小红书双十一：扶持大了，限流也来了，博主生意越来越难做？

在社交媒体盛行的当下，小红书的运营模式持续受到广泛关注。特别是蒲公英平台在博主与品牌合作上的模式，既为双方带来了便捷，同时也显现出若干问题，这无疑成为了公众关注的焦点。

蒲公英平台的运营模式

蒲公英平台在博主与品牌合作中扮演了至关重要的中介角色。在此平台上，博主有权自行确定接受订单的金额，从而在一定程度上掌控了自己的商业价值。比如，一位专注于小红书美妆领域的博主，根据其粉丝规模和创作水平等因素，设定了500元的价格作为接单标准。商家则会根据这一价格及博主的其他条件来决定是否展开合作。小红书平台负责处理资金流转和内容审核工作。此举有效杜绝了博主与品牌私下合作可能出现的责任归属模糊、合作条款不明确等问题。此外，这种模式还使得合作过程变得更加公开透明，规范有序。

在品牌与博主合作的过程中，需考虑的因素众多。以小红书为例，其算法对博主的曝光和流量有显著影响。例如，葡萄这类博主会担忧流量受限的问题，因此倾向于通过蒲公英平台进行商业合作，以此保障自身权益并降低风险。

盈利较高的分支领域

小红书平台上，美妆与个护、家居两大领域在盈利能力上尤为显著。市场调研数据显示，在这两个领域的广告投放预算中，它们占据了相当比例。具体来看，美妆个护品牌平均的广告预算介于20万至50万之间，而家居品牌则大约在15万至30万。这一现象不仅归因于其较高的利润空间，还因为它们在小红书上的转化效果较为理想。因此，这两个领域的博主相对更受品牌商青睐，合作机会也更为丰富。不过，不同领域间的界限并非绝对清晰，部分博主为了追求更高收益，会尝试跨领域承接订单。

品牌与博主的双向选择

品牌与博主合作时均会进行挑选。以香奈儿这类顶级品牌为例，它们在选择合作伙伴时会进行细致的评估。这些品牌不会与那些拍摄风格与品牌形象不相符的博主，如手机拍摄日常照片缺乏高端感的博主，合作。在品牌选择过程中，对预期投放效果的考量占据了至关重要的地位。

博主所处的成长阶段各异，所面临的挑战亦不相同。头部与腰部博主在流量与订单量上相对无忧，然而仍存在其他困扰。以葡萄为例，这类腰部博主感叹如今的生活不如2020年舒适，彼时博主数量较少，平台提供的流量支持较多，粉丝增长较为便捷。当前市场竞争异常激烈，甚至有种感觉是博主数量超过了普通用户。此外，大型品牌不缺愿意合作的博主，且预算充足，报价高，还能为博主提供信誉背书。品牌之所以重视博主的粉丝量，是因为在小红书上，博主接到的订单在一定程度上是按照粉丝数量“明码标价”的。

不同平台转化率对比

与其他主流平台相较，小红书的转化效果确实不尽如人意。美妆领域头部品牌的直播运营负责人苏丁指出，即便是在小红书，头部达人的转化率也较为普通，投放转化率为零的情况并不少见。据估算，在淘宝、京东、抖音、微博、微信、小红书、快手等知名平台中，小红书的投放总量占比不足10%。与淘宝、抖音等平台相比，小红书的转化率较低，这在一定程度上影响了其投放的吸引力。尽管如此，仍有众多品牌看重小红书独特的用户群体，并选择在此进行小规模的投放试验。

特殊接单方式与粉丝因素

小红书上存在一种独特的博主接单模式，被称为“自来水”。这种模式的核心是品牌无偿向博主寄送产品，博主通过评测和体验来推广。此模式无需资金交易，但品牌此举基于对产品优秀品质的充分信心。在整体报价方面，尽管粉丝数量是博主报价的关键因素，但粉丝质量同样具有影响力。以宋明朋友的例子为例，他仅有2.9万粉丝，却因参与节目积累了众多活跃粉丝，其报价可达一万元一条，远超同等粉丝量的普通博主。此外，商家在选择博主时还会考虑CPE（互动成本），通常只有CPE值低于20的博主才有合作机会，因为CPE值越低，性价比越高。

入行门槛与竞争现状

小红书的门槛相对较低，与抖音相比，抖音曾仅限于视频发布，而小红书则允许图文并茂，因此吸引了大量新手轻松加入。这一现象也促使小红书的参与者数量不断攀升，随之而来的是同质化竞争的加剧。不同级别的博主面临的问题各异。对于初涉博主的来说，起步阶段尤为艰难，即便是流量和广告资源丰富的头部和腰部博主，如何保持粉丝粘性也成为一大难题。同一身份的博主在不同平台上遇到的问题可能相似，但严重程度可能有所不同，这确实值得我们深思：对于有潜力的博主而言，究竟选择哪个平台发展更为合适？希望读者朋友们能点赞并分享这篇文章，并在评论区分享你们的看法。