2023 年入局抖音母婴赛道，纯短视频带货一年销量破 13W

在当前电商竞争激烈的背景下，抖音成为众多人寻求财富的场所。尽管有人认为在抖音上销售商品难度较大，特别是在母婴类目，但仍有人能够脱颖而出。例如，2023年2月加入的新手，在一年内便实现了11万的橱窗销售额。这其中蕴含着诸多值得深入研究的成功因素。

入局背景：晚入竞争大

抖音带货领域的竞争异常激烈，至2023年2月，进入这一领域的时机已相对较晚。以往在抖音上随意发布内容即可盈利的时代已成为历史。如今，从业者需具备内容创作、选品及投放流量等多方面的技能。众多早期入局者纷纷表示盈利难度加大，这进一步凸显了在当前环境下取得成绩的艰难。对于有意进入抖音母婴领域的新手而言，这无疑是一份关键的背景资料，他们需要在更为激烈的竞争环境中探寻生存之道。

此时进入市场的人，目睹先前轻松获利的现象，往往会产生一种心理落差。这便是众多人犹豫不前的一个关键因素。在看似人满为患且盈利难度加大的领域，背后究竟还潜藏着哪些机遇？

自身优势：互联网人资历

互联网从业者与居家宝妈在母婴领域展开竞争。然而，互联网从业者在某些领域拥有明显优势。他们在内容制作上，擅长吸引观众注意力，清楚哪些视频样式、文案风格更易吸引关注。比如，在短视频剪辑和节奏控制方面更为精准。此外，他们能迅速理解和适应抖音平台规则，这是许多居家宝妈难以做到的。

普通宝妈在家庭经验方面较为丰富，但在电商运营方面相对不足。相较之下，互联网人士在数据分析方面拥有更深入的见解。他们能够充分利用抖音平台的数据，分析热门趋势，从而调整带货策略，以适应市场需求的不断变化。

育儿经验助力选品

拥有孩子成为在母婴领域运营的一大优势。对于何时需要何种产品心中有明确的认识，能够精确地识别哪些是必需品。例如，不同年龄段的孩子对用品和食品的需求各有不同。这极大地便利了选品过程。对产品的深入理解使得操作更为高效。即便带货未果，仅样品本身就能为家庭节省不少开支，据估算，一年可节省数千元。

若无子女，消费者对这类产品往往难以产生深刻感受。在挑选推广产品时，他们往往依赖市场调查，然而，这种做法的真实性和有效性往往不及个人体验。这种优势有助于简化操作流程，并能迅速锁定具有潜力的产品。

难熬的前期：低播放量与投流亏损

在运营初期，往往需要经历重重困难。每日辛勤挑选商品、细致剪辑视频并发布，却常常遭遇播放量极低的情况，如25次、137次、109次这样的数字，连续三个月都如此。此时，缺乏任何反馈，对人心造成极大打击。此外，在尝试通过投放广告来促进自然流量时，无论是随意推广还是投入千川，都尚未实现盈利，仍处于亏损之中。

独自在家从事抖音带货活动的人可能会因此感到沮丧，这种情况确实可能促使他们放弃。他们面临的问题是没有持续的正向反馈，缺乏成就感和继续前进的动力。这无疑是对他们心理承受能力的一大考验，并非所有人都能承受这种长期的心理压力。与此同时，外界宣扬的几天内就能成功建立账号、迅速实现订单的情况，与实际情况形成了鲜明对比。这种宣传是否误导了人们，值得深思。

首个爆款体验：沙画爆单

艰难的开局中，一丝曙光初现。首个热销视频，展示的是沙画作品。短短3天，销量便达到6000单，喜悦之情溢于言表。但盈利并不丰厚，每单仅赚1元。这标志着首次深刻感受到爆单的喜悦。小程序消息频传订单更新，兴奋至极，几乎通宵未眠。即便利润微薄，爆单带来的情绪体验却极为强烈。

该爆款产品的热销与特定时间节点密切相关，5月9日的发布恰逢61儿童节临近，这一时机至关重要。若非此时，销量恐难达到如此高度。若无节日效应，后续订单将寥寥无几，投资回报率（ROI）仅在3至4之间波动。那么，其他产品是否能够从中汲取借鉴之处？

选品考虑：节日因素与产品特性

在挑选母婴产品时，节日效应不容忽视。例如，六一儿童节便是母婴产品销售的黄金时段。与其他节日相比，如三八妇女节、教师节和国庆节，六一儿童节在销量上表现尤为突出，已成为最热门的爆款节点。在产品特性上，新颖独特的产品具有明显优势。它们不仅能够满足消费者自用需求，还便于在朋友圈或抖音上分享。

在选择儿童保健品和零食时需格外小心。对这些产品缺乏了解可能导致账号出现问题，甚至被列入黑名单。此外，千川投放对这类产品有严格的要求，若无法通过千川投放扩大流量，销售难度将显著增加。对于有意进入该领域的人来说，如何平衡这些选品因素成为关键。欢迎大家在评论区发表观点，并点赞及分享本文。