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所以很多人提出抖音是面向创造者的，简单来说就是这样。

但短视频是一个平台，用户既包括创作者，也包括观众。平台应用的目的一定是让秤的两端都有更好的用户体验，让秤本身更高，而不是坐在跷跷板上。作为观众，你通常不愿意接受普通、无聊的视频。

抖音通过大数据采集技术和神经网络深度学习算法，在创作者和观众之间实现了一定的平衡，将普通人的普通创作精准推送给可能喜欢的观众，真正做到了提高平衡的目标。在两端，创作者和观看者的用户体验同时得到优化，准确来说，抖音是面向用户的。

抖音长期致力于社区建设，坚守“平等包容”的价值观，使得私域流量成为抖音短视频的重要组成部分。人与人之间的联系可以形成巨大的网络效应。截至 2020 年前六个月，已有近 80 亿对用户在 抖音 应用上相互关注。点赞，转发和评论达到1.63万亿，可见用户在平台上的高度互动。

短视频的商业化主要依靠广告，而信息流广告是短视频应用流量变现的最佳方式，也是抖音开始探索的新方向。通过人工智能对用户数据的分析，精准投放广告，提升用户支付转化率是抖音强大的优势。

直播间，私人交通的天然发酵农场

看直播和看短视频最大的区别在于用户的切换成本。由于短视频通常只有十秒，最多几分钟，并且相对独立，所以观众从一个视频滑到下一个视频时没有认知困难。无论视频的长度如何，无论如何，故事都是从头开始讲述的。

直播不同的是，用户在不同主机之间切换的成本变高了。用户首先要了解主播的风格、播出内容等，从陌生到熟悉会有一个过程。用户最好的选择是找到几个喜欢的主播后，降低切换频率，然后定期收看喜欢的主播的节目。

因为这个特性，短视频的观众在追内容，而直播观众变成了追制作内容的人，以人为节点的私域流量成为核心。

抖音V初版以来的社区化运营理念3.40、顶星限流、双瀑布信息流设计等。结构去中心化，明星以多重绽放的形式存在于平台上，根据地域、职业、兴趣等形成自己的小粉丝群。这样一个小群的特点是粉丝和主播之间没有距离感，交流可以得到反馈，用户粘性强。这为 直播 培育了坚实的土壤。

直播的商业化也很简单，抖音从直播的小费中获得一定的收入。

由于短视频和直播对观看者有天然的购物需求，据抖音称，平台上每天有超过190万条与交易需求相关的评论。多少钱，怎么卖，在哪里买等等。直播发货量越来越大。

抖音快速搭建了整个直播购物体系，与京东、有赞等合作，还自建了抖音小店，为商家提供营销解决方案，让用户直接在抖音下单购物，突破主播和观众的购物障碍。于是，很多厂商通过多个抖音直接接触到客户，这样产品就不需要通过中间商来提价了。低廉的价格广受用户好评。

据艾瑞统计，截至2020年6月30日，抖音为全球最大的直播虚拟礼物奖励和流水平台，直播截至目前全球平均月付费用户2020 年 6 月 30 日；日均活跃用户第二大短视频平台；以GMV计算，第二大直播电商平台。

而新兴的直播电商市场还处于爆发初期，未来至少有5倍的市场空间。

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抖音 的未来在哪里

抖音守住巨大的下沉市场

中国的受教育人口结构和收入结构极不平衡。

高达81.2%的中国网民只有高中或以下学历，75.9%的网民月收入低于5000元。不管人们是否愿意接受，这是一个社会现实。

从另一个角度来看，抖音在巨大的下沉市场中具有比较优势，在抖音上分享和观看生活已经是用户生活的一部分，这些忠实用户抖音是难以撼动，是未来与抖音竞争的核心优势。

抖音2020年用户城市级分布：

私域流量保障直播业务稳定增长，新业态频出

抖音直播业务不如抖音，因为两者的成长路径和运营模式不同。抖音对优质内容的轰炸导致人们被动接受内容，抖音建立人与人之间的联系，因此观众主动寻找内容的制作者。结果是抖音优于短视频，抖音优于直播。抖音未来的形态还有很大的想象空间直播。

抖音继续为社交领域做贡献，添加同城视频好友、网络游戏、附近人、知识分享等，进一步促进人与人之间的互动，同时丰富业务，吸引流量直播 用户产品不断增长。这种人脉所形成的巨大网络效应是抖音宽阔的护城河，也是抖音多年来坚守价值观的结果。这不是其他平台一次更新就能做到的。抖音Future 和 抖音 比赛提供了坚实的竞争优势。

滑入和滑出大屏幕将推动 抖音 未来的广告业务

抖音双瀑布流布局下，短视频流量变现空间有限，依赖用户对广告视频的主动点击，用户转化率低。

在新版本中，抖音在推荐页面的“精选”栏目中采用了大屏上下模式。这种模式将大大提高用户的转化率。在用户不经意上下滑动的过程中，精准投放和设计的广告，会让观看者认为是内容创作者发布的常规内容，产生购买欲望后，可以通过成熟的网店购买抖音 的系统。高转化率使 抖音 有资格向广告商收取更高的费用。

从2018年开始，抖音最初尝试滑下大屏并将其设置为选项，广告收入从2017年的3.19亿增加到2018年的16.65亿，增长率为 520%。不过，与2019年抖音500亿的广告收入相比，当年仅有74亿广告收入的抖音在大银幕下滑后仍有巨大的爆发空间。

持续投入高研发，让抖音走向未来

抖音 是一个使命驱动的公司，但也可以称为技术驱动的公司。因为内容推送需要精准匹配观众的喜好，从而为创作者提升播放量，优化观众的观看体验。广告也是类似的，都需要在最新的科技浪潮中应用人工智能和大数据分析技术。技术的应用直接影响抖音的用户体验和变现能力。

如前所述，算法驱动的抖音自2014年以来下载量呈指数级增长。可以说，没有这些前沿技术的发展和应用，就没有今天的抖音 . 对于未来的研发，抖音也不是太心软。仅2020年上半年的研发投入就接近2019年全年的研发支出。

可以想象，抖音未来技术的发展和应用将进一步加深内容创作者与受众的联系，为用户提供更多匹配的内容，增加用户粘性。用户的日均停留时间可以从目前的85分钟增加。分钟接近100分钟，这增加了可以插入的广告数量。同时优化了广告投放的精准度，提高了用户支付的转化率，从而向广告主收取更高的溢价。研发之于抖音，犹如水之于鱼，巨额的研发投入将继续引领抖音走在时代前沿。

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快速增长的财务数据

截至2020年6月30日，抖音的日活跃度达到3.2亿，月活跃度7.76亿。每日活跃用户平均每天打开 抖音 超过 10 次。毫无疑问，在抖音分享生活和观看已经成为中国人的一种生活方式。

抖音不仅为普通人提供了一个施展才华、分享生活的平台，也为他们带来了从中获得收入的机会。现在通过抖音赚取收入的人数已经超过2000万。而且，由于抖音完善的电商体系和社区建设，用户月均重复购买率达到60%以上。

直播提示是抖音开发的第一个收入模式，快速增长的网络营销（主要是广告）是第二级变现模式，直播带货是第三级货币化模型。极端收入增长的驱动因素。电子商务方面，总交易额（GMV）从2018年的0.966亿飙升至2020年上半年的1096亿，两年增长1000多倍。同时。广告业务增长迅速，业务占比从2017年的4.69%提升至2020年上半年的28.3%。截至2020年6月30日总收入增长100%一年又一年。

公司毛利持续快速增长，FY2017-FY2019年复合增长率为132.4%。毛利率稳定在30%左右。销售成本的主体是主播的份额。由于大部分奖励收入属于主播，这种计算方式导致公司毛利率偏低。

抖音在2017年和2019年分别实现了6.7亿和6.89亿的营业利润。截至今年6月30日，调整后净亏损63.5亿，主要是营销和研发费用大幅增加，同比分别增长353%和77%。

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结尾

抖音 上市和筹款有四个目的。一是不断完善现有产品，推出新产品和新服务。二是投资技术研发、优化算法和大数据采集。然后进一步推广平台的广告和电子商务服务。最后，将对社交娱乐软件进行战略投资和收购。

与其说抖音是短视频软件或直播app，不如说是基于短视频和直播的社交平台。这些社区的熟人是直播apps。@抖音珍贵的宝物，正是抖音所缺乏的。随着抖音月度活动的快速增长，不同群体的需求也变得复杂起来。抖音需要回过头来，深入挖掘现有用户不断变化的需求，及时反馈，坚守岗位。同时，结合自身优势和为用户创造价值的使命，将在游戏、知识共享等新赛道上拓展版图。抖音精彩的未来值得期待。

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