰富大脑，不断练习，从实战中总结经验，不断反思哪里可以做得更好，哪里可以优化，哪里可以给粉丝更好的价值。主播V都是通过不断的实战和总结经验训练出来的。没有人是天生的主播，全靠后天的努力，所以如果你也想像薇娅李佳琦那样，那就必须勤奋，每天直播3小时以上，不断积累经验，甚至如果一开始没有人看，也不要灰心，只要继续播下去，一定会有自己的私域流量。

直播运营核心3：内容是短视频还是直播，内容也很重要。如果你做直播只是单纯的和粉丝互动，那么实现是很难得到的，也很难留住更多的粉丝。想要粉丝继续留在直播间，就必须不断输出价值，不断抛钩埋线，所以在做直播之前一定要提前准备好直播的脚本，而且在卖产品的同时，也不是一直在推销产品，而是不断的给粉丝灌输思想。除了提前准备好剧本，最重要的是直播的干货，包括这次的福利和计划。

直播运营核心四：维护运营，通俗的讲就是风扇的维护运营。每次直播之后都要进行数据分析，比如：粉丝互动率、关注率、转化率、成交率等数据每次直播都不一样。如果涉及到卖货，每个产品的数据都不一样，所以下次要及时更新数据直播 可以及时优化，这样每次都能更好。还有风扇的保养。风扇维护应在直播 开头导入。维护的方式有很多，比如抽奖、送福利等，如果可以将粉丝转化为社区，可以用社区来维护、发红包、送福利是个不错的选择。跑粉丝的目的是让更多的路人变成粉丝。当我们维护粉丝时，我们会让我们的私域流量越来越大。你可以把你的粉丝变成顾客，把顾客变成铁杆粉丝，让他们不断帮我们裂变新粉丝，让我们的粉丝源源不断的流入我们的私域流量，也让我们自己的私域流量越来越大和更大。打开直播是一件很简单的事情，但是如果我们想把直播做好，想给直播带货好，就需要把这四个大核心从一开始就坐下来操作。只要把刚才提到的四个核心应用到你的直播间上，那么相信你会做得越来越好直播运行的核心告诉大家到此，相信你已经掌握了方法和技能。掌握是第一步，将其应用到你的 直播 是最重要的。接下来说说短视频直播带货的过程

第一步：账号运营的简单点就是做短视频吸引粉丝。这里需要注意的是，您发送的每个短视频的内容最好与您要销售的内容密切相关。比如你要卖护肤品和化妆品，那么你的短视频内容一定要和这些相关，这样才能让粉丝觉得你很专业，从你那里购买的可能性会很高你直播卖衣服自然不合适，但也有很多人说现在很多网红拍的视频跟直播卖的货没有关系。事实上，它是模糊的相关。例如，如果他想推荐一个产品，他的视频肯定会间接地宣传和介绍该产品。还有一种情况是，当你的粉丝达到一定数量时，你卖什么粉丝都可以买，但毕竟让粉丝觉得你在这个领域很专业很重要，尤其是对于直播的新手来说，一定要在开始之前定位自己。定位就是定国，一旦你的人定了，你就很难改变了。

第二步：选择产品，就像我刚才提到的，选择你制作什么样的视频内容，而且你选择的产品必须是优质的产品，这样粉丝才会对你有信任，如果你说粉丝的话第一次购买是偶然的，第二次购买是巧合，那么第三次购买肯定是因为你的产品质量很高，如果你推荐一个产品只是因为利润高，但产品质量不达标，那么粉丝们对你的产品的印象就会大打折扣，所以一定要严格控制产品的质量。而且你每次直播,直播间不要挂太多产品，一般3-5个就够了，这3-5个产品还必须包括这几类：转发一定数量的直播间粉丝）、秒杀产品（限时原价多少）、福利产品（通过抽奖或其他方式奖励粉丝）、主题演讲。

这个直播的利润来源，其他几个产品为了吸引流量可能不赚钱，但是这个产品一定是最重要的，至少要花70%的时间卖这个产品) 还有就是产品的价格，一定要在中间。如果你用抖音直播带货，100元以内成交率会比较高，那么如何鼓励粉丝向你购买直播间就是你的产品价格更低比平时的价格。

Part 3：主播的创造与培养 前面说了，主播的内在和外在同等重要。那么最重要的就是个性的定位。人格定位包括主持人的专业能力和风格，以及主持人的销售能力。再好的产品，主人卖不出去也没有用。因此，我们必须学习，不断总结经验。主播还需要具备几大能力：聊天能力、互动能力、场控能力、专业知识能力、销售能力、应变能力。

第四步：直播间包装背景直播间最好和你平时的短视频风格一致。比如你做美妆，那么你的背景一定是全脸墙上的化妆品和护肤品，如果你是做服装，那么你的背景一定是漂亮的衣服，背景的效果一定要体现出来专业、干净、真实、良好的背景大大提高了粉丝对你的信任度除了环境背景之外，度数创作中最重要的就是设备、手机、电脑、三脚架，两个补光灯，麦克风，声音修改器，缺一不可。当然这是做专业直播所需的装备。如果你的条件不允许。这还需要至少一部手机、一副耳机和一个带支架的环形灯。这些对于新手主播来说也绰绰有余了。

第五步：剧本内容策划 剧本内容主要包括：主题、干货、福利、互动链接、销售和推广计划。这些艺术柠檬都需要提前准备。准备好打好以保持稳定。开播前你自己已经练习了几十次了。保证直播的时候不会出错，最重要的一点是在直播之前做好直播引流，就是在你的私域流量和公众号发送直播通知域名流量，以及平台上直播公告的短视频。文案一定是预告干货直播和给粉丝的福利）。

第六步上线直播。 直播的四个核心在上一课中已经给大家讲解过了，这里不再赘述。如果你忘记了，记得复习之前的课程。第 7 步：数据分析 必须在每个 直播 末尾执行的链接。只有每次总结经验，优化计划，才能每次都做得更好。后面会有专门的课程教你怎么做数据分析和直播复习第八部分：后端维护粉丝不及时维护，今天可能是你的粉丝，明天可能变成别人的扇子。还有后台维护，维护不仅仅是粉丝，还有你们的短视频、公众号、社区等，后面我会专门开课讲这个内容。这就是直播的全过程，漏了一个不，好了，本次课程到此结束，下期课程将给大家分享直播间带来的互动技巧和与商品的互动。